Как теннисные кроссовки становятся драйвером ниши спортивной обуви: взгляд изнутри рынка
Как теннисные кроссовки становятся драйвером ниши спортивной обуви: взгляд изнутри рынка
19 Ноя, 2025
Теннисные кроссовки уверенно выстраивают свою позицию среди обуви для активного отдыха, превращаясь в объект интереса не только теннисистов, но и широкой аудитории. Участники рынка отмечают, что благодаря росту популярности фитнеса и уличных тренировок в крупнейших городах, спрос на этот вид продукции формируется не только профессиональными спортсменами, но и энтузиастами здорового образа жизни. Изменения покупательских предпочтений подталкивают поставщиков и производителей к поиску баланса между технологичностью и доступной ценой, что отражается на ассортименте и структуре ценообразования. Категории игроков рынка, ранее ориентировавшиеся исключительно на элитный сегмент, постепенно разворачиваются в сторону массового спроса, а вендоры и дистрибьюторы пересматривают свои стратегии. На пересечении инноваций, локального производства и потребительских ожиданий рождаются новые тренды, которые способны кардинально изменить распределение долей в сегменте спортивной обуви уже в ближайшие месяцы.
Доля универсальных теннисных кроссовок в общей структуре продаж за последние месяцы увеличилась приблизительно на 18%, вытесняя классические узкоспециализированные виды продукции. Этот тренд особенно заметен в таких регионах, как Московская область и Санкт-Петербург, где массовый покупатель всё чаще ищет обувь, подходящую не только для игры в теннис, но и для повседневной носки или других видов спорта. Причиной выступает стремление к рациональному потреблению и экономии: зачем покупать сразу две пары, если можно обойтись одной многофункциональной? В результате розничные продавцы — в первую очередь мультибрендовые сети и онлайн-ритейлеры — активно расширяют ассортимент гибридных решений, уделяя внимание эргономике и легкости ухода. Инновационные материалы с повышенной износостойкостью и амортизацией становятся стандартом, а производители тестируют новые протекторы подошвы и системы вентиляции. Внутренние исследования показывают, что потребители готовы переплатить за кроссовки, обладающие дополнительными возможностями, но не выходящие за рамки средней ценовой категории. Остаётся вопрос: смогут ли специализированные игроки рынка предложить нечто уникальное, чтобы не уступить свою нишу универсалам?
2. Укрепление локального производства и кооперации
Санкционные ограничения и логистические затраты спровоцировали рост доли отечественных производителей, чьи поставки в некоторых категориях выросли на 27% относительно импортных аналогов. Особенно ярко это проявляется в Приволжском федеральном округе, где малые предприятия и крупные фабрики активно осваивают производство теннисных кроссовок с учетом местных особенностей спроса. Причина такого сдвига — потребность рынка в стабильности поставок и устойчивость к курсовым колебаниям, что даёт преимущество компаниям, способным быстро адаптироваться к изменяющимся условиям. Следствием становится расширение ассортимента и внедрение региональных стандартов качества, а также возможность гибко реагировать на заказы оптовых покупателей из B2B-сегмента. Государственная программа «Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности» стимулирует технологические апгрейды и продвижение отечественных технологий, что увеличивает скорость вывода новых моделей на рынок. Категории игроков рынка, занимающихся контрактным производством и оптовой дистрибуцией, получают дополнительные преференции, включая поддержку логистических цепочек и налоговые льготы. Как быстро локальные производители смогут догнать по инновационности зарубежные аналоги — вопрос, который напрямую влияет на динамику всего сегмента.
3. Смещение спроса в сторону устойчивых и экологичных материалов
За последние полгода доля теннисных кроссовок из переработанных и биоразлагаемых материалов выросла примерно на 14%, что отражает стремление покупателей к ответственному потреблению. Драйвером этого тренда выступают молодые потребители и корпоративные клиенты B2B-сегмента, для которых вопросы экологии и социальной ответственности становятся частью идентичности. Одной из причин послужил рост информированности благодаря широкому обсуждению темы устойчивого развития в профильных медиа, а также на специализированных мероприятиях в крупных агломерациях. Следствием становится появление новых спецификаций — кроссовок с верхом из органической хлопковой сетки или подошвой на основе переработанных полимеров, которые предлагают категории игроков рынка, ориентированные на нишевую аудиторию. Инновационные решения в области водоотталкивающих пропиток на растительной основе и термопластов с пониженным углеродным следом уже начали использоваться в массовом производстве. Примечательно, что такая продукция становится популярной не только у энтузиастов экостиля, но и у корпоративных заказчиков, закупающих обувь для спортивных клубов и программ лояльности. Готов ли массовый рынок платить больше за новый стандарт экологичности, или же этот тренд останется уделом отдельных категорий игроков рынка?
4. Усиление роли онлайн-каналов и персонализации
Доля онлайн-продаж в сегменте теннисных кроссовок приблизилась к 45%, что связано с развитием омниканальных платформ и расширением инструментов цифровой персонализации. Покупатели из всех категорий игроков рынка — от индивидуальных спортсменов до представителей спортивных школ — ищут возможность быстро сравнить спецификации моделей и получить экспертную консультацию дистанционно. Причина такого сдвига — ускорение цифровизации торговли и изменения в логистических сценариях, когда офлайн-точки становятся скорее шоурумами, чем основными каналами продаж. В ответ на запрос рынка интеграторы и поставщики разрабатывают интерактивные калькуляторы размеров, 3D-просмотры моделей и сервисы подбора обуви по типу стопы, что повышает лояльность и снижает возвраты. Инновации включают автоматизацию складских процессов на основе искусственного интеллекта, а также внедрение систем динамического ценообразования. Аналитика показывает, что средний чек в онлайн-магазинах выше благодаря комплексным предложениям и апселлингу, чем в традиционной рознице. Интригует, сможет ли такой формат полностью заменить привычный офлайн-опыт, или крупные игроки рынка найдут новые схемы взаимодействия с покупателем?
5. Разнообразие нишевых форм-факторов для специфических покрытий
Рынок теннисных кроссовок демонстрирует уверенный рост доли моделей, предназначенных для определённых покрытий — например, для грунта или хард-кортов: темп прироста в этом сегменте оценивается в 11%. Причиной становится не только увеличение числа профессиональных турниров и секций в регионах, но и запрос массовой аудитории на персонализированные решения под условия местных спортивных объектов. Следствием становится активное развитие линейки с уникальными характеристиками протектора, усиленной боковой поддержкой и различной толщиной подошвы, что особенно востребовано у оптовых покупателей — спортивных клубов и дистрибьюторов инвентаря. Инновационные материалы, такие как вспененные композиты с разной степенью амортизации, и гибридные системы фиксации стопы появляются в линейках среднего и премиального ценового сегмента. Примечательно, что отечественные производители начинают экспериментировать с формами и компонентами, учитывая климатические особенности разных регионов страны и требования национальных стандартов. Категории игроков рынка, специализирующиеся на профессиональной экипировке, работают в тесной связке с тренерским сообществом, тестируя прототипы непосредственно на кортах. Не исключено, что в ближайшее время появятся модели, полностью ориентированные на экстремальные погодные условия, что выведет российский сегмент на конкурентную позицию среди стран Евразийского экономического союза.
