Рынок лекарственных средств в Узбекистане: новые векторы развития и скрытые драйверы
Рынок лекарственных средств в Узбекистане: новые векторы развития и скрытые драйверы
26 Ноя, 2025
Узбекистан превращается в одну из самых динамичных площадок для развития фармацевтики в Центральной Азии: на пересечении внутренних реформ и внешних вызовов здесь формируется особая структура спроса и предложения. Внимание производителей смещается в сторону инновационных препаратов и локализации производства, а пациенты всё чаще интересуются не только ценой, но и качеством. Региональные различия, в частности между Ташкентом и Самаркандом, подчеркивают важность грамотной логистики и индивидуального подхода к сегментам рынка. Государственные программы усиливают требования к безопасности и эффективности, что влияет на все категории игроков — от дистрибьюторов до аптечных сетей и производителей субстанций. Никто не может себе позволить игнорировать специфику ценовой структуры, ведь от этого зависит сама возможность долгосрочного присутствия на рынке.
1. Нарастающая локализация производства лекарственных средств
Доля отечественных производителей лекарственных средств на внутреннем рынке Узбекистана за последние годы выросла до более чем трети, показывая прирост примерно на 4-6% ежегодно. Это заметно даже по ассортименту в аптеках крупных городов, где препараты местного производства постепенно вытесняют импортные аналоги в массовом сегменте. Такой сдвиг обусловлен целенаправленными усилиями государства, в том числе в рамках программы «Стратегия развития Нового Узбекистана», предусматривающей налоговые льготы и субсидии для создания новых производственных мощностей. В свою очередь, это снижает зависимость от колебаний валютных курсов и логистических перебоев, что особенно актуально для дистрибьюторов и оптовых поставщиков. На передний план выходят инновации в сфере биоэквивалентности и улучшения форм лекарственных средств, что поднимает конкурентоспособность на региональном уровне. Все чаще производители субстанций интегрируются с готовыми производствами, формируя вертикальные цепочки. Неожиданные партнерства между разными категориями игроков уже становятся реальностью — что еще готовит рынок?
2. Рост спроса на инновационные и специализированные виды продукции
Сегмент рецептурных препаратов и биологических лекарственных средств в структуре аптечных продаж увеличил свою долю почти на 8% по сравнению с предыдущим периодом, особенно в Ташкенте и прилегающем регионе. Подобная динамика обусловлена заметным ростом информированности населения и возрастающим вниманием со стороны врачей к персонализированной медицине. Категории игроков, такие как импортеры, сталкиваются с необходимостью быстрой адаптации ассортимента и прохождения сложных процедур регистрации для инновационных препаратов. Акцент на биотехнологиях и генно-инженерных препаратах открывает новые ниши для производителей субстанций, требуя при этом сертификации по международным стандартам. Интересно, что в сегменте противоопухолевых и диабетических препаратов фиксируется наибольший рост — на уровне 10% в год в рамках выбранных спецификаций. Розничные сети вынуждены расширять линейку специализированных препаратов, чтобы не упустить прибыль в этой быстрорастущей категории. Как далеко зайдет специализация ассортимента — и не станет ли это новым стандартом для всего рынка?
3. Усиление государственного контроля и стандартизации качества
Значительная часть новых регуляторных инициатив затрагивает все категории игроков: от производителей до конечных аптечных сетей, формируя более прозрачные правила игры и повышая входной порог. Стандартизация процедур разрешения на выпуск и продажу лекарственных средств, в том числе обязательное внедрение GMP и GDP, привела к сокращению на 5-7% доли малых нерегулируемых производителей. Причиной этому стала необходимость соответствовать не только национальным, но и международным спецификациям, что особенно важно для экспорта в страны ЕАЭС и другие экономические объединения. Оптовые поставщики и дистрибьюторы теперь вынуждены тщательно отслеживать происхождение продукции и уровень сертификации, чтобы избежать финансовых и репутационных потерь. Примечательно, что стандартизация способствует внедрению цифровых платформ и маркировки, что позволяет отслеживать движение препаратов вплоть до конечного потребителя. В ближайшее время ожидается рост числа совместных проверок и ужесточение санкций за нарушения, а для производителей субстанций открываются новые возможности по интеграции с экспортными рынками. Как меняется расстановка сил между крупными и средними игроками — и кто первым выйдет на новый уровень прозрачности?
4. Формирование многоканальных стратегий продаж и цифровизация рынка
Более 20% аптечных продаж в крупных городах уже осуществляется с использованием онлайн-ресурсов, приложений и платформ электронных заказов, а в Самаркандской области этот показатель растет наиболее динамично. Драйвером выступает не только пандемия и изменение привычек покупателей, но и желание розничных сетей расширять присутствие за пределами традиционных точек. Категории игроков, включая оптовых поставщиков и интернет-аптеки, активно инвестируют в разработку собственных платформ, интеграцию с электронными рецептами и системами лояльности. В результате снижается стоимость логистики и появляется возможность гибкого ценообразования для разных сегментов, что особенно актуально при работе с низкомаржинальными видами продукции. Внедрение технологий отслеживания остатков и автоматизации заказов позволяет минимизировать издержки и повысить скорость обслуживания, что становится конкурентным преимуществом для розничного бизнеса. На рынке все чаще встречаются гибридные модели, когда традиционные аптеки сотрудничают с платформами экспресс-доставки, а производители тестируют собственные каналы работы с конечным покупателем B2B и B2C. Можно ли ожидать появления сильного цифрового лидера — или рынок останется фрагментированным?
5. Изменение структуры спроса и ужесточение ценовой конкуренции
В последние месяцы заметно смещается структура спроса в сторону комбинированных лекарственных средств и дженериков, которые в розничной продаже занимают до 60% ассортимента, при этом темпы роста превышают 7% ежегодно. Такая тенденция обусловлена стремлением конечных потребителей и аптечных сетей оптимизировать расходы в условиях давления со стороны инфляции и колебаний курса. Категории игроков, включая производителей субстанций и дистрибьюторов, вынуждены пересматривать стратегии закупок и ценообразования, чтобы соответствовать новым реалиям. На фоне ужесточения конкуренции усиливается роль государственных тендеров, где выигрывает тот, кто способен предложить меньшую стоимость при сохранении качества продукции и документального подтверждения ее безопасности. В этой борьбе за маржу на первый план выходят инновационные способы оптимизации логистики и контроля затрат по всей цепочке «завод — аптека». Важно отметить, что растет значимость прозрачности структуры цен: покупатель, как в государственных, так и в частных закупках, всё чаще требует расшифровку стоимости от производителя до конечного продавца. Не исключено, что в ближайшем будущем появятся новые форматы партнерства между розничными сетями и оптовыми поставщиками для совместного управления ценами и наличием востребованных видов продукции.
