Как меняются привычки покупателей: новые ориентиры рынка пластиковых ванн
Как меняются привычки покупателей: новые ориентиры рынка пластиковых ванн
13 Окт, 2025
Пластиковые ванны перестали быть компромиссом между экономией и качеством — сегодня этот сегмент задал тон для обновления всего рынка сантехники. Спрос сместился с основных разновидностей в пользу многофункциональных моделей, что трансформировало подходы как у производителей, так и у дистрибьюторов. В условиях пересмотра цепочек поставок дилеры и монтажные организации всё чаще делают ставку на локальные решения с акцентом на энергоэффективность и простоту монтажа. Особенно быстро откликаются федеральные сети и интернет-магазины, перехватывая клиентов у традиционных торговых точек. Но готовы ли поставщики и подрядчики к дальнейшей трансформации — в условиях неравномерного развития регионов и тыквенного роста конкуренции среди подрядчиков и проектных бюро?
1. Смещение спроса в сторону композитных и армированных пластиковых ванн
В структуре продаж пластиковых ванн наблюдается явное перераспределение: доля композитных и армированных моделей в общем объеме реализации выросла почти на треть по сравнению с предыдущими периодами. Обычные листовые модификации уступают позиции, их удельный вес среди предложений по прайс-листам крупных поставщиков снизился примерно на 17%. Причина в том, что монтажные организации и застройщики всё чаще требуют изделий с повышенной механической прочностью и улучшенной теплоизоляцией, чтобы снизить расходы на сервисное обслуживание в многоквартирном строительстве. Следствием стала активизация технологической конкуренции среди производителей сырья и оборудования, ведь современные типы армированных пластиковых ванн позволяют внедрять новые форматы монтажа и сервисной поддержки. Рынок проектных бюро всё чаще запрашивает модульные решения с возможностью быстрой замены элементов, что превращает композитные новинки в своего рода стандарт для нового строительства в Москве и Санкт-Петербурге. Инсайд отрасли: на фоне введения программ поддержки жилищного строительства в рамках "Умный город" крупные дистрибьюторы всё реже закупают традиционные модели без усиленной конструкции. Как быстро появятся новые ГОСТы и ведомственные стандарты на такие ванны — вопрос, который волнует не только производителей, но и подрядчиков.
2. Локализация производства и сокращение импортной компоненты
Доля отечественных производителей пластиковых ванн по объёму предложения на рынке выросла на 24%, а импортные поставки, по оценкам независимых экспертов, сократились примерно вдвое. Влияние санкций и уход зарубежных компаний активизировали инициативу российских фабрик по освоению собственных линеек и расширению ассортимента, рассчитанного на массовый спрос. Главное следствие — рост числа контрактов между региональными фабриками и федеральными сетями, а также увеличение спроса на сырьё внутри страны, что изменило структуру ценообразования в пользу производителей с полной локализацией. Инновации проявляются в глубокой модернизации пресс-форм и внедрении систем контроля качества, что позволяет выпускать продукцию по стандартам, близким к европейским, даже при ограниченном доступе к заграничным компонентам. Среди инсайтов — появление кооперации между мелкими предприятиями для совместной закупки сырья и совместного выхода на крупные тендеры от подрядных организаций. Интересно, как долго продлится этот тренд локализации или начнётся обратное движение при улучшении внешнеэкономических условий? Для розничных и оптовых дилеров важно отслеживать динамику логистических цепочек: где будет следующий "центр силы" рынка — в Сибири или на Юге?
3. Увеличение доли онлайн-продаж и развитие сервисов «под ключ»
До 40% всех продаж пластиковых ванн в последние месяцы происходит через интернет-магазины и электронные торговые площадки, тогда как в офлайн-магазинах отмечается незначительный спад. Ведущими игроками выступают маркетплейсы и специализированные B2B-платформы, которые обеспечивают не только сбыт, но и дополнительные сервисы для бизнес-клиентов, например, подбор нестандартных размеров или логистику в труднодоступные регионы. Причина такого сдвига — растущий спрос на комплексные решения «под ключ», когда подрядчик или монтажная организация получает полный пакет услуг: от подбора изделия определённой спецификации до доставки и установки. Среди последствий — ужесточение конкуренции между традиционными дилерами и цифровыми сервисами, а также появление новых моделей ценообразования на услуги, прямо влияющих на маржинальность проектов. Ключевым инсайтом стало появление гибридных форматов: онлайн-заказ с последующей консультацией инженера прямо на объекте, что особенно востребовано у проектировщиков и закупщиков. В регионах, например, в Свердловской области, наибольший рост показали цифровые сервисы с интеграцией в системы электронных аукционов для госзакупок. Как далеко зайдет цифровизация в этом сегменте, и не вытеснят ли сервисы самообслуживания традиционные сети — дилемма, решать которую теперь приходится каждому игроку рынка пластиковых ванн.
4. Рост интереса к экологичным и энергоэффективным решениям
Среди ассортиментных новинок пластиковых ванн всё заметнее присутствие моделей из вторичного сырья и с пониженным водопоглощением, их доля на рынке увеличилась с 8% до почти 20% в течение двух последних кварталов. Вызвано это не только трендами на «зелёные» технологии, но и экономическим прагматизмом: энергосберегающие и облегчённые ванны позволяют девелоперам сокращать расходы на транспортировку и эксплуатацию объектов. Активно реагируют на эти запросы строительные компании и сервисные подрядчики, вынося новые требования к поставщикам в спецификациях тендеров. К инновациям относится разработка биопластиков и внедрение покрытий, препятствующих образованию известкового налёта, а также легкие модульные компоновки, которые особенно востребованы на объектах быстровозводимого жилья. Интересный инсайт: ряд проектных бюро уже закладывают экологические сертификаты в базовый пакет требований для новых жилых комплексов, а это открывает новые ниши для производителей с сертификацией по стандартам ЕАЭС. Как быстро смогут адаптироваться небольшие фабрики и вырастет ли цена экологичных решений относительно массового сегмента — на этот вопрос нет однозначного ответа. Очевидно лишь одно: экологичность перестаёт быть маркетинговым трюком и становится обязательным элементом ТЗ для подрядчиков.
5. Персонализация ассортимента и развитие нестандартных решений для B2B
Все больше подрядчиков и проектных бюро запрашивают пластиковые ванны с нетиповыми размерами, формами и дополнительными опциями — доля таких заказов выросла почти на 27% по данным опросов крупнейших производителей. Это связано с изменением архитектурных стандартов и спросом на индивидуальные планировки в новых жилых комплексах, где типовая ванна не всегда вписывается в проект. Следствием стала активизация сервисных и монтажных организаций, предлагающих кастомизацию под каждый объект, а также рост числа компаний, работающих по контрактному производству. Среди инноваций — внедрение модульных систем и конструкций со встроенными нишами для оборудования, что сокращает сроки монтажа и удешевляет последующее обслуживание объектов коммерческой недвижимости. В качестве инсайта можно отметить развитие совместных программ между производителями ванн и проектными бюро, что позволяет формировать уникальные комплекты для застройщиков в Москве и регионах Приволжского федерального округа. Вопрос открытый: сможет ли рынок поддержать столь высокий уровень персонализации без резкого удорожания производственного цикла и не вызовет ли это новую волну конкуренции среди производителей сырья? Для B2B-поставщиков задача остаётся прежней — найти баланс между ценой, уникальными характеристиками, спецификациями и сроками поставки.
