Переломные тенденции и новые векторы развития на российском рынке коньков: между инновациями, локализацией и изменением потребительского поведения
Переломные тенденции и новые векторы развития на российском рынке коньков: между инновациями, локализацией и изменением потребительского поведения
02 Июн, 2025
Российский рынок коньков переживает удивительное время: спрос растёт неравномерно, а производители ищут пути к адаптации на фоне новых потребительских привычек. Эксперты отмечают, что интерес к хоккейным и фигурным моделям смещается в сторону мультифункциональных решений, ведь массовый покупатель стал требовательнее к качеству и универсальности. На фоне локализации производства и роста B2B-запросов в регионах, цепочки продаж меняются, а игроки рынка вынуждены экспериментировать с ассортиментом и логистикой. Государственные инициативы, поддерживающие массовый спорт и доступность инвентаря, стимулируют разработку инновационных моделей и делают рынок более гибким. Всё чаще звучит вопрос: смогут ли поставщики и дистрибьюторы удержать баланс между спросом и ценой, чтобы не потерять долю в быстро меняющейся структуре рынка?
1. Рост доли мультифункциональных и универсальных коньков
В последние годы на рынке России около трети всех продаж коньков приходится на универсальные модели, которые подходят как для хоккея, так и для фигурного катания, а также для массового катания в крытых и открытых катках. Доля таких спецификаций коньков ежегодно увеличивается на 8–10%, что связано с растущим спросом со стороны прокатных пунктов и спортивных школ. Причина в том, что массовый спрос стал менее предсказуемым — покупатели предпочитают оборудование, пригодное для разных задач, чтобы оптимизировать расходы на спорт. Следствием стала переориентация некоторых производителей на выпуск гибридных моделей, сочетающих износостойкость хоккейных коньков и комфорт фигурных. Среди инноваций — регулируемые по размеру ботинки и быстросъёмные лезвия, которые упрощают обслуживание для точек проката и крупных дистрибьюторов. Инсайт: универсальность теперь ценится выше, чем узкая специализация, особенно в сегменте массового спроса и B2B-поставок для спортивных учреждений. Не исключено, что скоро появятся ещё более необычные гибриды, которые изменят структуру спроса среди всех категорий игроков рынка.
2. Локализация производства и импортозамещение
Сегодня более 40% отечественного рынка коньков обеспечивается внутренними производителями, хотя ещё несколько лет назад преобладали импортные предложения из стран Евразийского экономического союза. Темпы роста локализованных брендов в оптовых каналах составляют не менее 12% ежегодно, что заметно выше средней динамики по спортивному инвентарю. Такой сдвиг обусловлен изменениями во внешнеторговых цепочках и поддержкой по программе "Спорт — норма жизни", что позволило многим производителям модернизировать оборудование и расширить линейку ассортимента. Последствия локализации — снижение транспортных издержек и более гибкое реагирование на сезонный всплеск спроса в городах-миллионниках и крупных промышленных центрах. В числе инноваций отмечаются новые композитные материалы и упрощённые методы литья ботинок, что снижает себестоимость без потери качества. На этом фоне оптовики и сервисные компании получают возможность быстрее обновлять складские остатки и предлагать больше ценовых категорий. Ожидается, что локализация задаст новую планку для контрактных закупок, особенно у муниципальных и корпоративных клиентов.
3. Перераспределение каналов продаж: от офлайн к digital
За последние три года онлайн-продажи коньков выросли почти вдвое, заняв около 35% от общего оборота по данным крупнейших маркетплейсов и специализированных магазинов. Темп роста этого канала превышает 15% в год, что объясняется не только удобством покупки, но и расширением ассортимента для всех категорий игроков рынка — от розничных покупателей до оптовых клиентов. Причиной стало активное внедрение цифровых технологий B2B-дистрибьюторами и появление сервисов с возможностью индивидуального подбора по типу катания и анатомическим параметрам стопы. Следствием становится сокращение роли традиционных офлайн-магазинов, особенно в регионах с развитой цифровой инфраструктурой, например, в Приволжском федеральном округе. Из инноваций заметны системы онлайн-консультаций и 3D-моделирование посадки ботинка, что снижает возвраты и повышает лояльность покупателей. Оптовики всё чаще заказывают крупные партии через электронные площадки, оптимизируя логистику и сокращая издержки. Важно понять — сможет ли офлайн сохранить позиции в условиях агрессивного роста digital-продаж?
4. Увеличение спроса на специализированные виды коньков
На волне популярности массовых спортивных мероприятий и городских фестивалей, доля продаж специализированных видов продукции — например, коньков для керлинга, скоростного бега и синхронного катания — выросла с 5% до 11% от общего объёма. Темп прироста в этих нишах превышает 18% ежегодно, а основными заказчиками становятся спортивные школы и организаторы тематических событий. Причиной такого скачка называют поддержку муниципальных бюджетов и развитие инфраструктуры в рамках программ городской среды, что расширило доступ к ледовым площадкам даже в небольших городах, таких как Новосибирск. Следствием стало появление новых сегментов B2B-рынка, где поставщики и сервисные компании могут предлагать индивидуальные решения под конкретные задачи. Из инноваций — внедрение облегчённых лезвий из высокопрочных сплавов и анатомических колодок, которые позволяют спортсменам добиваться лучших результатов. Важно, что для массового покупателя специализированные коньки становятся всё более доступными за счёт конкурентной борьбы между участниками рынка. Кто первым предложит по-настоящему уникальный продукт для новых видов спорта?
5. Изменение структуры ценообразования и рост спроса на бюджетные сегменты
Около 60% текущего оборота рынка приходится на бюджетные категории, при этом их доля ежегодно увеличивается на 4–6% благодаря растущему интересу со стороны школ и любительских секций. Структура ценообразования смещается в сторону доступных решений, что подталкивает производителей оптимизировать производственные процессы и использовать альтернативные материалы. Причиной тренда стал рост числа новых участников массового спорта, не готовых вкладываться в дорогой инвентарь, а также увеличение закупок через тендерные процедуры, где цена — основной критерий отбора. Следствием является жёсткая конкуренция между игроками рынка, где ключевую роль играют сервисные компании и оптовики, способные гарантировать стабильность поставок и послепродажное обслуживание. Среди инноваций — появление моделей с модульной конструкцией, позволяющей менять лезвия и внутренний сапожок, что продлевает срок службы при минимальных затратах. Инсайтом становится смена потребительских приоритетов: качество теперь воспринимается сквозь призму цены и функциональности, а не только через бренд или имидж. Останутся ли в выигрыше те, кто сумеет удержать баланс между ценой и современными спецификациями?
