Как шторы и занавески становятся маркером перемен в интерьерах Казахстана
Как шторы и занавески становятся маркером перемен в интерьерах Казахстана
21 Авг, 2025
Рынок штор и занавесок в Казахстане сегодня — зеркало перемен, где каждая новая тенденция иллюстрирует сдвиги в самосознании и запросах массового потребителя. Фокус смещается от привычных решений к продуктам, сочетающим в себе функциональность и индивидуальность, а игра ценовых категорий и спецификаций выходит на первый план для производителей, дистрибьюторов, дилеров, ателье и профильных подрядчиков. Устойчивый спрос на премиальные и энергоэффективные виды подталкивает поставщиков к поиску свежих предложений и инновационных материалов, а городские различия в предпочтениях становятся стимулом для целевых маркетинговых стратегий. Доверие к локальным производителям растет на фоне программ государственной поддержки, что значительно меняет структуру рынка. В каждом элементе — от выбора ткани до способа установки — прослеживается новый взгляд на дом, офис и коммерческие помещения.
1. Рост спроса на энергоэффективные шторы и занавески
Доля энергоэффективных видов продукции, обладающих тепло- и светозащитными свойствами, уже занимает около 30% от совокупного объема рынка и демонстрирует прирост более 10% ежегодно. Особенно заметна популярность многослойных моделей и рулонных занавесок с отражающим слоем, что связано с изменениями стандартов строительства в городах Нур-Султан и Алматы. Причиной для этого служит не только интерес к энергосбережению, но и повышение стоимости коммунальных услуг, что заставляет B2B-сегмент искать оптимальные решения для офисов и торговых центров. В результате подрядчики и производители все чаще вводят в ассортимент ткани с технологией термоизоляции, что способствует формированию новых ценовых структур и делает энергоэффективность неотъемлемым критерием закупки. Инновационные решения включают шторы с автоматизированным управлением, синхронизированные с системами "умного дома", а также материалы, изменяющие степень прозрачности в зависимости от интенсивности солнечного света. Новым инсайтом становится резкий рост интереса к техническим спецификациям при выборе изделий, что ранее не было характерно для массового спроса. Останется ли этот тренд локальной особенностью крупных городов или распространится на регионы — вопрос, который активно обсуждается среди игроков рынка.
2. Диверсификация ассортимента под национальные мотивы и индивидуальные заказы
Сегодня до 20% заказов в среде профильных ателье и дистрибьюторов приходится на варианты с этническими принтами или эксклюзивными комбинациями тканей. Такой скачок связан с растущим интересом к казахскому культурному коду в оформлении жилых и коммерческих интерьеров. Основной драйвер — запрос на идентификацию пространства и стремление выделиться на фоне однотипных решений из массового ритейла, что особенно заметно в крупных административных и культурных центрах. Увеличение числа заказов по индивидуальным эскизам стало возможным благодаря технологическим новациям в цифровой печати и автоматизированном крое, что значительно расширяет возможности производственных компаний. Наиболее востребованными спецификациями остаются панели и портьеры с элементами национального орнамента, а также шторы-блэкаут с вышивкой. Внутренний рынок активно реагирует на этот тренд, формируя целую субкультуру мастеров и небольших студий, работающих на премиум- и среднем уровне цен. Не исключено, что в ближайшем будущем дистрибьюторы начнут сотрудничать с молодыми дизайнерами для создания лимитированных коллекций, что внесет дополнительные коррективы в структуру предложения.
3. Формирование устойчивого спроса в секторе HoReCa и коммерческой недвижимости
Коммерческие заказчики, такие как отели, рестораны, коворкинги и медицинские центры, обеспечивают около 40% всех закупок штор и занавесок, при этом темпы роста в этом сегменте превышают 12% в год. Причина — массовое обновление интерьеров в гостиницах и офисах, где высокие требования к огнестойкости, антибактериальным свойствам и долговечности продукции выходят на первый план. В результате дилеры и производители вынуждены расширять предложение специализированных тканей с подтвержденными стандартами безопасности и гигиены. Инновации демонстрируют себя через появление материалов с антимикробной пропиткой и систем быстрого крепления, что ускоряет монтаж в больших объемах. Особым спросом пользуются каскадные системы и моторизированные карнизы, интегрированные в системы управления зданием. Игроки рынка отмечают, что проекты в Актюбинской области и Шымкенте требуют индивидуального подхода в связи с климатическими и архитектурными особенностями региона. Будет ли сектор HoReCa и дальше задавать тон инновациям на рынке, остается интригующим вопросом для всех категорий игроков.
4. Смещение конкуренции в сторону локальных производителей и сокращение импорта
Доля локальных производителей среди всех поставщиков штор и занавесок выросла на 8% за последние два года, а импортные позиции в структуре рынка постепенно теряют свои лидирующие позиции. Такое перераспределение связано с реализацией государственной программы "Дорожная карта бизнеса", предоставляющей субсидии и льготные кредиты для развития местных производств текстиля. Следствием стало заметное снижение логистических издержек и увеличение скорости выполнения крупных контрактов, что особенно ценно для B2B-партнеров и подрядчиков в регионе. Для дилеров и ателье происходит переориентация на местные бренды, что влияет на ассортимент и спецификации, доступные конечному покупателю. В структуре ценообразования отечественные шторы и занавески выигрывают за счет оптимальной комбинации качества и стоимости, снижая чувствительность рынка к валютным колебаниям. Примечательно, что локальные производители внедряют новые техники пошива и обработки тканей, делая акцент на многофункциональности: например, комбинации водоотталкивающих и шумопоглощающих свойств. Останется ли импорт всего лишь нишевым предложением или восстановит свои позиции — тема напряженных обсуждений среди всех категорий игроков.
5. Внедрение цифровых каналов продаж и сервисов визуализации
Сегодня более 35% всех сделок проходит через цифровые площадки, маркетплейсы и специализированные онлайн-сервисы, а темпы роста этого канала превышают 15% ежегодно. Толчком к этому стали изменения покупательского поведения в мегаполисах и регионах с развитой интернет-инфраструктурой, а также запрос на экономию времени при выборе и заказе продукции. Поставщики и дистрибьюторы активно инвестируют в собственные платформы с инструментами 3D-визуализации, что позволяет клиенту моделировать интерьер с разными видами продукции — от классических портьер до современных рулонных систем. В результате потребитель получает не только быстрый доступ к каталогу тканей и спецификаций, но и возможность оценить итоговый вид помещения еще до покупки, что повышает конверсию особенно в ценовом сегменте "средний плюс". Инновации касаются интеграции с системами AR (дополненной реальности) и сервисов персонального подбора, ускоряя коммуникацию между заказчиком и ателье. Влияние цифровых каналов заметно изменяет логику работы дилеров и производителей, вынуждая их оптимизировать логистику и предлагать гибкие условия доставки. Как быстро традиционные игроки смогут адаптироваться к онлайн-конкуренции и какие новые форматы появятся — предмет живого интереса среди всех категорий игроков рынка и за его пределами.
