Круглые лесоматериалы: скрытые механизмы формирования цен и точек роста
Круглые лесоматериалы: скрытые механизмы формирования цен и точек роста
19 Окт, 2025
Рынок круглых лесоматериалов в России переживает не только колебания экспорта, но и внутренние трансформации, определяющие новые правила игры. В сегменте B2B на первый план выходят стратегии переработки и оптимизации логистики, а спецификации продукта становятся ключевым фактором конкурентоспособности. Крупнейшие регионы, такие как Архангельская область, внедряют цифровизацию и прозрачность сделок, что задаёт стандарты для остальных участников рынка. Программы развития лесной отрасли и растущий спрос на отдельные виды древесины формируют новую структуру ценообразования. В условиях внешних ограничений игроки рынка вынуждены искать нестандартные пути повышения эффективности — кто сумеет быстрее адаптироваться, тот и возглавит список лидеров отрасли.
1. Рост внутреннего спроса на балансовую и деловую древесину
На российском рынке круглых лесоматериалов наблюдается значительный сдвиг в пользу внутреннего потребления, особенно балансовой древесины, доля которой достигла более половины от общего объёма заготовки. Деловая древесина сохраняет стабильную долю, растущую на несколько процентов ежегодно, что подтверждает спрос среди производителей фанеры, пиломатериалов и целлюлозы. Причиной увеличения интереса к этим видам продукции стали ограничения экспорта и акцент на импортозамещение в строительстве и мебельной индустрии. Вследствие переориентации потоков рынки Санкт-Петербурга и Новосибирской области стали центрами переработки, что подтолкнуло развитие инфраструктуры хранения и транспортировки. В числе инноваций — внедрение электронных аукционов среди лесозаготовительных предприятий и автоматизация учёта круглых лесоматериалов по спецификациям (например, хвойные и лиственные породы). Это позволяет участникам рынка быстрее реагировать на изменение спроса и ценовых сигналов, минимизируя издержки. Кто первым предложит сервисы по отслеживанию поставок в реальном времени для категорий игроков — тот сможет получить преимущество в условиях конкуренции.
2. Сокращение экспорта и переоценка внешних рынков
Объёмы экспорта круглых лесоматериалов снизились более чем на треть в течение последнего времени, что связано с ужесточением политики Евразийского экономического союза и введением новых стандартов контроля качества. Доля рынка, ранее ориентированного на страны Азии, уменьшилась в пользу локального использования и расширения производственных цепочек внутри страны. Следствием такой динамики стало появление избыточных запасов у производителей и увеличение конкуренции между торговыми домами, которые стали вынуждены пересматривать свои стратегии. Это побудило малые и средние предприятия — ключевую категорию игроков — инвестировать в глубинную переработку и искать альтернативные способы сбыта, включая кооперацию с деревообрабатывающими заводами. Инновационным решением выступают новые форматы онлайн-торговли и платформы для заключения прямых контрактов между лесозаготовителями и конечными потребителями. В результате на рынок вышли продукты с повышенной добавленной стоимостью — например, специализированные сортименты древесины для производства CLT-панелей и топливных гранул. Как быстро поменяется баланс сил между традиционными экспортёрами и новыми внутренними лидерами — вопрос, который волнует всех участников отрасли.
3. Развитие технологий контроля качества и прослеживаемости
Участники рынка круглых лесоматериалов всё чаще сталкиваются с необходимостью внедрения комплексных систем сертификации и учёта на каждом этапе движения продукции. Около 70% крупных лесопромышленных холдингов уже используют маркировку древесины и цифровые платформы для отслеживания происхождения, что способствует снижению доли контрафактной продукции. Причиной этого тренда стали требования федеральных и региональных органов, а также запросы со стороны производителей строительных материалов. В результате происходит стандартизация процессов от рубки до первичной переработки, что облегчает взаимодействие между поставщиками, транспортными компаниями и переработчиками — всеми категориями игроков рынка. Среди инноваций — запуск пилотных проектов на базе государственной Единой государственной автоматизированной информационной системы учёта древесины и сделок с ней (ЕГАИС Лес), что позволило повысить прозрачность сделок и ускорить документооборот. Инсайтом становится понимание, что даже небольшие поставщики, присоединившись к цифровым системам, получают доступ к новым сегментам спроса и могут влиять на структуру ценообразования. Будет ли массовое внедрение технологий контроля качества способно изменить расстановку сил между регионами?
4. Усложнение структуры ценообразования и появление новых механизмов расчёта
Структура ценообразования на круглые лесоматериалы становится всё более комплексной: помимо стоимости за кубометр учитываются параметры сортности, дальность транспортировки и сезонность. Среднерыночная цена на деловую древесину в течение последних периодов демонстрировала колебания до 15% из-за изменения спроса между категориями игроков — от пилорам до строительно-монтажных компаний. Причиной подобного усложнения стали рыночные коллизии: рост расходов на логистику, изменение тарифов на железнодорожные перевозки и новые требования к экологичности продукции. Вслед за этим развиваются специализированные аналитические сервисы для определения оптимальных точек продаж и выявления “ценовых окон” для различных спецификаций, например, берёзы и сосны. Инновацией становится интеграция моделей динамического ценообразования, когда торговые площадки автоматически корректируют стоимость в зависимости от наличия и спроса. Это даёт преимущество компаниям, способным быстро анализировать и прогнозировать ситуацию, что особенно актуально для лесозаготовительных предприятий. Не исключено, что в ближайшее время появятся первые альтернативные стандарты расчёта, ориентированные на углеродный след и устойчивость производства.
5. Акцент на устойчивое развитие и лесовосстановление
Среди крупных и средних участников рынка круглых лесоматериалов возросла доля тех, кто включил в свою стратегию элементы устойчивого развития и лесовосстановления, что уже отражается в бизнес-политике от Карелии до Приморья. До 30% всех новых инвестиционных проектов лесозаготовительных предприятий предусматривают затраты на восстановление экосистем и внедрение ресурсосберегающих технологий. Причиной такого сдвига становятся не только государственные требования, но и растущие ожидания со стороны клиентов, заинтересованных в экологически чистых видах продукции, включая кругляк хвойных пород. В ответ на это банки и финансовые институты, как отдельная категория игроков, начали предлагать льготные условия кредитования для компаний, работающих по принципам устойчивого лесопользования. В рамках федеральной программы “Комплексное развитие лесного комплекса” внедряются пилотные проекты по селекционному выращиванию ценных пород и мониторингу биоразнообразия. Примечательно, что устойчивое производство становится не просто трендом, а инструментом управления рисками: игроки рынка всё чаще рассматривают “зелёные” сертификаты как способ увеличения маржинальности и удержания позиций в рейтингах поставщиков. Неожиданные преимущества может получить тот, кто первым внедрит цифровой аудит лесов и продемонстрирует полную прозрачность своего бизнеса перед государством и потребителями.
