Манекены нового поколения: как меняются стандарты, материалы и роль в ритейле под давлением инноваций и локальных вкусов
Манекены нового поколения: как меняются стандарты, материалы и роль в ритейле под давлением инноваций и локальных вкусов
28 Июн, 2025
Манекены в России перестали быть просто молчаливыми экспонатами на витринах — этот рынок прямо сейчас переписывает свои правила. Компании-импортёры, мелкие производители и мастерские по аренде манекенов вынуждены пересматривать бизнес-модели: слишком стремительно меняются спрос и вкусы. Причудливая смесь автоматизации, экологичности и желания подчеркнуть локальные особенности приводит к появлению уникальных форматов: от цифровых бюстов до всесезонных уличных манекенов. В Москве и Санкт-Петербурге растёт интерес к кастомизации, а на Урале — к устойчивым материалам, что поднимает новые вопросы для производителей и дистрибьюторов. Как удержаться на вершине, когда спецификация продукции становится всё сложнее, а стоимость сырья — всё непредсказуемее?
В последние месяцы в сегменте манекенов фиксируется значительный рост доли индивидуальных заказов — по разным оценкам, они уже формируют до 40% всех продаж B2B-клиентов среди дистрибьюторов и мастерских по аренде манекенов. Темпы увеличения этого направления превышают 15% год к году, особенно в крупных городах с развитой торговой инфраструктурой. Причиной явления стало смещение фокуса розничных сетей и шоу-румов на создание уникального потребительского опыта и внедрение визуального мерчендайзинга «под бренд» — стандартные фигуры больше не работают на узнаваемость. В результате компании-производители и оптовики быстро наращивают портфели услуг по 3D-сканированию и компьютерному моделированию, делая упор на нестандартные размеры и позы. Ведущие игроки рынка, ориентируясь на специфику запросов из Москвы и Санкт-Петербурга, инвестируют в гибкие производственные линии и используют новые форматы экспозиции, такие как интерактивные манекены с элементами дополненной реальности. Безусловно, новая реальность требует иных цепочек поставок — от локальной сборки до срочных мелких партий, что поднимает вопрос: как быстро рынок отреагирует на растущий спрос на уникальные спецификации?
2. Переход к экологичным материалам и устойчивому производству
Доля манекенов из биоразлагаемых материалов и вторичного сырья среди продукции российских производителей достигает абсолютных рекордов — по экспертным оценкам, она уже превышает 25% рынка и продолжает расти быстрыми темпами. Этот сегмент увеличивается примерно на 18% ежегодно, а на Урале и в Сибирском федеральном округе спрос ещё выше из-за особых региональных инициатив по минимизации отходов. Ключевой движущей силой перехода стала государственная программа «Экология», а также ужесточение корпоративных стандартов среди торговых сетей — арендаторы торговых центров требуют отчётности о происхождении используемых материалов. В результате дистрибьюторы и местные мастерские по аренде манекенов расширяют ассортимент, включая манекены из композитов на основе крахмала и переработанных пластиков. Среди инноваций — появление уличных моделей с повышенной устойчивостью к осадкам и ультрафиолету, что особенно востребовано в климатических условиях Сибири. Ожидается, что новая категория цен на такие изделия вскоре сформирует отдельный сегмент, и это заставляет задуматься: останется ли пластик доминирующим материалом или биополимеры захватят лидерство в ближайшие годы?
3. Автоматизация управления запасами и внедрение цифровых технологий
Участники рынка манекенов — производители, оптовики и мастерские по аренде манекенов — всё чаще внедряют автоматизированные системы контроля запасов, что позволяет им сокращать издержки и быстрее реагировать на запросы B2B-клиентов. По оценкам отраслевых экспертов, уже около 50% средних и крупных дистрибьюторов используют ERP- и CRM-системы для отслеживания поступлений, логистики и ротации моделей манекенов по заказам. Причиной служит увеличение разнообразия спецификаций: от спортивных моделей с подвижными суставами до бюстов для презентации аксессуаров, а также сезонные колебания спроса. В результате склады становятся более «умными», а сроки поставки сокращаются почти на треть, что существенно влияет на структуру ценообразования и рентабельность бизнеса. Среди инноваций — пилотные проекты по интеграции RFID-меток для отслеживания движения единиц продукции, а также онлайн-каталоги с возможностью 3D-просмотра для оптовиков. Интересно, что потенциал цифровизации в регионах за пределами крупнейших городов сохраняется огромным, ведь многие мастерские только начали автоматизацию. Как быстро сместится баланс в пользу цифровых решений — и кто извлечёт из этого максимум прибыли?
4. Возвращение спроса на отечественные модели и переосмысление импортозамещения
Санкционные ограничения и сложности с логистикой из стран ЕАЭС и дальнего зарубежья привели к заметному росту доли российских производителей и мастерских по аренде манекенов на внутреннем рынке — их совокупная доля стабильно превышает 70%. За последние полтора года темпы роста числа отечественных предложений на маркетплейсах и в оптовых каталогах выросли примерно на 22%, а сам ассортимент стал шире за счёт новых видов продукции: детских, спортивных и специализированных технических моделей. Причиной такого сдвига стали не только внешнеполитические перемены, но и внедрение новых стандартов безопасности и качества, адаптированных под российские условия эксплуатации. В итоге производители и дистрибьюторы активно инвестируют в локализацию, а также в разработку уникальных форм и размеров, ориентируясь на физические параметры российских потребителей. Особое внимание уделяется бюджетному сегменту, что позволяет сохранять привлекательную структуру ценообразования, несмотря на рост себестоимости. Среди инсайтов — появление специализированных манекенов для сегмента ритейла, где требуется высокая износостойкость и возможность быстрой модификации поз. Откроет ли это новые ниши для независимых мастерских и региональных дистрибьюторов — вопрос, который волнует многих игроков рынка.
5. Формирование новых сервисных моделей: аренда и подписка
Рынок манекенов в России всё активнее переходит к сервисным бизнес-моделям — аренда и подписка в крупных городах уже формируют до 30% всех сделок среди B2B-клиентов, включая мастерские по аренде манекенов, дистрибьюторов товаров для ритейла и небольших производителей. Темпы роста этого сегмента составляют 20-25% в год, особенно заметно в центрах с высокой плотностью магазинов и шоу-румов. Причиной выступает ускоренная ротация коллекций и желание снизить капитальные затраты — временная аренда манекенов позволяет малому и среднему бизнесу значительно экономить, не жертвуя качеством экспозиции. В результате дистрибьюторы разрабатывают гибкие тарифные планы, включая оплату по дням, неделям и сезонам, а также предлагают расширенные сервисы: транспортировку, ремонт, замену спецификаций. Среди инноваций — внедрение платформ онлайн-бронирования со встроенными каталогами видов продукции и автоматическим расчётом стоимости. Особенно активно эта модель развивается в Москве и Екатеринбурге, где конкуренция среди магазинов диктует новые стандарты презентации товара. Останется ли аренда главным драйвером роста и какие новые категории игроков рынка смогут воспользоваться этим трендом — интрига для всего профессионального сообщества.
