Корма для домашних животных: инновационные векторы развития, новые стандарты и влияние трансформаций спроса
Корма для домашних животных: инновационные векторы развития, новые стандарты и влияние трансформаций спроса
14 Июн, 2025
Рынок кормов для домашних животных в России стремительно меняется: спрос смещается к инновационным составам, чтобы владельцы могли выбирать «умные» решения для своих любимцев. Новые требования покупателей заставляют производителей искать нестандартные подходы, а дистрибьюторы — переосмысливать свои бизнес-модели. География продаж расширяется за пределы мегаполисов, а стандарты качества поднимаются из-за влияния азиатских рынков и господдержки. Рост привлекательности вегетарианских и функциональных кормов переворачивает устоявшиеся подходы к ассортименту. Осталось узнать, какие факторы на самом деле формируют следующую волну изменений: что выбрать — инновации, локализацию или ставку на премиум?
1. Акцент на функциональные рецептуры и специальные диеты
Доля функциональных кормов и специализированных ветеринарных рационов уже занимает до трети всего розничного ассортимента в крупных городах, а темпы их роста стабильно превышают 10% в годовом выражении. Покупатели, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, стали чаще выбирать корма для профилактики болезней, поддержания иммунитета или с гипоаллергенными свойствами, при этом традиционные продукты постепенно вытесняются с полок. Причиной этого сдвига выступает рост числа домашних животных с особыми потребностями и возрастающий уровень информированности владельцев, которые ищут решение не только для питания, но и для профилактики или коррекции проблем здоровья. Следствием становится появление новых категорий игроков рынка — специализированных производителей, ветеринарных клиник и онлайн-консультантов, которые расширяют сервисы и продвигают новые спецификации кормов. Инновации проявляются в интеграции нутрицевтиков, пробиотиков и добавок для конкретных пород, что меняет подход к формированию ассортимента в массовом сегменте и B2B-поставках. Любопытно, что растет спрос на беззерновые и монопротеиновые разновидности, хотя ещё недавно подобные новинки воспринимались как нишевые. Неужели вскоре традиционный сухой корм станет редкостью даже в бюджетном сегменте?
2. Импортозамещение и рост локальных брендов
В структуре предложения увеличилась доля отечественных производителей, которая уже составляет более 60% на полках федеральных сетей, а прирост числа новых российских игроков рынка составляет не менее 15% в год. Причинами такого тренда стали осложнения с логистикой и уход части иностранных брендов, что вынудило B2B-сегмент искать альтернативные поставки сырья и создавать собственные производственные мощности. Следствием стало расширение в регионах, прежде всего в Приволжском и Южном федеральных округах, где открываются новые заводы и склады, что обеспечивает не только насыщение рынка, но и снижение отпускных цен. Государственная программа "Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности" обеспечила субсидии и поддержку для инвесторов, что ускорило процесс локализации. Инновации проявляются в использовании отечественного сырья, внедрении новых рецептур и разработке кормов для нетипичных видов домашних животных, например, для хорьков или рептилий. Инсайт: даже крупные дистрибьюторы начинают заключать долгосрочные контракты с локальными поставщиками, чтобы снизить валютные риски и контролировать ценообразование. Кто станет доминировать — крупные промышленные производства или гибкие локальные мастерские?
3. Вытеснение эконом-сегмента премиальными и супер-премиальными кормами
Доля эконом-кормов уверенно снижается, уступая место премиальным и супер-премиальным линейкам, которые уже занимают до 40% розничных продаж в сегменте массового спроса. Средний темп роста этих дорогих категорий превышает 12% ежегодно, что подталкивает рынок к изменению структуры ценообразования и ассортиментных матриц. Причина — изменение потребительских ожиданий: владельцы животных готовы платить больше за качество, экологичность и прозрачный состав, а также за упаковку с расширенными функциями хранения. Следствием становится размывание границ между массовым и специализированным ассортиментом, когда даже зоомагазины в небольших городах начинают предлагать премиальные корма вместе с сопутствующими услугами по подбору рационов. Инновации в этом сегменте проявляются через использование источников белка высокой биодоступности, внедрение «умных» этикеток с QR-кодами для отслеживания происхождения ингредиентов и расширение продуктовой линейки за счёт нестандартных ингредиентов. Показательно, что в ответ на ужесточение конкуренции на рынке появляются новые категории игроков рынка — независимые эксперты и блогеры, формирующие мнение о продуктах среди аудитории. Где искать прибыль — в привычных массовых продажах или в глубокой персонализации предложений?
4. Прорыв онлайн-продаж и сервисных бизнес-моделей
Онлайн-каналы сбыта кормов демонстрируют опережающий рост: их доля уже приближается к четверти всех продаж по стране, а годовой прирост превышает 18% по оценкам крупных оптовиков. Развитие e-commerce в сегменте кормов сопровождается появлением сервисов подписки, автоматической доставки и консультационной поддержки, что подталкивает классические магазины к внедрению новых формата работы. Причиной служит не только удобство для потребителя, но и снижение издержек на логистику и хранение, а также возможность тестировать новые виды продукции без масштабных затрат на выкладку. Следствием становится вытеснение традиционных каналов сбыта — небольших розничных точек и рынков, которые теряют часть клиентской базы в пользу гибких онлайн-сервисов. Инновации здесь — это персонализация предложений на основе анализа данных, интеграция систем автоматического заказа в B2B-сегменте и расширение ассортимента за счет нишевых спецификаций, например, лечебных или сезонных рационов. В фокусе оказываются не только обычные покупатели, но и новые категории игроков рынка: маркетплейсы, логистические агрегаторы и digital-агентства, продвигающие корма в интернете. Интрига: приведет ли цифровизация к полной трансформации привычных форматов торговли?
5. Экологизация и внедрение устойчивых технологий производства
Рынок кормов для домашних животных в России активно адаптируется к экотрендам: уже до 20% ассортимента в федеральных сетях составляют продукты с заявленными экологическими стандартами производства или упаковки, а темпы роста таких позиций достигли 9–11% за последний период. Причиной стало влияние стран Восточной Азии, где устойчивость производства и биоразлагаемая упаковка уже давно стали стандартом отрасли, а российские производители стремятся соответствовать этим ожиданиям в массовом спросе. Следствием становится обновление технологической базы предприятий, внедрение систем утилизации отходов и расширение выбора кормов с растительными компонентами, что позволяет отвечать на потребности владельцев животных, придерживающихся принципов экологической ответственности. Это влияет и на B2B-сегмент: поставщики сырья и ингредиентов вынуждены проходить дополнительную сертификацию и соответствовать международным требованиям, чтобы сохранить долю на рынке. Инновации охватывают производство кормов на основе альтернативных белков и введение упаковки из вторсырья, что становится новым конкурентным преимуществом для производителей. В центре внимания оказываются также новые виды продукции — вегетарианские и лакто-растительные корма, которые ещё недавно казались экзотикой. Не приведет ли массовое увлечение эко-продуктами к пересмотру всей системы сертификации и стандартов отрасли?
