Неочевидные векторы развития сегмента химико-термомеханической массы: что диктует спрос
Неочевидные векторы развития сегмента химико-термомеханической массы: что диктует спрос
27 Авг, 2025
Бум импорта и растущие логистические издержки оказывают противоречивое влияние на рынок химико-термомеханической массы. Российские производители целлюлозы и комбинированных полуфабрикатов сталкиваются с новыми стандартами качества на фоне ужесточения требований со стороны крупных потребителей. Востребованность многокомпонентных видов массы усиливается, а ценовая политика перераспределяет акценты между отечественными и зарубежными игроками рынка. Новые программы поддержки отрасли подталкивают к технологическим прорывам, но сохраняют неопределённость относительно сырьевой базы. Кто первым адаптируется к этим переменам, получит преимущество на этом сложном рынке, где конкуренция переходит на качественно иной уровень.
1. Диверсификация ассортимента и спецификаций продукции
На рынке химико-термомеханической массы чётко прослеживается тренд на увеличение доли специализированных видов продукции, таких как масса с улучшенной светостойкостью и пониженным содержанием лигнина, вплоть до 25% в структуре спроса. По оценкам отраслевых экспертов, за последние периоды темпы внедрения новых спецификаций в прайс-листы производителей превысили 15% год к году, что свидетельствует о растущем влиянии требовательных категорий игроков рынка: упаковочных и газетных комбинатов, переработчиков тарного картона, производителей санитарно-гигиенических товаров. Этот сдвиг обусловлен изменением потребностей B2B-сегмента, где на первый план выходят параметры белизны, прочности и экологической безопасности. Динамика спроса подталкивает крупных игроков к модификации технологических регламентов и внедрению многоступенчатой очистки массы. В результате появляются инновационные решения, например, химико-термомеханическая масса с добавлением функциональных добавок для улучшения печатных свойств. На рынке заметны попытки предвосхищать спрос за счёт гибридных сортов, а следом возникает вопрос: сумеют ли производители масштабировать такие эксперименты без потери маржинальности?
2. Импортозамещение и региональные инициативы
В связи с усложнением импортных поставок и повышением таможенных барьеров, в сегменте химико-термомеханической массы наблюдается ускоренный рост отечественного производства — прирост доли российских поставщиков на внутреннем рынке оценивается в 18–20%. Особенно заметны изменения в Архангельской и Иркутской областях, где профильные комбинаты усиливают мощности в рамках государственной программы «Комплексное развитие лесного комплекса». Драйвером роста служит активизация категорий игроков рынка — переработчиков первичной целлюлозы и крупных типографских предприятий, которые вынуждены пересматривать логистику и структуру закупок. В результате растёт роль региональных поставщиков, предлагающих гибкие условия и более широкий выбор массовых и специальных видов продукции, например, массы с повышенной степенью помола для гофрокартона. Появляются новые схемы ценообразования, учитывающие не только сырьёвую составляющую, но и параметры энергоэффективности производства. Вопрос остаётся открытым: насколько устойчивым окажется этот тренд при изменении глобальной конъюнктуры и возможном возвращении части импорта?
3. Рост требований к экологичности и сертификации
Сегмент химико-термомеханической массы сталкивается с усилением требований к экологической безопасности, что отражается в темпе сертификации продукции: доля сертифицированных по международным стандартам видов массы достигает уже около 30% среди предложений на рынке. Категории игроков рынка — поставщики санитарно-гигиенических товаров и экспортёры целлюлозных полуфабрикатов — выступают основными драйверами спроса на такие решения. Причиной выступают новые нормы по содержанию остаточных химикатов и обязательные программы раздельного сбора и переработки макулатуры, инициированные Евразийским экономическим союзом. Во многом это приводит к обновлению технологических линий и внедрению безхлорных методов отбеливания и биодеструкции. В числе инноваций — автоматизация идентификации состава массы с помощью онлайн-анализаторов, что позволяет улучшить предсказуемость производства. В разговоре с производителями всё чаще звучит вопрос: насколько быстро отрасль сможет перевести на новый экологический статус массовые виды продукции, не потеряв в себестоимости и конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках?
4. Цифровизация цепочек поставок и логистики
В последние годы наблюдается устойчивый рост внедрения цифровых решений в логистические процессы рынка химико-термомеханической массы — по разным оценкам, около 40% крупных игроков рынка уже используют системы управления запасами и транспортировкой на базе искусственного интеллекта и сквозной аналитики. Это позволяет снизить издержки на хранение и ускорить транзакции с конечными потребителями, особенно в Санкт-Петербурге и Приволжском федеральном округе, где концентрация перерабатывающих предприятий выше средней по стране. Причиной столь стремительного перехода к цифровизации служит сложность межрегиональных перевозок и необходимость точного учёта большого числа спецификаций продукции, например, массы для термобумаги и белёных сортов. Вслед за этим возрастает скорость обработки заказов и уменьшается риск избыточного складирования, что важно в условиях колебаний сырьевых цен. Инновационные платформы позволяют интегрировать данные о качестве и статусе поставки в единую систему мониторинга, доступную для всех участников цепочки. На горизонте — появление блокчейн-сервисов для контроля происхождения сырья, и это лишь начало цифровой трансформации отрасли. Остаётся загадка: удастся ли малому и среднему бизнесу догнать по темпам внедрения такие технологии или преимущество закрепится за крупнейшими игроками?
5. Волатильность цен и новые подходы к ценообразованию
Рынок химико-термомеханической массы переживает период высокой волатильности: колебания отпускных цен по ряду массовых видов за последние месяцы составляют до 22%, в первую очередь из-за роста затрат на сырьё и энергию. Это вынуждает категории игроков рынка — оптовых дистрибьюторов и производителей упаковки — искать новые формулы расчёта контрактных цен и переходить к гибридным системам ценообразования, включая долгосрочные индексации и скидки за обеспечение стабильности поставок. Этому способствуют внешние факторы: неравномерность поставок древесной щепы, удорожание импортных реагентов и нестабильность курса рубля по отношению к основным валютам. Рынок отвечает внедрением дифференцированных прайс-листов, в которых учитывается не только спецификация массы (например, содержание ксилана или степень помола), но и перспективный объём закупок. Инновацией становится персонализация тарифов для разных групп B2B-клиентов, а также интеграция сервисов по отслеживанию ценовых индексов в режиме онлайн. Неожиданно растёт интерес к предзаказам и фьючерсным схемам, что раньше было редкостью для этого сегмента. Пожалуй, главный вопрос: способно ли такое ценообразование защитить маржу производителей в период затяжной неопределённости?
