Пять ключевых векторов развития рынка лакокрасочных материалов в Узбекистане
Пять ключевых векторов развития рынка лакокрасочных материалов в Узбекистане
12 Окт, 2025
В Ташкенте и Самарканде меняется само представление о качестве отделки — лакокрасочные материалы перестают быть просто расходным элементом и становятся частью стратегии оптимизации издержек. Местные производители и импортёры пересматривают ассортимент и выстраивают новые схемы взаимодействия с профессиональными покупателями в ответ на ужесточение требований строительной отрасли. Игроки рынка ищут возможности в нишах узкоспециализированных ЛКМ и динамично реагируют на смену регуляторики и политики поддержки отечественного производства. Оживление спроса на промышленные и защитные покрытия сопряжено с вопросом: где искать прибыль — в массовом сегменте, инновациях или уникальных рецептурах? В центре этих процессов — новые стандарты безопасности, модернизация производств и растущая роль крупных дистрибьюторов и подрядчиков.
1. Рост доли отечественных производителей лакокрасочных материалов
Доля местных производителей ЛКМ на рынке Узбекистана впервые приблизилась к половине общего объёма реализации, что отражается в изменениях структуры ценообразования по секторам. По экспертным оценкам, темпы роста сегмента отечественных заводов превышают 20% в год, тогда как импортёры показывают лишь однозначный прирост. Причины очевидны: на фоне поддержки через программу «Локализация промышленного производства», строительные холдинги и подрядные организации всё чаще предпочитают локальные бренды для снижения логистических издержек и ускорения поставок. Следствием этого становится появление на рынке новых видов продукции, отвечающих требованиям крупных девелоперов и государственных закупщиков. Инновационные рецептуры — например, для водно-дисперсионных составов и антикоррозионных покрытий — создаются с учётом жаркого климата и особенностей эксплуатации в разных регионах страны. В сегменте строительных ЛКМ заметно расширяется ассортимент фасадных и термостойких материалов, что раньше было прерогативой только зарубежных производителей. Но сохраняется вопрос: смогут ли местные игроки обеспечить стабильное качество на уровне требований экспортных рынков и обеспечить полный спектр спецификаций?
2. Усиление позиций дистрибьюторов и подрядных организаций в B2B-сегменте
В каналах оптовых продаж ЛКМ происходит смещение влияния в пользу крупных дистрибьюторов и подрядных организаций, на которых сейчас приходится более 60% оборота корпоративных сделок. Такой расклад объясняется стремлением строительных компаний к заключению долгосрочных контрактов с гарантиями своевременных поставок и сервисного обслуживания. Категории игроков рынка, ранее работавшие преимущественно в розничном сегменте, вынуждены трансформировать бизнес-модель, создавая собственные логистические цепочки и сервисные центры. Это следствие активного строительства коммерческой недвижимости в регионах и ужесточения требований к качеству отделки со стороны инвесторов. В итоге на рынке появляются комплексные сервисы, включающие не только поставку лакокрасочных материалов, но и техническое сопровождение, подбор спецификаций и обучение персонала заказчика. В лидерах оказываются компании, готовые работать с узкопрофильными системами покрытий — например, для агроиндустрии или инфраструктурных объектов. Однако, смогут ли такие игроки сохранить маржу в условиях растущего ценового давления и конкуренции с интегрированными холдингами?
3. Акцент на экологичность и безопасность ЛКМ в корпоративных тендерах
В корпоративном и государственном секторе всё чаще звучит требование о предоставлении лакокрасочных материалов с подтверждёнными сертификатами экологической безопасности, что теперь касается до 80% крупных тендеров. Подрядные организации и девелоперы вынуждены переориентировать закупочные стратегии, делая акцент на безвредных для здоровья продуктах и составах с пониженным содержанием летучих органических соединений. Рост популярности водоразбавляемых красок и покрытий, обладающих антисептическими свойствами, стимулирует производителей разрабатывать новые спецификации, ориентированные на объекты социальной инфраструктуры. Причиной такого тренда стала не только забота о здоровье персонала и конечных пользователей, но и ужесточение санитарных и строительных стандартов со стороны регулирующих органов. На рынке появляются инновационные ЛКМ, которые не только соответствуют внутренним требованиям Узбекистана, но и позволяют реализовывать объекты с претензией на сертификацию в странах Европейского союза. По оценкам экспертов, именно экологические маркировки становятся решающим фактором для крупных закупщиков, особенно в сегменте общественных зданий и образовательных учреждений. Остаётся интрига: насколько быстро производители смогут сертифицировать весь спектр продукции и не потерять при этом в конкурентоспособности по цене?
4. Расширение спектра промышленных и специальных ЛКМ для стратегических отраслей
Промышленные и специальные лакокрасочные материалы, включая термостойкие эмали и антикоррозионные системы, увеличили свою долю в закупках предприятий ключевых отраслей до трети всех заказов. Высокие темпы спроса на эти виды ЛКМ (рост 14–18% ежегодно) фиксируются у крупных подрядчиков, задействованных в строительстве объектов энергетики, транспорта и агропереработки. Причина — ускоренная модернизация инфраструктурных проектов в рамках национальных программ и повышение требований к долговечности покрытий. Категории игроков рынка, специализирующиеся на сложных технических решениях, активно инвестируют в лабораторные разработки для адаптации продукции к агрессивным средам и экстремальным температурам. Инновационные системы многоуровневых защитных покрытий, в том числе с нанотехнологическими добавками, позволяют увеличить межремонтные интервалы оборудования и металлоконструкций в несколько раз. Среди новых спецификаций — составы для резервуарных парков, гидроизоляции и огнезащитные материалы, востребованные на объектах в Ферганской и Навоийской областях. Тем не менее, остаётся интрига: смогут ли производители из Узбекистана конкурировать по качеству и технологической зрелости с игроками из стран ЕАЭС?
5. Цифровизация закупок и логистики в секторе лакокрасочных материалов
Уровень проникновения цифровых платформ и автоматизированных систем в закупках ЛКМ достиг 30% по оценкам профильных аналитиков, что значительно меняет правила игры для дистрибьюторов и подрядных организаций. В условиях высокой конкуренции между категориями игроков рынка, именно цифровые сервисы становятся инструментом повышения прозрачности и сокращения операционных расходов. Причиной ускоренной цифровизации стали как рост объёмов тендерных закупок, так и потребность крупных корпоративных клиентов в отслеживании поставок в реальном времени. Следствием этого становится появление новых сервисов для автоматизации подбора спецификаций, централизованного оформления заказов и интеграции с системами управления строительством. Инновации в логистике, такие как отслеживание партии по QR-коду или интеграция с таможенными службами, позволяют ускорить доставку ЛКМ на объекты даже в отдалённых регионах. Интерес вызывает внедрение онлайн-калькуляторов для расчёта расхода материалов и оптимизации складских запасов у оптовых покупателей. Но останется ли рынок также дружелюбен к средним и мелким игрокам, не обладающим достаточными ресурсами для перехода на цифровые решения?
