Российский рынок лекарств: новые правила и неожиданные драйверы
Российский рынок лекарств: новые правила и неожиданные драйверы
27 Окт, 2025
Стремительная перестройка фармацевтической отрасли в России бросает вызов привычным правилам игры: регуляторы активнее защищают внутренний рынок, а аптеки и дистрибьюторы ищут свежие решения в условиях меняющейся логистики. Импортозамещение превратилось из формальной задачи в реальную экономическую стратегию — особенно для массовых категорий препаратов. Производители и оптовики сталкиваются с нарастающей конкуренцией, и спрос на определённые виды лекарств заметно растёт за пределами мегаполисов. Инновации в сфере доставки, контроль ценообразования и цифровизация радикально меняют способы взаимодействия между всеми участниками рынка. Как быстро отреагируют производители, и какие неожиданные категории продукции станут самыми востребованными уже завтра — этот вопрос волнует сегодня всех игроков рынка.
1. Импортозамещение и рост доли отечественных препаратов
В последние месяцы на отечественном рынке наблюдается опережающий рост доли российских лекарств, особенно в сегменте рецептурных и безрецептурных препаратов массового спроса: доля отечественных производителей превысила отметку 60%, а в отдельных категориях достигла уже 70%. Такой сдвиг обусловлен многоуровневой поддержкой со стороны программы “Фарма-2030”, а также ограничениями на поставки из стран Европейского союза и других внешних экономических объединений. В результате ключевые категории игроков рынка — производители, дистрибьюторы и аптечные сети — были вынуждены переформатировать свои закупочные стратегии, что привело к заметному снижению доли импорта на полках аптек в крупных городах, таких как Москва и Новосибирск. На фоне возросшего внутреннего спроса отечественные фармкомпании ускорили внедрение новых спецификаций продукции: например, расширились линейки анальгетиков и противовирусных препаратов, и появились более дешевые генерики. Растёт доверие к качеству российских лекарственных средств, что подтверждается увеличением повторных закупок у оптовых компаний и позитивной оценкой врачебного сообщества. Интересно, что на этом фоне увеличились инвестиции в инновационные технологии производства, включая биотехнологические препараты и модернизацию упаковки. Что будет драйвить успех дальше — поддержка государства или самостоятельные инициативы бизнес-сообщества?
2. Дефицит и изменение структуры ценообразования
Фармацевтический рынок столкнулся с неравномерным распределением лекарств: в некоторых сегментах наблюдается до 20% временный дефицит, особенно по препаратом, ранее поставлявшимся через зарубежные каналы. Структура ценообразования изменилась — доля наценки аптечных сетей уменьшилась, а у оптовых дистрибьюторов появилась возможность контролировать цены в зависимости от логистических издержек. Причиной стали как разрывы поставок, так и усиление государственного регулирования отпускных цен на жизненно важные лекарственные препараты. Производители вынуждены искать новые схемы поставок, а представители аптечных сетей — балансировать между социальными обязательствами и рентабельностью. Инновационным решением стало внедрение автоматизированных систем мониторинга остатков, что позволяет быстрее реагировать на перенаправление потоков — например, из Санкт-Петербурга в удалённые регионы. В выигрыше оказались дистрибьюторы, умеющие оперативно менять ассортимент и быстро реагировать на запросы участников рынка. Как новая ценовая политика скажется на спросе на специфические виды продукции — биологические препараты, инсулины и антикоагулянты — покажет ближайший квартал.
3. Цифровизация получения и продажи лекарств
Резко возрос интерес к цифровым каналам продажи и доставки лекарств: каналы электронных продаж увеличили свою долю на 15% по сравнению с предыдущим периодом, а сервисы онлайн-доставки стали пользоваться доверием даже у возрастных покупателей. На этот тренд активно реагируют все категории игроков рынка, включая производителей, фармдистрибьюторов, розничные аптечные сети и сервисные платформы. Причиной выступили не только ограничения на перемещение и желание снизить физические контакты, но и новый стандарт фармацевтического обслуживания, при котором покупатель ожидает не только лекарство, но и консультацию онлайн. В результате массово внедряются инновационные инструменты: электронные рецепты, мобильные приложения с расширенным каталогом видов продукции и интеграция с системами электронных медицинских карт. Такие сервисы позволяют собирать аналитику спроса и выявлять новые точки роста, в частности в сегменте препаратов для хронических заболеваний. Неожиданное последствие — появление новых форматов аптечных точек с минимальным складским запасом, работающих по принципу “магазина-выдачи”. Станет ли онлайн-аптека главным каналом коммуникации для всей цепочки B2B и B2C уже в ближайшее время?
4. Рост спроса на препараты для профилактики и хронических заболеваний
Спрос на лекарства для профилактики и поддерживающей терапии хронических недугов вырос на 25%, что заметно отразилось на структуре аптечных продаж и ассортименте оптовых поставок. Данный тренд поддерживается активной информационной работой среди врачебного сообщества, а также изменением приоритетов покупателей — люди всё чаще спрашивают препараты для иммунитета, сердечно-сосудистой системы и сахароснижающие средства. Причиной такого смещения стало увеличение числа пациентов с выявленными хроническими диагнозами, а также популяризация самоконтроля и превентивной медицины. Этим сразу воспользовались производители и дистрибьюторы, расширив номенклатуру и увеличив складские запасы востребованных спецификаций. Инновационным решением стало внедрение систем автоматизации закупок для аптечных сетей, что позволяет быстро реагировать на рост интереса к определённым видам продукции. В результате увеличилась доля продаж на периферии, особенно в регионах Центрального федерального округа, где раньше ощущался дефицит профилактических препаратов. Будут ли аптеки и производители готовы удовлетворить неожиданно высокий спрос, если текущий рост сохранится до конца года?
5. Новые возможности B2B-кооперации и гибкость логистики
Современный фармацевтический рынок делает ставку на гибкие логистические цепочки и новые форматы B2B-кооперации: около 18% аптечных сетей и оптовых компаний заключили долгосрочные соглашения о прямых поставках с российскими производителями. Основной драйвер — необходимость минимизировать издержки и риски перебоев, используя собственные логистические мощности и быстро открывать распределительные центры. Причиной выступила высокая волатильность транспортных маршрутов и переход ряда городов, таких как Екатеринбург, на самостоятельное обеспечение аптечных сетей за счёт региональных складов. Инновации здесь — активное внедрение цифровых платформ для управления закупками, отслеживания остатков и предиктивной аналитики спроса. Ключевые игроки рынка, такие как независимые дистрибьюторы, аптечные холдинги и специализированные логистические операторы, выступают модераторами новых стандартов взаимодействия между производителями и точками розничной реализации. Интересно, что подобные схемы позволяют быстрее реагировать на изменения спроса, особенно в отношении узкоспециализированных видов продукции — например, онкологических препаратов или средств для терапии редких заболеваний. Как быстро мелкие и средние участники рынка смогут интегрироваться в новые логистические цепочки — вопрос, который волнует всех профессионалов отрасли.
