Как собачьи корма меняют рынок и привычки владельцев в новой экономике
Как собачьи корма меняют рынок и привычки владельцев в новой экономике
18 Ноя, 2025
Рынок собачьих кормов в России сегодня переживает структурную перестройку: новые привычки владельцев домашних животных диктуют спрос производителям и оптовикам. Ведущие категории игроков рынка без промедления внедряют инновации, чтобы не просто удержаться, но и выиграть битву за клиента. Спецификации кормов становятся всё более сложными, а ассортимент — дифференцированным вплоть до пород и возраста. Региональные различия усиливаются, и Москва с Санкт-Петербургом уже не диктуют тренды в одиночку. Сценариев развития множество, но ясно одно: привычный подход к сбыту, ассортименту и маркетингу больше не работает.
1. Рост спроса на функциональные и специализированные корма
Доля функциональных и специализированных кормов — например, гипоаллергенных или для собак с особыми потребностями — уже превышает треть ассортимента в крупных розничных сетях и у дистрибьюторов. За последние два года темпы роста этих видов продукции стабильно опережают общий рынок на 15-18%. Такой сдвиг объясняется активной работой ветеринарных специалистов и зоологов, а также ростом информированности среди клиентов массового сегмента, прежде всего заводчиков и оптовых покупателей. Это приводит к появлению новых сегментов продукции, учитывающих как возраст, так и размеры собак, что существенно меняет структуру ценообразования. Инновации производителей касаются разработки формул с адаптированными белками и пребиотиками, а также внедрения цифровых сервисов для расчета индивидуального рациона. Неожиданный инсайт в том, что функциональные корма проникают даже в сегмент эконом-класса, а не только премиум. Кто первым предложит массовый продукт с уникальной, подтвержденной эффективностью — тот получит серьезное преимущество, но насколько долго продержится этот тренд?
2. Импортозамещение и локализация производства
Из-за снижения доли импорта и увеличения доли отечественных производителей, локализация производства кормов уже составляет более 70% объема рынка. Российские производители за год нарастили предложение, увеличив число позиций в прайс-листах на 20%, особенно в Уральском и Приволжском федеральных округах. Основная причина — ограничения на поставки из стран Европейского союза и необходимость адаптации к требованиям российских стандартов безопасности. В результате массовым спросом теперь пользуются корма, разработанные с учетом локальных особенностей и сырья, что заметно укрепляет позиции отечественных фабрик среди категорий игроков рынка. Дополнительный импульс дало внедрение программы «Комплексное развитие сельских территорий», позволившей обновить производственные линии и повысить качество контроля. Новые игроки делают ставку на прозрачность цепочки поставок и эко-френдли упаковку, что уже стало заметным трендом для B2B-сегмента. Сможет ли локализация полностью вытеснить импорт и повлиять на спецификации кормов в элитном сегменте?
3. Дефрагментация каналов сбыта и цифровизация закупок
В последние месяцы рынок демонстрирует постепенное снижение удельного веса крупных торговых сетей — их доля просела на 6% за отчетный период, уступая место независимым онлайн-платформам и специализированным маркетплейсам. Это явление подталкивает оптовых поставщиков и владельцев сетей к внедрению новых цифровых инструментов для отслеживания спроса, ценообразования и логистики. Причины изменений — массовый переход B2B-клиентов к прямым закупкам через электронные площадки и стремление мелких розничных продавцов к минимизации издержек. Следствием становится рост конкуренции за внимание конечного оптового покупателя и расширение ассортимента специализированных кормов, предоставляемых «на заказ». Инновации проявляются в автоматизации складских процессов и внедрении систем персонализированных предложений, основанных на аналитике больших данных о поведении клиентов. Эксперты отмечают, что подобная цифровизация приводит к неожиданным альянсам между разными категориями игроков рынка. Готовы ли традиционные дистрибьюторы быстро адаптироваться под новые реалии и где искать прибыль сегодня?
4. Переосмысление ценовых сегментов и появление новых форматов упаковки
Средний чек на собачьи корма сдвигается в сторону расширения линейки среднеценовой и премиальной продукции, при этом эконом-сегмент сохраняет стабильный спрос в регионах за пределами Центрального федерального округа. Прирост продаж премиальных и ультра-премиальных кормов достигает 12%, а доля кормов в форматах «мини-упаковка» и «формула неделя» увеличилась вдвое. Такое перераспределение связано с изменениями в доходах потребителей и растущим интересом к удобству хранения и разовой порционной фасовке. В результате категории игроков рынка вынуждены пересматривать ассортимент сразу по нескольким спецификациям: от беззерновых до монопротеиновых вариантов. Инновационные решения включают внедрение биоразлагаемой упаковки и запуск сервисов подписки на регулярную доставку кормов разного объема. Среди инсайтов — растущий спрос на индивидуальные упаковки даже в B2B-сегменте, работающем с приютами и питомниками. Как долго сохранится высокая маржа в новых ценовых структурах и не приведет ли это к появлению альтернативных каналов продаж?
5. Экологизация рынка и осознанное потребление
Около 18% конечных покупателей и оптовых закупщиков при выборе собачьих кормов теперь ориентируются на экологические сертификаты, что влечет за собой рост предложения эко-кормов и отказ от искусственных добавок. За последний год доля продукции с экологической маркировкой увеличилась почти вдвое, и этот тренд наиболее заметен в Санкт-Петербурге и Казани. Причина кроется в общем мировом векторе перехода к устойчивому развитию, а также в сотрудничестве производителей с производителями упаковки, внедряющими переработку и сокращение отходов. Это побуждает все категории игроков рынка пересматривать производственные процессы, концентрируясь на снижении углеродного следа и использовании местного сырья. Инновации затрагивают даже рецептуру кормов: появляются органические ингредиенты и суперинновационные источники белка, такие как насекомые. Для отрасли в целом это шанс выйти на рынки соседних стран и воспользоваться тенденцией к глобализации «зелёных» стандартов. Кто первым выведет на рынок массовый эко-продукт с оптимальным соотношением цены и качества — тот станет законодателем тренда на годы вперёд.
