Новые акценты спроса и технологичности: как меняется рынок штукатурки

В последние месяцы российский сегмент штукатурных смесей переживает сразу несколько заметных сдвигов – от смещения спроса к специализированным видам продукции до внедрения автоматизации на всех звеньях цепочки. Классическая минеральная штукатурка постепенно уступает место инновационным решениям, а игроки рынка вынуждены подстраиваться к новым условиям распределения цен. Бурное развитие строительных программ в ряде регионов подстегнуло производителей к гибкости, но и ужесточило конкуренцию: стать сильнее смогли лишь те, кто осваивает цифровые технологии и следит за трендами энергоэффективности. Финансовая сторона — не единственный критерий выбора: всё чаще подрядчики обращают внимание на экологичность и сертификацию смесей. Что же скрывается за этими переменами и как правильно реагировать участникам отрасли?

Исследование по теме:
штукатурка: Отчет по рынку (доступ)

5 трендов рынка

1. Рост спроса на гипсовые и полимерные виды штукатурки

Наиболее быстро растущими сегментами рынка стали гипсовые и полимерные штукатурки, суммарная доля которых уже приближается к половине от общего объёма продаж по стране. В структуре спроса они вытесняют традиционные цементные смеси, причём прирост сбыта в сравнении с предшествующим периодом составил более 15%. Такой сдвиг обусловлен изменением требований у заказчиков — строительные компании и дистрибуционные сети всё чаще выбирают продукты с улучшенными эксплуатационными характеристиками, быстрым набором прочности и возможностью тонкослойного нанесения. Эти виды всё чаще рекомендуют проектные институты, ведь они соответствуют современным стандартам энергоэффективности и влажностного режима. Вслед за этим производители активно внедряют модификаторы и экологичные добавки, расширяя линейку премиальных и среднеценовых позиций для сегментов B2B и DIY. Среди инноваций — появление гипсовых смесей с повышенной пластичностью для механизированного нанесения, что снижает трудозатраты на объекте. Кто сумеет первым предложить региональным застройщикам смеси, соответствующие новым нормам и вкусам подрядчиков Москвы и Санкт-Петербурга — тот выиграет в борьбе за масштабные тендеры.

2. Усиление позиций российских производителей и переориентация на внутренний рынок

Существенный прирост доли отечественных игроков рынка наблюдается по всем категориям штукатурных смесей — их присутствие в розничном и оптовом канале достигло почти 90%. Причинами стали ограничения на импорт, изменение логистических маршрутов и устойчивый спрос среди строительных генподрядчиков, которые вынуждены закупать материалы с надёжной гарантией поставки. Это изменение структуры поставок для B2B и крупных дилеров решительно трансформировало старую схему распределения: торговые компании всё чаще заключают прямые договоры с региональными заводами. В ответ на вызовы отрасли российские производители активно модернизируют оборудование, увеличивая долю сухих смесей с расширенным сроком хранения и стабильностью качества. Среди наиболее востребованных инноваций — автоматизация фасовки и внедрение цифровой маркировки, что позволяет ускорить цепочку поставок и повысить прозрачность для заказчиков. Интересно, что по итогам последних месяцев отмечена даже конкуренция между регионами за освоение федеральных программ поддержки строительной отрасли, таких как «Жильё и городская среда». Станет ли этот тренд долгосрочным или рынок вернётся к смешанному импортозамещению при изменении внешнеэкономических условий?

3. Активизация проектов по энергоэффективности и «зелёному» строительству

В Москве и ряде промышленных субъектов Центрального округа зафиксирован резкий рост числа тендеров, где обязательным условием стала экологичность штукатурки и наличие сертификатов соответствия современным стандартам. Доля подобных закупок с каждым кварталом увеличивается на 8–10%, что заставляет производителей акцентировать внимание на сырьевой базе и снижении содержания летучих органических соединений. Такой тренд связан как с ужесточением российских нормативов, так и с влиянием международных стандартов, принятых в странах ЕАЭС, — многие застройщики, особенно из сегмента коммерческой недвижимости, требуют прозрачной документации и подтверждённой энергоэффективности. В ответ рынку пришлось разрабатывать новые составы со сниженной эмиссией и высокой паропроницаемостью, что приводит к появлению целых линеек «зеленых» продуктов. Инновации здесь заключаются не только в рецептуре: часть игроков внедряет замкнутые производственные циклы, минимизируя отходы сырья и оптимизируя логистику в агломерациях. Первыми этот рыночный сигнал уловили крупные строительные холдинги и специализированные торговые сети, которые запускают собственные экопрограммы и требуют аналогичных стандартов от поставщиков. Останется ли экологичный подход прерогативой премиальных объектов, или новая волна требований докатится до массового жилищного строительства?

4. Развитие механизированного нанесения и автоматизации процессов на стройплощадке

Среди профессиональных подрядчиков и строительных организаций наблюдается быстрый рост интереса к штукатуркам, адаптированным для механизированного нанесения — рост этого сегмента оценивается в 20% в течение последних месяцев. Компании активнее закупают оборудование для автоматизации процесса, сокращая время выполнения работ и обеспечивая равномерность покрытия на больших площадях. Причиной этой трансформации стала острая нехватка квалифицированных рабочих кадров — действующие маляры и штукатуры не справляются с объёмами, особенно на крупных муниципальных объектах. Как следствие, закупщики и технадзор стали требовать от поставщиков выдачи смесей, идеально подходящих для машинной подачи и не дающих усадки. Крупные игроки рынка смещают фокус в сторону разработки программ обучения для подрядчиков и сервисного обслуживания техники, что открывает новые возможности монетизации вне продажи самой смеси. Одно из ключевых направлений инноваций — создание универсальных составов с регулируемой вязкостью, способных работать в экстремальных температурных условиях или при нестабильной влажности. Оценят ли застройщики эти технологические новшества и будут ли они готовы платить за них больше в условиях плавающей структуры ценообразования?

5. Повышение прозрачности и стандартизация закупочных процедур на рынке B2B

Рынок штукатурки в России стал значительно более прозрачным благодаря распространению электронных каталогов и автоматизированных систем управления закупками среди промышленных предприятий и оптовых дистрибьюторов. Около 60% крупных сделок теперь проходят через электронные площадки, что увеличило конкуренцию между производителями и позволило снизить издержки на этапе логистики. Такой сдвиг обусловлен требованиями крупных государственных и частных заказчиков к стандартизации документов, прослеживаемости партии и оперативному подтверждению характеристик смесей — здесь выигрывают только те, кто готов предоставить полные спецификации и протоколы испытаний. В результате B2B-игроки вынуждены не только оптимизировать внутренние процессы, но и инвестировать в цифровизацию взаимодействия с клиентами, внедряя электронное согласование договоров и онлайн-отчётность об отгрузках. Неудивительно, что значительная часть новых контрактов распределяется среди компаний, способных обеспечить прозрачность структуры ценообразования и гибкость в изменении условий поставки. Одновременно растёт интерес к расширенным гарантиям качества и отсрочке платежей, что требует дополнительной работы со стороны поставщиков и интеграторов. Как скоро к таким стандартам смогут подтянуться малые производители и частные дистрибьюторы — это вопрос, на который пока нет однозначного ответа.

Исследование по теме:
штукатурка: Отчет по рынку (доступ)