Неожиданные горизонты российского рынка морилок: экспертный разбор новых движущих сил
Неожиданные горизонты российского рынка морилок: экспертный разбор новых движущих сил
05 Авг, 2025
Рынок морилок в России переживает стадию трансформации, и перемены проявляются уже не в цифрах, а в привычках закупщиков и конечных потребителей. Профессиональные игроки рынка внимательно следят за изменениями в структуре спроса: не только строительные компании, но и представители мебельного и интерьерного сегмента задают новые стандарты. Влияние импортозамещения отразилось не только на ассортименте, но и на технологии производства — ведь сегодня даже малый бизнес ищет уникальные решения. В регионах, от Санкт-Петербурга до Ростова-на-Дону, спрос на узкоспециализированные виды морилок растёт быстрее, чем на универсальные продукты. Куда движется рынок и кто окажется в выигрыше — этим интересуются не только крупные дистрибьюторы, но и независимые эксперты внутри страны и за её пределами.
1. Рост спроса на профессиональные составы для B2B-сегмента
Строительные организации и производители корпусной мебели формируют сейчас порядка 60% спроса на морилки, при этом сегмент B2B демонстрирует темпы роста, превышающие 11% год к году. Неожиданно быстро смещается акцент с универсальных составов на профессиональные продукты с повышенными требованиями к стойкости, скорости нанесения и экологичности. Такая динамика обусловлена ужесточением требований крупных клиентов и появлением новых ГОСТов, а также растущим уровнем конкуренции среди малых и средних подрядчиков. В результате, игроки рынка вынуждены расширять ассортимент и внедрять новые спецификации — например, быстро сохнущие спиртовые морилки и составы для тонирования ценных пород древесины. Особый интерес вызывает внедрение цифровых технологий контроля нанесения морилки в производственных процессах, что позволяет обеспечить стандартизированный результат и снизить издержки на брак. В числе инноваций — появление морилок с антибактериальными и антипиреновыми свойствами, что отражает запросы крупных игроков строительного и мебельного рынков. Как быстро данные решения проникнут в средний ценовой сегмент и станут стандартом — пока открытый вопрос.
2. Импортозамещение и развитие локальных производств
Доля отечественных производителей морилок на рынке уже превышает 75%, а темпы роста локальных предприятий по выпуску водных и спиртовых составов доходят до 13% в отдельных регионах, например в Центральном федеральном округе. Причиной стали логистические ограничения и сокращение поставок из стран ЕС, что вынудило российских производителей перестроить сырьевую базу и наладить выпуск новых видов продукции, включая светопрочные и быстро наносимые морилки. В результате на рынке появились продукты, адаптированные к местным климатическим условиям и нормативным требованиям, что повысило их конкурентоспособность в сравнении с иностранными аналогами. Особенно наглядно это проявилось на площадках DIY-ритейлеров и среди специализированных поставщиков для производства паркета и лестниц. Инновационным драйвером стала государственная поддержка по линии Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», дающая преференции малым производителям и поощряющая внедрение экологичных технологий. Новые игроки рынка всё чаще экспериментируют с рецептурами, включая составы на основе растительных компонентов и минимизацией летучих органических соединений. Окажется ли такой подход выгоден в долгосрочной перспективе, станет ясно после формирования первого полного цикла локализованного производства.
3. Взрывной рост интереса к экологически безопасным видам морилок
Доля экологичных морилок (на водной основе и на базе растительных компонентов) на отечественном рынке увеличилась почти вдвое за последние два года, достигнув 18% совокупного объёма продаж. Основными потребителями выступают не только строительные компании, но и сеть дилеров, работающих с интерьерными студиями, поскольку конечные заказчики всё чаще запрашивают продукцию с низким уровнем эмиссии веществ. Причина столь бурного роста — ужесточение санитарных норм и активное продвижение стандарта «зелёного строительства», что особенно проявилось в Москве и Московской области. Производители спешат адаптировать рецептуры, снижая содержание формальдегида и других опасных соединений, из-за чего в ассортименте появились даже морилки, сертифицированные как пригодные для детской мебели. Среди новшеств — появление продуктов с прозрачной маркировкой состава и QR-кодами для отслеживания цепочки поставок, что значительно упрощает контроль для крупных закупщиков и государственных подрядчиков. В то же время внутренняя конкуренция в категории экологичных морилок вынуждает игроков рынка инвестировать в новые форматы упаковки, включая биоразлагаемые контейнеры. Будет ли этот тренд устойчивым в условиях возможного удорожания сырья — вопрос для экспертов и аналитиков.
4. Перейти на инновационные оттенки и индивидуализацию — новый запрос розничного клиента
Розничный сегмент морилок показывает стабильный рост в пределах 6-8%, но доля запросов на эксклюзивные оттенки и нестандартные спецификации увеличилась на 27% по сравнению с предыдущим периодом. Потребители, особенно дизайнерские бюро и частные мастера, ищут не только стандартные палитры, но и морилки с эффектом структурного состаривания, хамелеона или глубокого матового финиша. Это следствие стремления рынка интерьеров к персонализации и новому восприятию древесины как элемента индивидуального дизайна. В ответ на такой спрос, производители расширяют линейки, внедряя модульные системы колеровки, а также поставляют концентрированные составы для самостоятельного смешивания, что позволяет дилерам и строительным компаниям предлагать почти неограниченное число оттенков. Среди инноваций — запуск онлайн-сервисов для подбора цвета по цифровым каталогам и внедрение дополненной реальности для визуализации результата на объекте. Эти решения повышают лояльность к брендам и создают новые конкурентные преимущества для оптовых поставщиков и специализированных интернет-магазинов. Как быстро такие сервисы станут стандартом работы всей отрасли, покажет борьба за сегмент премиальных заказов.
5. Стабилизация ценовой структуры и смещение в сторону среднего ценового сегмента
В последние месяцы на рынке морилок наблюдается постепенное снижение волатильности цен, а основная масса продаж (более 54%) приходится на средний ценовой сегмент. Причиной такой стабилизации стала стандартизация производственных циклов у крупных игроков рынка и оптимизация цепочек поставок, как в сегменте водных, так и спиртовых морилок. В результате стало проще прогнозировать прибыль и планировать объёмы закупок для оптовых дистрибьюторов и строительных компаний. В то же время, несмотря на усилия, маржа у производителей остаётся под давлением из-за роста стоимости сырья и логистики, но игроки рынка компенсируют это за счёт развития сервисных услуг и расширения ассортимента. Среди инноваций — внедрение систем динамического ценообразования и автоматизация учёта остатков на складах с помощью облачных платформ, что позволяет оптимизировать оборотные средства и минимизировать дефицит. Всё больше производителей тестируют новые форматы упаковки с пониженными объёмами, ориентируясь на малые строительные компании и частных мастеров. Станет ли это долгосрочным трендом или лишь временной мерой для удержания доли рынка, зависит от общей макроэкономической ситуации и изменений в структуре спроса.
