Перемены на солнце: как средства для загара и от загара переписывают правила ухода за кожей
Перемены на солнце: как средства для загара и от загара переписывают правила ухода за кожей
16 Ноя, 2025
Российский рынок средств для загара и от загара сегодня оказался в фокусе внимания всех ключевых категорий игроков рынка — от производителей до аптечных сетей. Бурное удорожание сырья и логистики спровоцировало рост популярности новых форматов продукции, а требования покупателей стали намного жестче, чем еще пару лет назад. Специфика климата отдельных регионов России перестает быть барьером для спроса: жители Урала и Дальнего Востока активно осваивают солнцезащитную культуру. Запрос на безопасность и многофункциональность продукта быстро изменил ассортимент и спровоцировал битву инноваций в сегменте. Потенциал для роста здесь скрыт в деталях, а разрыв между ожиданиями и предложением по-прежнему интригует ритейл и поставщиков.
1. Стремительный рост спроса на солнцезащиту с расширенным спектром действия
Согласно последним оценкам категорий игроков рынка, доля средств для загара и от загара с защитой от широкого спектра излучения (UVA/UVB/HEV/IR) достигла почти половины всех продаж по объему. Темпы прироста этого сегмента стабильно превышают 30% в год, причем наибольшая динамика отмечается в крупных аптечных ритейлерах Москвы и Санкт-Петербурга. Основная причина такого всплеска — повышение осведомленности населения о вреде не только ультрафиолета, но и видимого света, а также ужесточение стандартов безопасности в рамках реализации федерального проекта "Укрепление общественного здоровья". В результате аптеки и косметические сети вынуждены быстро расширять линейки продукции, включая инновационные спецификации с антиполлюционным эффектом и антивозрастными компонентами. Интересен факт: за счет интеграции в формулы фильтров последнего поколения и витаминов, некоторые продукты оказались востребованными даже вне летнего сезона — например, в сегменте городской косметики. Инсайты от оптовых игроков рынка показывают, что новые технологии упаковки (стики, спреи, кушоны) становятся определяющим фактором выбора для молодежи. Останется ли столь высокая скорость роста, если покупатели устанут от ценовых скачков?
2. Локализация производства и сокращение доли импорта
Существенная часть продукции, ранее занимавшей до 65% рынка, теперь уступает место отечественным аналогам: доля импортной продукции снизилась почти на треть. За последние годы темпы роста локальных контрактных производств и частных марок увеличились на 20-25%, особенно в Центральном федеральном округе и Краснодарском крае, где спрос на солнцезащиту традиционно выше. Причины кроются как в усложнении международных поставок, так и в стремлении аптечных сетей и дистрибьюторов снизить издержки и гарантировать бесперебойные поставки. Следствием становится расширение ассортимента российских спецификаций: всё чаще встречаются гипоаллергенные и минеральные составы, предназначенные для детей и людей с повышенной чувствительностью кожи. Важный инсайт — российские производители начали активно внедрять собственные разработки, а не просто копировать зарубежные формулы, что повышает доверие среди потребителей. Некоторые оптовики отмечают, что новая структура ценообразования позволяет удерживать интерес покупателей в условиях инфляции. Не исключено, что уже в ближайшие годы отечественные средства для загара и от загара смогут конкурировать по инновационности с лучшими образцами стран Евразийского экономического союза.
3. Запрос на натуральные и экологичные составы
Производители и аптечные сети фиксируют стабильный рост интереса к экологичным и органическим средствам для загара и от загара: сейчас на их долю приходится порядка 18% рынка, а за последние три года этот сегмент увеличился почти вдвое. Особенно активно новые продукты тестируются в крупных городах, где потребители чаще интересуются спецификациями без парабенов, силиконов, микропластика и с использованием биоразлагаемых фильтров. Причина популярности — сочетание моды на экологичный образ жизни и опасений по поводу влияния химических ингредиентов на здоровье. В ответ производители расширяют линейки: появляются солнцезащитные масла и спреи на основе натуральных масел, а также средства с минимальным перечнем компонентов. Инновационным драйвером становится использование экстрактов водорослей и морских минералов, а также внедрение многофункциональных упаковок, пригодных для переработки. Категории игроков рынка в сегменте эко-продукции отмечают, что органика часто стоит дороже, но потребители готовы платить за здоровье. Возникает вопрос: сумеют ли бренды сохранить экологические стандарты при масштабировании производства?
4. Многофункциональные форматы и акцент на комфорт применения
Все больше внимания уделяется созданию средств для загара и от загара с дополнительными функциями: доля таких продуктов в ассортименте аптечных сетей и розничных магазинов уже приблизилась к 40%. Особенно популярны форматы "два в одном" и "три в одном", сочетающие защиту от солнца, увлажнение и поддержку барьерной функции кожи. Толчком к развитию стали запросы родителей маленьких детей и людей, ведущих активный образ жизни, которым важна экономия времени и универсальность. Как следствие, производители предлагают инновационные решения в виде гелей с охлаждающим эффектом, водостойких кремов и флюидов с элементами антивозрастного ухода. Интересно, что в последние годы аптечные сети стали выделять отдельные полки для многофункциональных средств, рассчитывая на повышение среднего чека. В сегменте массового спроса появляется даже детализированная маркировка по типу кожи, что ранее было характерно лишь для профессионального ухода. Останутся ли многофункциональные продукты лидерами, когда потребители вновь захотят индивидуальных решений?
5. Рост онлайн-продаж и интеграция цифровых сервисов в продажи B2B
Категории игроков рынка отмечают значительный сдвиг в сторону интернет-продаж: через онлайн-каналы сейчас реализуется около трети всех средств для загара и от загара, а темпы роста электронной коммерции превышают 25% ежегодно. Особенно быстро этот тренд развивается в регионах с ограниченным доступом к офлайн-рознице, таких как Сибирь и Приморский край, где аптеки и дистрибьюторы активно внедряют цифровые витрины и сервисы предзаказа. Причиной трансформации стало изменение покупательских привычек — люди предпочитают выбирать продукцию по отзывам и рейтингу, сравнивать виды продукции и получать персональные рекомендации. Следствием становится сокращение времени вывода новинок на рынок: дистрибьюторы используют цифровую аналитику для прогнозирования спроса и снижения складских запасов. Инновационным элементом становится интеграция онлайн-обучения для фармацевтов и консультантов, что повышает уровень сервиса и доверие к ассортименту. Интригует перспектива: смогут ли аптечные сети и оптовики полностью перейти на цифровую модель продаж без потери качества и лояльности покупателей?
