Почему тетради в Узбекистане становятся драйвером рынка канцелярских товаров
Почему тетради в Узбекистане становятся драйвером рынка канцелярских товаров
13 Ноя, 2025
Сегодня на рынке тетрадей в Узбекистане происходит настоящий сдвиг в привычных сценариях потребления и производства. Коммерсанты из Ташкента и Самарканда ищут новые решения, чтобы оставаться на плаву в условиях растущей конкуренции. Розничные торговцы, дистрибьюторы и производственные компании столкнулись с неожиданными вызовами, но и с уникальными возможностями. В фокусе — спрос на определённые виды тетрадей и изменение структуры ценообразования, что влияет на весь канал поставок. Неожиданно именно тетради стали индикатором перемен в образовательной и коммерческой сферах, задавая тон рынку на ближайшие годы.
1. Рост доли экологичных и локализованных тетрадей
В последние месяцы на рынке отчётливо видна тенденция: доля экологичных тетрадей с маркировкой "eco" и продукции, произведённой внутри страны, выросла почти на 20% относительно общего объёма продаж. Это стало заметно как среди крупных торговых сетей, так и оптовых поставщиков, работающих преимущественно на школьный сегмент. Основная причина — ужесточение государственных требований к безопасности и качеству бумаги, а также популяризация инициативы "Yangi O‘zbekiston" по поддержке местных производителей. В результате импортные тетради постепенно уступают позиции, особенно в регионах, где образовательные учреждения делают акцент на национальных стандартах. Дополнительный стимул — снижение логистических издержек вследствие локализации производства и совершенствование спецификаций, например, увеличение плотности бумаги или внедрение водорастворимых чернил. Внедрение новых линий автоматизации позволяет игрокам рынка быстро переориентироваться по спросу, что особенно актуально для дистрибьюторов, ориентированных на госзакупки. Какая доля рынка останется у "зелёных" тетрадей через год — вопрос, на который пока не берётся ответить ни один аналитик.
2. Внедрение цифровых технологий в контроль качества и маркировку
Бизнес-игроки в сфере B2B всё чаще интегрируют цифровые платформы для отслеживания происхождения сырья и автоматизации проверки каждой партии тетрадей. Уже около 30% торговых посредников и производителей используют QR-коды для подтверждения качества и соответствия спецификациям, что повышает доверие конечных покупателей — прежде всего государственных и частных образовательных учреждений. Причина кроется в жёстких регуляторных требованиях, а также в стремлении сократить количество подделок и брака на рынке. На практике это ведёт к сокращению возвратов и увеличению повторных закупок, особенно в больших городах. Новейшие системы цифровой маркировки позволяют не только отследить путь продукции, но и анализировать данные для прогнозирования спроса. Разговаривая с представителями оптовых компаний, можно услышать, что инвестиции в подобные технологии окупаются уже на горизонте одного сезона. Но не исключено, что в ближайшем будущем появится новый виток интеграции с государственными информационными системами — и тогда контроль станет ещё строже.
3. Дифференциация ассортимента по видам тетрадей для разных групп потребителей
В ассортименте оптовых и розничных продавцов растёт количество видов продукции — от обычных школьных тетрадей до специализированных блокнотов для инженеров и дизайнеров, причём сегмент "премиум" уже достигает 12% в общем предложении. Такой тренд связан с изменением структуры спроса: образовательные учреждения, коворкинги и корпоративные клиенты предъявляют всё более специфичные требования к формату, объёму страниц и типу разметки. Этот сдвиг заметен не только в крупных административных округах, но и в районных центрах, где раньше ассортимент был минимален. Причиной стало внедрение новых образовательных программ и рост числа бизнес-офисов с индивидуальными заказами. В ответ поставщики расширяют линейки — появляются тетради с дополнительными опциями: перфорированные листы, сменные обложки, блоки для заметок или интеграция с мобильными приложениями. Такой шаг позволяет розничным торговым компаниям удерживать маржу за счёт уникальных товарных позиций, а производителям играть на разнице в категориях цен. Пользователь всё чаще задаёт вопрос: почему бы не выбрать тетрадь, которая полностью соответствует его стилю жизни?
4. Укрепление позиций крупных игроков и повышение барьеров входа
В условиях роста требований к качеству и прозрачности поставок, доля крупных производителей и дистрибьюторов, контролирующих более 65% оборота, продолжает увеличиваться. Мелкие торговые посредники сталкиваются с необходимостью либо объединяться для совместных закупок, либо полностью покидать сегмент канцелярских товаров. Главная причина — увеличение затрат на сертификацию, внедрение новых стандартов и инвестиции в оборудование, что становится по силам только крупным торговым компаниям. Следствие — концентрация рынка и ограничение доступа для новых участников, особенно в B2B-сегменте, где конкуренция за крупные контракты становится всё более жёсткой. Интересно, что крупные игроки активно используют возможности программ развития, таких как "Yangi O‘zbekiston", чтобы получить доступ к субсидиям и выгодным кредитам для модернизации линий. Это позволяет им внедрять инновации — например, выпускать тетради с антибактериальным покрытием или использовать сырьё последнего поколения. Но в этой гонке за технологичностью теряется гибкость, и уже сейчас обсуждается, появится ли новый формат коопераций между сегментами рынка.
5. Изменение потребительских привычек и сезонности
В последние сезоны отмечается перераспределение спроса: пики продаж тетрадей всё больше смещаются с традиционного "школьного сентября" на несколько периодов в году, увеличив темпы межсезонного роста до 18%. Этому способствует динамика образовательных программ, а также внедрение новых форматов обучения — дистанционного и смешанного, что актуально для многих образовательных центров и корпоративных клиентов. Такой сдвиг побуждает B2B-игроков менять подход к планированию закупок, увеличивая запасы не только в мегаполисах, но и в малых городах. Причина — рост числа внеплановых мероприятий, тренингов и мастер-классов, где тетради стали важным элементом раздаточных материалов. Спецификации продукции тоже меняются: увеличивается спрос на тетради с тематическим дизайном, ограниченными сериями или корпоративной символикой, что повышает интерес со стороны организаторов мероприятий. Розничные продавцы и дистрибьюторы отмечают, что новые привычки покупателей требуют гибкой логистики и постоянного анализа тенденций. Останется ли сезонность столь размытой или рынок вернётся к классическому циклу — это под вопросом, который ещё предстоит разрешить аналитикам.
