Корма для животных: трансформация рынка, новые стратегии и факторы устойчивости
Корма для животных: трансформация рынка, новые стратегии и факторы устойчивости
17 Июн, 2025
Российский рынок кормов для животных сегодня меняется стремительно, а привычные правила игры уже не работают. Профессиональные аналитики отмечают сдвиг в предпочтениях покупателей и производителей, причем неожиданные перемены касаются не только крупных городов-миллионников, но и региональных центров. Привычные сегменты розничного и оптового сбыта вынуждены по-новому формировать ассортимент, делая ставку на инновации и адаптацию к новым экономическим условиям. В условиях импортозамещения и роста себестоимости даже крупные категории игроков рынка вынуждены искать свежие решения, чтобы удерживать маржу и не терять клиентов. Что сегодня действительно влияет на успех — качество, цена, логистика или гибкость в предложениях?
1. Быстрый рост отечественного производства и локализация
В последние месяцы доля российских производителей кормов для животных достигает почти двух третей всего рынка, причем темпы роста превышают отметку в 10% в годовом выражении. Импортные позиции заметно сокращают своё присутствие, а многие категории игроков рынка пересматривают свои логистические цепочки, минимизируя внешние зависимости. Вызвано это не только внешнеполитическими ограничениями, но и поддержкой со стороны государственной программы «Стимул», направленной на развитие агропромышленного комплекса и повышение продовольственной независимости страны. Следствием становится увеличение инвестиций в производство полнорационных и специализированных кормов для собак и кошек, что позволяет расширять ассортимент даже в условиях роста цен на сырье. Инновации приходят в виде новых формул, адаптированных к российским стандартам качества и особенностям животных в различных климатических зонах — от Сибири до Центральной России. На рынке появились новые спецификации: высокоусвояемые рационы и гипоаллергенные смеси, которые ранее были доступны только импортёрам. Но сможет ли отечественный производитель в ближайшем будущем полностью заместить все ключевые позиции, или останутся «ниши» для импорта — вопрос открытый.
2. Увеличение спроса на эконом-сегмент и оптимизация ценообразования
Структура ценообразования кормов для животных смещается в сторону более доступных вариантов, и эконом-сегмент демонстрирует прирост до 15% в доле продаж по отношению к среднему и премиальному классам. Это связано как с сокращением реальных доходов населения, так и с переориентацией части покупателей из городов, таких как Новосибирск и Екатеринбург, на более простые решения для своих питомцев. Оптовики и розничные сети меняют свои товарные матрицы, расширяя предложения базовых полнорационных кормов, особенно в упаковке большего объёма. Массовый спрос задаёт тон: минимизация издержек, жесткий контроль за качеством и максимальная стандартизация рецептур становятся залогом конкурентоспособности. Интересно, что растёт не только доля полнорационных, но и субкатегорий, например, кормов для стерилизованных животных — это позволяет участникам рынка удерживать маржу за счет специализации. Инновационные игроки используют цифровую аналитику для персонализации предложений и снижения издержек по логистике, что пока ещё воспринимается как технологическое преимущество. Но где проходит граница между снижением цены и сохранением качества, и не приведёт ли гонка за экономией к новой волне жалоб со стороны покупателей?
3. Рост спроса на функциональные и лечебные корма
Доля рынка функциональных и лечебных кормов для животных увеличилась до четверти всех продаж, а рост сегмента стабильно превышает 12% в сравнении с предыдущим периодом. Категории игроков рынка из ветеринарного и фармацевтического каналов отмечают устойчивое увеличение запросов на специфические корма для животных с хроническими заболеваниями или особыми диетическими потребностями. Причиной здесь выступает повышение информированности владельцев домашних животных, а также рекомендации ветеринаров, активно внедряющих индивидуальные подходы к кормлению. В результате производители наращивают выпуск диетических, гипоаллергенных и беззерновых кормовых смесей, делая акцент на их клиническую эффективность и безопасность. Инновации включают биотехнологические решения: пробиотики, пребиотики, а также использование локальных сырьевых компонентов, соответствующих требованиям Таможенного союза. Для профессиональных каналов реализации, таких как ветклиники и специализированные аптеки, это открывает новые возможности для роста и построения лояльности потребителя. Как быстро массовый потребитель перейдёт на здоровое питание для питомцев — этот вопрос интригует даже опытных дистрибуторов.
4. Прогресс электронной коммерции и новые цифровые форматы продаж
Онлайн-продажи кормов для животных демонстрируют увеличение доли почти до 40% от общего объёма рынка, а темпы роста в некоторых федеральных округах опережают традиционную розницу на 15-17%. Категории игроков рынка, связанные с маркетплейсами и специализированными интернет-магазинами, активно внедряют автоматизацию складского учёта, персонализированные рекомендации и программы лояльности для оптовых и розничных клиентов. Причиной этого становится не только удобство доставки, но и расширение ассортимента: эксклюзивные виды продукции — например, полнорационные и монобелковые рецептуры — становятся доступны даже в малых городах. Интересно, что новые цифровые сервисы позволяют анализировать спрос в реальном времени и формировать индивидуальные предложения для различных видов животных. Технологические новинки включают систему отслеживания сроков годности, мобильные приложения для заказа и интеграцию с программами ветеринарного мониторинга. Для производителей и дистрибуторов электронная коммерция становится не только каналом сбыта, но и инструментом сбора инсайтов о поведении покупателей. Останется ли такой рост устойчивым после стабилизации офлайн-рынка — это главный вопрос для стратегов индустрии.
5. Специализация ассортимента и развитие новых видов продукции
Ассортимент кормов для животных на российском рынке становится всё более специализированным: за последний период количество товарных позиций, ориентированных на определённые породы и возрастные группы, выросло более чем на 20%. Категории игроков рынка из сегмента развития зоомагазинов и торговых сетей делают ставку на узконаправленные продукты — например, корма для длинношёрстных пород или активных собак, а также инновационные лакомства с добавками для укрепления суставов. Причиной этого стал запрос самого рынка на индивидуальный подход и рост осведомлённости потребителей о потребностях своих питомцев. Вследствие этого производители разрабатывают расширенные линейки, включая суперпремиальные и натуральные спецификации, а также предлагают экологически чистые варианты упаковки. Инновации проявляются в использовании альтернативных белков, растительных компонентов и локализованных витаминных комплексов, что способствует удешевлению процесса и повышает привлекательность для оптовиков. Инсайт — растёт интерес к кормам для новых домашних животных (например, экзотических грызунов и птиц), что требует от поставщиков гибкости и постоянного мониторинга трендов. Но удастся ли рынку выдержать баланс между специализацией ассортимента и логистическими издержками?
