Рыбные консервы в Казахстане: как меняется спрос и что определяет рынок
Рыбные консервы в Казахстане: как меняется спрос и что определяет рынок
03 Авг, 2025
Рынок рыбных консервов в Казахстане переживает заметные трансформации, которые напрямую связаны с новой потребительской культурой и ужесточением требований к качеству. Снижение зависимости от импорта меняет соотношение сил между поставщиками на фоне поддержки локальных производителей. Тренд на здоровое питание стимулирует интерес к уникальным видам продукции и формирует новые ниши. В то же время, ценовая конкуренция и адаптация ассортимента к запросам мегаполисов вынуждают игроков рынка искать креативные решения. Ожидания по прозрачности состава и активность B2B-сегмента становятся определяющими факторами для устойчивого роста.
1. Рост доли отечественного производства и новые ниши для B2B-сегмента
В последние годы, доля казахстанских производителей рыбных консервов в общем объеме рынка постепенно увеличивается, приблизившись к трети всех поставок. Особенно заметен рост в таких регионах, как Алматы, где локальные игроки рынка выигрывают в тендерах на поставки для сетей общественного питания и розничных операторов. Основным стимулом для этого служит реализация государственной программы «Дорожная карта бизнеса», поддерживающей малый и средний бизнес в сфере пищевой промышленности. Такой сдвиг способствует появлению специализированных видов продукции, например, консервированной скумбрии и шпрот с улучшенными органолептическими свойствами. Крупнейшие дистрибьюторы и оптовики стремятся дифференцировать предложение для B2B-сегмента, предлагая нестандартные форматы упаковки и более длительный срок хранения. Интересно, что продолжают развиваться кооперации между фермерскими хозяйствами и производителями, что позволяет более гибко реагировать на сезонные колебания спроса. Ожидать ли в ближайшее время появления новых категорий игроков рынка и новых видов рыбных консервов?
2. Увеличение спроса на премиальные и специализированные виды продукции
Доля премиального сегмента рыбных консервов в розничных продажах увеличилась на 12%, что заметно выше, чем у массовых товаров данной категории. Прежде всего, это связано с растущей покупательной способностью в городах-миллионниках, таких как Астана, где потребители предъявляют повышенные требования к качеству и вкусовым характеристикам. В приоритете — такие спецификации как филе тунца в оливковом масле или лосось в собственном соку с добавлением органических специй. Повышенное внимание к составу и происхождению сырья стимулирует рост прозрачности среди производителей, что приводит к внедрению новых стандартов контроля качества. Крупные игроки рынка активно инвестируют в маркетинговые исследования, чтобы выявлять новые потребности и настраивать ассортимент под актуальные запросы, включая сегмент HoReCa. Отдельные оптовики делают ставку на эксклюзивные виды продукции, предлагая уникальные рецептуры и упаковку для ресторанов и кейтеринговых компаний. Как изменится структура ценообразования, если тренд на премиальность продолжит укрепляться?
3. Снижение зависимости от импорта и развитие экспортного потенциала
Импортная доля рыбных консервов за последние периоды снизилась примерно на 9%, уступая место отечественным аналогам, особенно в сегменте бюджетных товаров. Спрос на местную продукцию растет не только среди массовых потребителей, но и среди представителей B2B-сегмента — сетевых супермаркетов, оптовых баз и государственных организаций. Одной из причин этого тренда стала поддержка со стороны экономических объединений, например, Евразийского экономического союза, что облегчило логистику и снизило издержки на ввоз сырья. В ответ на эти изменения производители стали активнее внедрять инновации в упаковке и рецептурах — например, предлагать комбинированные виды рыбных консервов для специализированных сегментов рынка. Некоторые игроки рынка уже начали осваивать экспортные направления в соседние страны Средней Азии, используя преимущества свободного передвижения товаров. Параллельно усиливаются требования по сертификации, что подталкивает к внедрению международных стандартов качества и безопасности. Не исключено, что Казахстан вскоре станет нетто-экспортером отдельных видов рыбных консервов, если нынешние тенденции сохранятся.
4. Повышенное внимание к здоровому питанию и натуральному составу
Доля продукции с акцентом на натуральный состав и отсутствие искусственных добавок выросла почти на 15% в структуре предложений на рынке рыбных консервов. Основной спрос формируют современные покупатели — как индивидуальные, так и корпоративные клиенты, среди которых выделяются школы, детские сады и предприятия сектора HoReCa. Причиной этого сдвига стало не только ужесточение санитарных норм, но и возрастающее количество заявок на экологически чистые продукты в крупных городах. Производители активно инвестируют в модернизацию технологий производства, чтобы повысить качество и увеличить ассортимент консервов с минимальной термической обработкой. Новые категории игроков рынка включают поставщиков органических добавок и специалистов по экологической сертификации, что отражается на конечной стоимости продукции и ее восприятии. Среди инноваций — внедрение QR-кодов для отслеживания происхождения сырья или расширение ассортимента за счет рыбных консервов с добавлением омега-3 жирных кислот. Не станет ли тренд на здоровое питание новым стандартом для всего сектора рыбных консервов?
5. Изменение каналов сбыта и цифровизация рынка
Объем онлайн-продаж рыбных консервов вырос почти на 20% по сравнению с предыдущими периодами, что обусловлено общим увеличением интернет-торговли в Казахстане. Больше всего в этом направлении преуспели оптовые поставщики и розничные сети, которые интегрировали цифровые платформы для B2B- и B2C-сегментов. Одним из следствий стала диверсификация ассортимента: на онлайн-витринах появились новые виды продукции, например, консервированные морепродукты и паштеты на основе рыбы. Этот тренд усиливается за счет развития партнерских программ между логистическими компаниями и производителями, позволяя быстрее и надежнее доставлять заказы даже в отдаленные районы страны. Участие в государственных тендерах требует от игроков рынка интеграции электронных документов и автоматизированных систем отслеживания остатков, что заметно упрощает бизнес-процессы. Среди инноваций — тестирование подписочных сервисов на регулярные поставки рыбных консервов для корпоративных клиентов и государственных учреждений. Не приведет ли дальнейшая цифровизация к появлению совершенно новых бизнес-моделей на рынке рыбных консервов?
