Казахстанский рынок замороженного куриного мяса: новые повороты и глубинные причины перемен
Казахстанский рынок замороженного куриного мяса: новые повороты и глубинные причины перемен
10 Авг, 2025
За последние месяцы розничные и оптовые игроки рынка замороженного куриного мяса Казахстана столкнулись с переменами, которые сложно было предположить еще недавно. Маржевые возможности сдвигаются в сторону региональных дистрибьюторов, а крупные производители вынуждены искать пути оптимизации издержек. Спрос на отдельные спецификации продукции обострил конкуренцию между переработчиками и экспортно-ориентированными компаниями. Рынок реагирует на глобальные цепочки поставок и внутренние программы поддержки агропрома, в первую очередь в Алматинской и Карагандинской областях. На первый план выходит вопрос: кто и за счет чего останется в плюсе на фоне столь неоднозначной динамики?
1. Рост внутриказахстанского спроса на замороженное филе и разделанную тушку
В последние периоды доля замороженного куриного филе и разделанной тушки в общем объеме продаж заметно выросла — до 60–65%, уступая лишь немного охлажденной продукции. Такой сдвиг объясняется изменением предпочтений сегмента HoReCa и оптовых закупщиков, которые ищут баланс между ценовой доступностью и удобством хранения. Оптовики и переработчики, ориентированные на массовый спрос, сокращают расходы на логистику и минимизируют потери за счет длительного срока хранения замороженной продукции. Одновременно с этим меняется ценовая структура: маржа на замороженное мясо стала привлекательнее благодаря субсидиям в рамках госпрограммы «Сабага». Переработчики внедряют новые технологии глубокой заморозки, позволяющие сохранить органолептику и увеличить ассортимент видов продукции, в частности — фарш и полуфабрикаты. В условиях роста цен на энергоносители и корм, именно оптимизация ассортимента становится ключом к выживанию игроков рынка. Сумеют ли локальные производители увеличить долю рынка, несмотря на агрессивное наступление импортёров?
2. Экспортная переориентация крупных производителей на рынки стран ЕАЭС
Экспорт замороженного куриного мяса в страны Евразийского экономического союза занимает уже порядка 18–22% общего объема поставок крупных производителей. Этому способствует увеличение спроса на недорогие белковые продукты среди розничных сетей и оптовых дистрибьюторов в ближнем зарубежье. Главная причина перемен — колебания внутреннего спроса и валютные риски, что вынуждает рыночные категории игроков искать стабильные внешние рынки с гарантированными расчетами. Для крупных агрохолдингов Казахстана выход на экспорт сулит оптимизацию загрузки производственных мощностей и уменьшение влияния сезонных колебаний спроса. Ключевой инсайт — спецификации продукции усложняются: востребованы не только стандартные тушки, но и разделка, а также наборы для дальнейшей переработки. Некоторые игроки внедряют тройную систему контроля качества, в том числе электронную маркировку, чтобы повысить доверие импортеров. Однако откроется ли дополнительное окно возможностей для средних производителей, если изменится политика стран-партнеров по тарифам?
3. Технологизация складской и транспортной логистики: вызовы для региональных дистрибьюторов
В Алматинской области и Карагандинском регионе заметно увеличилась доля региональных дистрибьюторов, внедряющих автоматизированные системы отслеживания партий замороженного куриного мяса — уже более 35% используют такие решения. Это связано с высокими требованиями к сохранности продукции и необходимостью оптимизировать логистические цепочки на фоне роста затрат на топливо. Региональные игроки рынка вынуждены перестраиваться: внедрение RFID-меток и систем онлайн-мониторинга температуры позволяет снизить убытки от порчи товара и повысить прозрачность поставок. Инновации стимулируют более четкое сегментирование по типам продукции — теперь отдельно учитываются куры-гриль, крылья и субпродукты, что ведет к повышению гибкости предложения. Поставщики, инвестирующие в цифровизацию логистики, получают приоритет у торговых сетей, особенно в сегменте B2B, где важно минимизировать задержки и потери. Впрочем, внедрение новых технологий поднимает и новые вопросы: будут ли мелкие дистрибьюторы в состоянии конкурировать за счет операционной эффективности? Возможно, впереди нас ждет укрупнение этого сегмента.
4. Давление цен на сырье и изменчивость структуры ценообразования на замороженное мясо
Колебания цен на зерновые и комбикорма в республике прямо отражаются на себестоимости производства куриного мяса, что уже привело к росту отпускных цен на 12–16% по сравнению с предыдущими периодами. Изменчивая структура ценообразования порождает новую конкуренцию между производителями и переработчиками, вынужденными маневрировать между снижением затрат и повышением отпускных цен. В розничном сегменте оптовики закладывают в стоимость продукции дополнительные риски, связанные с транспортировкой и хранением, что усиливает давление на конечного потребителя. Производители реагируют на вызовы путем внедрения комбинированных программ долгосрочных контрактов с сетями, что позволяет зафиксировать цену для обеих сторон. Одновременно растет интерес к альтернативным спецификациям — например, замороженным куриным сердцам и печени, что предлагает новый ценовой диапазон для различных категорий покупателей. Часто реализуются гибкие системы скидок и бонусов для крупных оптовых покупателей, что раньше было нехарактерно для этого сегмента. Но насколько долго продержится этот баланс интересов, если внешний рынок продолжит испытывать нестабильность?
5. Смена баланса между импортом и локальным производством на фоне господдержки
По оценкам, доля импортного замороженного куриного мяса на казахстанском рынке снизилась до 28–32%, уступая место продукции национальных производителей. Этому способствует активизация программ поддержки птицеводства, включая государственную инициативу «Сабага», а также усиление контроля за сертификацией и качеством продукции. Крупные игроки рынка инвестируют в расширение мощностей и углубленную переработку, ориентируясь на потребности B2B-сегмента — прежде всего мясокомбинатов и предприятий общественного питания. Государственная поддержка выражается не только в субсидиях, но и в содействии развитию инфраструктуры, что позволяет снизить операционные расходы для участников всех категорий. Инновации в области упаковки и технологий глубокой заморозки делают локальный продукт более конкурентоспособным по сравнению с импортом, особенно в сегменте полуфабрикатов и готовых кулинарных изделий. При этом ряд переработчиков экспериментируют с новыми видами продукции, такими как замороженный рубленый фарш и готовые порционные наборы для ресторанов. Интрига заключается в том, смогут ли локальные игроки удержать позиции при ужесточении санитарных и ветеринарных стандартов, что становится новой нормой на фоне глобальных трендов безопасности продуктов питания.
