Картонная тара в Казахстане: как меняются правила игры на фоне новых бизнес-приоритетов
Картонная тара в Казахстане: как меняются правила игры на фоне новых бизнес-приоритетов
29 Ноя, 2025
В казахстанском сегменте картонной тары наблюдается не просто оживление, а смена парадигмы: производители стремятся к экологичности, покупатели — к гибкости, а логисты — к оптимизации расходов. Ценовые ориентиры перестали быть константой, их меняет то экспортное, то внутреннее давление. Программа «Жасыл Қазақстан» плавно, но уверенно подталкивает игроков рынка к новым стандартам производства и вторичной переработки. Инновационные решения проникают даже в привычные виды упаковочных изделий, от ящиков до лотков. Кому удастся получить максимальную маржу в ближайшие месяцы, зависит от умения не только считать проценты, но и мгновенно реагировать на рыночные вызовы.
Доля экологичных видов картонной тары в общем объёме рынка вплотную приближается к отметке 27%, а темпы прироста заказов на продукцию с маркировкой «Recycled» или «Eco-friendly» в отдельных регионах страны, например, в Алматы, превышают 30% год к году. Такой взрывной интерес формируется не только давлением со стороны нормативов, но и активной позицией крупных розничных сетей — ключевых игроков рынка, которые требуют от поставщиков перехода на устойчивые решения. Заказчики из сегмента электронной коммерции и пищевой промышленности всё чаще делают выбор в пользу упаковки из вторичного сырья, что приводит к реструктуризации производственных линий на фабриках. Причиной служит ужесточение экологического регулирования после внедрения положений национальной программы «Жасыл Қазақстан», а также растущий интерес потребителей к вопросам утилизации. Среди заметных инноваций — быстрые внедрения технологий водостойкого ламинирования и внедрение QR-кодов для отслеживания жизненного цикла коробов. Некоторые производители экспериментируют с биоразлагаемыми добавками, что может полностью изменить динамику отрасли. Как скоро эти практики станут стандартом и смогут ли адаптироваться малые и средние игроки рынка — вопрос, который тревожит большинство аналитиков.
2. Перемещение фокуса на кастомизацию и малые тиражи
Доля заказов на индивидуализированные виды продукции, включая картонные короба с фирменной печатью или нестандартными размерами, уже превысила 15% в структуре продаж, а темпы роста заявок на малые тиражи остаются стабильно выше 20% в сравнении с предыдущими периодами. Главными драйверами выступают представители малого и среднего бизнеса, активно осваивающие и внутренний, и экспортный рынок. Такая ситуация вынуждает производителей и переработчиков — ещё одну ключевую категорию игроков рынка — срочно пересматривать ассортиментные линейки и инвестировать в цифровое оборудование. Причиной становится развитие электронной коммерции, где стандартная упаковка уже не решает задачи брендинга и безопасности товара. Следствием этого является появление новых сервисов «упаковка под ключ» и ускоренное внедрение цифровой флексопечати, позволяющей оперативно изменять дизайн без потерь по себестоимости. Интересный инсайт — заказы на упаковку для крафтовых товаров, например, в Шымкенте, увеличились на четверть после локальных маркетинговых акций. Останется ли этот тренд долгосрочным или производители вернутся к массовым решениям при изменении структуры цен — покажет ближайший квартал.
3. Автоматизация производственных процессов
В последние месяцы доля предприятий, внедривших автоматизированные линии при производстве картонной тары, приблизилась к 30%, а производительность труда в этой части сегмента выросла на 12–18% в расчёте на одного рабочего. Этот сдвиг особенно заметен среди крупных производителей и дистрибьюторов, заинтересованных в сокращении операционных издержек. Переход к роботизированным сортировочным модулям и автоматическим станкам по резке и склейке обусловлен не только экономическими соображениями, но и кадровым дефицитом на рынке труда. При этом часть малых предприятий пока остаётся в стороне из-за высокой стоимости внедрения, что ещё больше усиливает разницу в структуре себестоимости между разными категориями игроков рынка. Инновационным решением стали системы контроля качества на основе компьютерного зрения, позволяющие выявлять брак на ранних этапах. В некоторых случаях появились проекты совместного использования оборудования в индустриальных кластерах, что снижает барьеры входа для новых участников. Смогут ли такие подходы выровнять стартовые возможности для всех или лишь усилят позицию существующих лидеров — дилемма, обсуждаемая на профильных площадках.
4. Сложности с логистикой из-за перекрестных потоков сырья
Казахстанские производители картонной тары столкнулись с ростом стоимости логистических операций на 10–18% в зависимости от региона, причем особенно остро этот вопрос проявился в приграничных областях и при работе с экспортными поставками в государства ЕАЭС. Причиной выступает не только удорожание транспортных услуг, но и изменения в правилах пересечения границ, а также необходимость закупки специфических видов продукции, например, микрогофрокартона и влагостойких сортов. В результате некоторые переработчики и торговые дома вынуждены создавать региональные склады и переходить на мультиканальные схемы распределения. Следствием становится удлинение сроков поставки и дополнительная нагрузка на структуру ценообразования. Среди инноваций выделяется внедрение блокчейн-сервисов для отслеживания путей поставок и автоматизация документооборота между логистическими подрядчиками. В двух крупнейших городах, Астана и Алматы, отмечен рост числа сервисных компаний, предлагающих аутсорсинг складских операций для участников рынка. Останутся ли эти решения выгодными при изменении тарифных ставок — серьёзный вопрос для всех, кто выстраивает долгосрочные отношения с сетевыми ритейлерами.
5. Ориентация на экспорт и адаптация к внешним стандартам
Доля экспорта в структуре реализации картонной тары уже превышает 20%, а темпы прироста контрактов с зарубежными компаниями увеличились на 9–14% за последние данные периоды, особенно в направлениях Средней Азии. Главными бенефициарами выступают те переработчики и крупные производители, кто сумел быстро освоить европейские и евразийские спецификации по биобезопасности и устойчивости. Причиной такого сдвига стала диверсификация спроса и стремление уйти от зависимости исключительно от внутреннего рынка, где ценовая конкуренция усилилась. Вследствие этого всё больше игроков рынка внедряют сертификации ISO и разрабатывают уникальные виды продукции для сегментов фармацевтики и high-tech. В отрасли заметна тяга к инновациям: используются новые многослойные материалы, позволяющие снизить вес упаковки и повысить её защитные свойства без удорожания. Важный инсайт — экспортная ориентация подталкивает компании к совершенствованию логистики и гибкости производственных линий, что выгодно отличает их от более консервативных конкурентов. Сумеют ли остальные категории игроков рынка догнать лидеров и за счёт каких решений — главный вызов для всех, кто рассматривает перспективы роста за пределами страны.
