Керамоплитка в Казахстане: пять векторов развития рынка для профессионалов отрасли
Керамоплитка в Казахстане: пять векторов развития рынка для профессионалов отрасли
10 Ноя, 2025
В Казахстане спрос на керамоплитку уверенно растёт, и этот рост меняет саму природу рынка: потребитель становится требовательнее, а подрядчики ищут новые ниши для заработка. Рынок всё активнее интегрирует современные технологии, позволяя комплексным застройщикам и архитекторам реализовывать более амбициозные проекты. Но вместе с этим поднимаются новые вопросы, например — как изменяется структура закупок и что делать игрокам рынка, чтобы не потерять маржу на фоне ужесточения конкуренции? Возвращается ли роль логистики и регионального производства, если цены на импортные материалы неумолимо растут? И, наконец, кто окажется в выигрыше — оптовики, сетевые продавцы или специализированные студии-дизайнеры?
Доля крупноформатной керамоплитки в общем объёме продаж в Казахстане уже приближается к 20%, и темпы прироста остаются двузначными из года в год. Архитекторы и девелоперы в Алматы и Астане всё чаще закладывают в проекты именно такие решения благодаря визуальной целостности и простоте укладки на больших площадях. Причиной этого выступает изменение стандартов в коммерческом и жилом строительстве, а следствием — рост спроса на специализированный монтаж и новую технику резки. Среди инноваций — появление облегчённых плит и покрытия с антибактериальными свойствами, что делают продукцию особенно востребованной в объектах здравоохранения и общественного питания. Интересно, что производители оборудования для резки и укладки также расширяют линейку предложений, ориентируясь на запросы рынка B2B-сегмента и профессиональных монтажных компаний. Однако, немало игроков рынка всё ещё не осознали, насколько эти форматы могут изменить структуру их портфеля заказов. Значит, будет ли следующий скачок связан с появлением отечественного производства крупноформатных плит?
2. Усиление позиций отечественных производителей
Доля казахстанских производителей керамоплитки в структуре рынка уже превышает 30%, при этом темпы роста локального производства — порядка 15% ежегодно. Этому способствуют и госпрограммы поддержки строительства, такие как «Нұрлы жер», и меры по развитию локальной промышленности в рамках Евразийского экономического союза. Главная причина — нестабильность валютного курса и удорожание импортных поставок, что вынуждает девелоперов и оптовиков делать ставку на местные заводы. Следствием становится снижение логистических издержек и ускорение сроков поставки, что особенно актуально для подрядчиков в регионах. Производители внедряют новые спецификации продукции: керамогранит с повышенной устойчивостью к истиранию и плитка с фактурой натурального камня. Открытие новых мощностей в Карагандинской области уже меняет логистическую карту рынка. Но готов ли рынок к тому, что отечественные игроки начнут конкурировать не только по цене, но и по инновациям?
3. Рост сегмента дизайнерской и нестандартной продукции
Спрос на керамоплитку эксклюзивных форм и расцветок вырос почти на 12% по сравнению с прошлым годом, а в структуре ассортимента розничных продавцов эта категория занимает уже до 14%. Потребители — особенно застройщики премиум-комплексов и специализированные студии-дизайнеры — всё чаще ищут уникальные решения и готовы платить за индивидуальный подбор текстур и форматов. Причиной этому служит массовое строительство жилых комплексов бизнес-класса, где стандартные виды продукции перестают быть интересны конечному покупателю. В результате магазины и сетевые продавцы вынуждены расширять линейку и инвестировать в обучение продавцов, чтобы они разбирались в современных трендах дизайна. Среди инноваций — цифровая печать, имитирующая редкие породы дерева, а также 3D-структурированные поверхности. Инсайт для рынка: появляются сервисы визуализации, позволяющие конечному покупателю «примерить» плитку в своём интерьере ещё до покупки. Возникает вопрос: а не станет ли дизайнерская плитка новым драйвером всей отрасли?
4. Смещение спроса в сторону комплексных оптовых закупок
В последние месяцы до 60% всего объёма керамоплитки реализуется через оптовые закупки строительными холдингами и крупными подрядчиками, а темп прироста этого сегмента превышает 10%. Причина — рост числа инфраструктурных и коммерческих проектов в рамках программ развития городов и регионов, где требуется большой объём одинаковых спецификаций продукции. Это приводит к концентрации спроса вокруг крупных дистрибьюторов, которые могут предложить более выгодные условия за счёт прямых контрактов с производителями. Следствием становится падение доли мелких розничных продавцов и усиление конкуренции среди представителей сетевого ритейла. На рынке появляются цифровые платформы B2B-заказов, способные автоматизировать весь процесс — от подбора до логистики — что снижает издержки для обеих сторон сделки. Интересно, что развитая система логистики в Павлодарской области позволяет быстрее обеспечивать нужный ассортимент на объектах строительства. Но сумеют ли небольшие специализированные магазины выдержать такую централизацию спроса?
5. Новые подходы к формированию цен и борьбе за маржу
Структура ценообразования на керамоплитку в Казахстане становится гораздо более сложной: удельный вес транспортных издержек вырос на 8–10%, а стоимость импортной продукции увеличилась примерно на 17%. Причинами выступают и глобальные логистические сбои, и рост курса тенге по отношению к основным валютам, а следствием становится снижение рентабельности у независимых розничных продавцов и монтажных компаний. В ответ на это дистрибьюторы и оптовики всё активнее внедряют гибкие системы скидок, персонализированные прайс-листы и долгосрочные контракты с подрядчиками. Среди инноваций — использование онлайн-калькуляторов для точного расчёта стоимости укладки и автоматизация контроля складских остатков, что минимизирует риски пересорта. Для профессиональных игроков рынка B2B-сегмента всё более важным становится не только закупочная цена, но и дополнительные сервисы: бесплатная доставка, обучение монтажу новых видов продукции, консультации по подбору влагостойких и морозостойких плит. Не исключено, что в ближайшее время категорию цен начнут диктовать не только производители, но и ИТ-компании, разрабатывающие цифровые инструменты для управления закупками. Смогут ли традиционные игроки рынка адаптироваться к такой новой реальности?
