Мебельный уход в деталях: как формируется потребление и спрос на средства для чистки и защиты мебели
Мебельный уход в деталях: как формируется потребление и спрос на средства для чистки и защиты мебели
17 Ноя, 2025
В последние месяцы российский рынок средств для ухода за мебелью не просто растёт — он меняет своё лицо, подчиняясь запросам времени и нюансам покупательского поведения. Перераспределение спроса между сегментами вынуждает производителей экспериментировать со спецификациями, а дистрибьюторов — пересматривать каналы сбыта даже в привычных регионах. Стремление к экологичности и функциональности заставляет игроков рынка по-настоящему пересобрать ассортимент и ценовую политику, опираясь на данные о трендах в городах-миллионниках и промышленных центрах. Не удивляйтесь, если завтра в каталоге появится необычный вид защитных пропиток: именно такие инновации формируют новые привычки. Как складывается актуальная картина? Давайте разберём по частям на конкретных примерах и цифрах.
1. Рост доли профессиональных средств в общем объёме продаж
В структуре рынка средств для ухода за мебелью уверенно увеличивается удельный вес профессиональных составов: за последнее время сегмент продемонстрировал рост в диапазоне 10–12% по отношению к массовым универсальным продуктам. В крупных городах (например, Санкт-Петербург и Екатеринбург) торговые сети и сервисные компании всё чаще выбирают специализированные очистители и пропитки для мебели из массива, экокожи и текстиля. Существенной причиной стало повышение требований к гигиеничности и безопасности в B2B-сегменте, что отразилось на объёме закупок и частоте рестокинга. Вслед за этим сервисные операторы и клининговые игроки рынка стали предпочитать концентраты и продукты с расширенной спецификацией, снижая затраты на логистику и хранение. Инновацией этого года можно назвать внедрение многоступенчатых систем ухода, включающих как очистители, так и защитные составы для различных поверхностей, что позволило сформировать гибкие линейки под разные типы услуг. Внутренний спрос теперь двигают не столько бытовые пользователи, сколько корпоративные и сервисные структуры: где скрывается ключ к дополнительной марже в условиях конкуренции?
2. Экологичность и биоразлагаемость как конкурентные преимущества
Экологическая составляющая уверенно занимает до 18% в ассортименте товаров как у производителей, так и у оптовых игроков рынка. В Поволжском федеральном округе заметен всплеск интереса к биосоставам для мебели, которые не содержат агрессивных растворителей и отмечены эко-сертификатами. Причиной стал повышенный спрос от гостиничного и офисного сектора, где требования к безопасности работников и гостей регламентируются внутренними стандартами. Последствием этого можно считать вытеснение классических составов на основе нефтепродуктов: их доля падает, а стоимость биоразлагаемых средств по-прежнему выше средней по структуре ценообразования. На волне тренда появились инновационные линейки с нейтральным запахом и быстрым действием, подходящие для открытых пространств и помещений с высокой проходимостью. Некоторые игроки рынка экспериментируют с упаковкой на основе вторсырья, что дополнительно подогревает интерес и формирует новый стандарт коммуникации внутри отрасли. Останется ли эко-направление лидером, когда потребитель столкнётся с экономическими колебаниями?
3. Многофункциональность и адаптация под разные типы поверхностей
Отдельные виды продукции, способные одновременно очищать, защищать и обновлять поверхность мебели, составляют уже более 26% всех предложений на рынке. В Москве и Московской области зафиксирован стабильный рост спроса на универсальные средства для кожи, дерева и металлизированных деталей, что связано с разнообразием офисной и торговой мебели. Причина проста: предприятия стремятся оптимизировать закупки, снижая общее количество SKU и время обучения персонала. Следствием стало появление новых гибридных формул, которые не требуют смывания и подходят для экспресс-обработки, в том числе в условиях высокой проходимости или сезонной нагрузки. Инновацией стали составы с антисептическим эффектом, ориентированные на рынки HoReCa и торговых помещений. Рынок B2B-сегмента реагирует быстрыми тендерами — специализированные игроки рынка выигрывают за счёт ассортимента, который выручает в ситуациях, когда стандартные средства не справляются. Смогут ли универсальные продукты полностью заменить профильные линейки, или останется устойчивый спрос на узконаправленные решения?
4. Локализация производства и импортозамещение в условиях ограниченного импорта
Доля отечественных средств для ухода за мебелью достигла 54% по объему реализуемой продукции, вытесняя ранее доминировавших зарубежных поставщиков. В условиях ограниченного импорта из стран Европейского союза и изменений в логистических цепочках компании-производители пересмотрели свои спецификации, делая акцент на локальных сырьевых компонентах. Причиной послужили не только экономические санкции, но и желание крупных игроков рынка минимизировать валютные риски и ускорить реакцию на изменения спроса. Следствием стало появление целого пула региональных производителей, которые большую часть оборота реализуют через оптово-розничные и сервисные каналы. Инновации проявляются в разработке новых видов защитных пропиток с учётом российских климатических особенностей, а также в создании быстрых поставочных цепочек для B2B-сегмента. Интересный инсайт: по некоторым оценкам, доля продукции с маркировкой «Сделано в России» в сегменте средств для антивандальной мебели выросла особенно быстро. Спровоцирует ли столь стремительное импортозамещение формирование новых стандартов качества на государственном уровне?
5. Перераспределение каналов сбыта и цифровизация закупок
Онлайн-каналы в структуре продаж средств для ухода за мебелью занимают уже 38%, и темп их роста относительно традиционных магазинов превышает 22% в год. В Сибирском федеральном округе оптовые и сервисные игроки рынка активно используют электронные платформы для заключения контрактов, что позволяет быстрее реагировать на изменения потребностей корпоративных клиентов. Причиной этого стало развитие цифровых инструментов для автоматизации закупок, а также удобство отслеживания остатков и формирования заказов в режиме реального времени. Следствием стала трансформация логистических моделей: крупные покупатели теперь требуют быстрой доставки и прозрачности цен, а средние — гибкости в подборе ассортимента по видам продукции (например, для текстиля и кожи отдельно). Инновации проявляются в использовании AI-алгоритмов для предиктивной аналитики спроса, позволяя игрокам рынка экономить на издержках и снижать порог входа для малого бизнеса. Интригует, что на фоне цифровизации мелкие производители постепенно выходят из тени, используя маркетплейсы и корпоративные сервисы для масштабирования. Как изменится конкурентная борьба, когда цифровые платформы полностью заменят классические дистрибьюторские схемы?
