Казахстанский рынок консервированной рыбы: новые горизонты спроса и логистики
Казахстанский рынок консервированной рыбы: новые горизонты спроса и логистики
20 Ноя, 2025
Консервы из рыбы постепенно становятся обязательным продуктом в корзине казахстанского потребителя, при этом структура рынка неожиданно меняется. Экономическая турбулентность и акцент на локализацию выпуска делают игроков рынка более гибкими. Инвестиции в оснастку перерабатывающих предприятий стимулируют появление новых видов продукции. Все большую роль играют региональные особенности спроса, а сырьевая база расширяется за счёт нестандартных решений. Как на этом фоне выживают и выигрывают крупные и средние производители — вопрос, который волнует не только экспертов, но и профессионалов ритейла.
1. Локализация производства и рост доли отечественных производителей
В последние годы на рынке консервированной рыбы Казахстана отчётливо прослеживается увеличение доли местных производителей: за короткий период их присутствие возросло более чем на 12% относительно общего объёма предложения. Такой рост обусловлен не только государственной поддержкой, реализуемой через Программу "Экономика простых вещей", но и изменениями в структуре ценообразования — импортные консервы уходят в премиум-сегмент, в то время как отечественные берут на себя массовый спрос. Причины кроются в валютных колебаниях и изменениях логистических цепочек, что влияет на закупочные цены для дистрибьюторов и оптовых покупателей. В результате игроки рынка вынуждены гибко реагировать на изменение маржинальности: средние предприятия переходят к выпуску новых ассортиментов, а розничные сети — к расширению контрактов с локальными производителями. Инсайтом стала ставка на переработку местных видов рыбы, которые раньше не использовались для консервирования; это позволило предложить рынку уникальные спецификации продукции. Появление консервов из сазана и жереха, нехарактерных для прежнего ассортимента, привлекло внимание рестораторов и B2B-сегмента. Останется ли этот тренд стабильным на фоне конкуренции с импортом из стран Евразийского экономического союза, сказать пока сложно.
2. Изменение потребительских предпочтений в сторону здоровых и экологичных продуктов
Потребители в Алматы и Нур-Султане всё чаще выбирают консервы с пометкой "без консервантов", а также продукты из дикорастущей рыбы, что привело к росту доли таких позиций почти на 9% в розничном сегменте. Категории игроков рынка, ориентированные на массовых покупателей, вынуждены пересматривать рецептуры и внедрять маркировку, соответствующую новым стандартам экологичности. Причиной этого стала постепенная трансформация спроса, подкреплённая информационными кампаниями и изменением нормативов пищевой безопасности. Вследствие этого дистрибьюторы всё чаще требуют подробные спецификации и лабораторные подтверждения качества от производителей. Интересно, что производители средней руки быстрее адаптируются под тренд "чистого состава", в том числе внедряя инновационные технологии стерилизации без добавления химии. Разговоры на профессиональных форумах о появлении консервированной рыбы из новых видов — например, кефали или белуги — уже перестали быть фантазией. Появление сертифицированных премиальных линеек способно изменить баланс сил не только в рознице, но и в сегменте общественного питания.
3. Диверсификация ассортимента и акцент на новые виды фасовки
На рынке наблюдается резкое увеличение числа новых фасовок: доля нестандартных объёмов (от 100 до 200 г) выросла за последние периоды примерно на 15%, особенно в сегменте продукции для гостиниц и кейтеринга. Это реакция крупных и средних игроков рынка на рост спроса со стороны B2B-клиентов, ищущих оптимальное соотношение цены и свежести продукта. Причиной же является одновременно и возросшая конкуренция со стороны импорта, и требования сетевого ритейла к сокращению издержек на хранение и логистику. В результате реализуются инновационные решения по упаковке —, например, разработка многоразовых банок и специальных термоупаковок для HoReCa. Значительным инсайтом стали вложения в автоматизацию фасовочных линий: теперь даже небольшие заводы способны выпускать ограниченные серии под заказ с учётом пожеланий клиента. Диверсификация ассортимента затрагивает не только классическую сайру или тунца, но и консервированную рыбу в масле с добавлением специй, что расширяет целевую аудиторию. Появится ли на рынке массовый продукт в новой таре, который перевернёт привычные стандарты, покажет ближайшее время.
4. Усиление региональной специфики и логистических связей
В структуре спроса по регионам четко формируется разделение: в промышленных центрах доля консервированной рыбы в сегменте общественного питания выше на 21%, чем в сельских округах. Акцент на развитие внутренней логистики стал ответом на сложности при транспортировке импортного сырья, что, в свою очередь, стимулировало появление новых игроков рынка с узкой специализацией. Причиной таких изменений стала нестабильность транзитных маршрутов через сопредельные страны и рост затрат на перевозки, особенно для продукции в стекле и жести. Следствием стало создание региональных хабов и складских комплексов вблизи крупных рынков сбыта, что позволило вести более гибкую ценовую политику и быстрее реагировать на запросы B2B-сегмента. В качестве инновации можно отметить внедрение систем отслеживания партий продукции от завода до конечного потребителя, что повышает прозрачность и доверие среди игроков рынка. Неожиданным инсайтом стал рост контрактных поставок между регионами, минуя традиционных столичных оптовиков. Вопрос — смогут ли локальные производители обеспечить стабильность поставок при увеличении внутреннего спроса?
5. Цифровизация каналов продаж и аналитика движения товара
За последний период около 23% продаж консервированной рыбы в Казахстане уже проходят через маркетплейсы и специализированные B2B-платформы, что резко контрастирует с предыдущими годами, когда онлайн-каналы практически не учитывались в сегменте. Категории игроков рынка, такие как оптовики и логистические операторы, внедряют системы аналитики остатков и динамики продаж, чтобы минимизировать потери и повысить оборачиваемость. Причиной этого скачка стало массовое внедрение цифровых решений в торговле и повышение требований сетей к скорости и прозрачности сделок. Следствием стала интеграция ERP-систем, позволяющих в реальном времени отслеживать движение партий от момента производства до моментальной отгрузки клиенту в любой точке страны. Инновационным решением становится возможность для B2B-клиентов заказывать продукцию определённых спецификаций — например, с пониженным содержанием соли — в несколько кликов, без участия посредников. Инсайт последних месяцев — крупные игроки начали тестировать блокчейн-технологии для контроля происхождения сырья и отслеживания подделок. Где искать прибыль в следующем году: в наращивании IT-инфраструктуры или в оффлайн-экспансии?
