Щетки для животных: меняющиеся приоритеты и новые правила спроса
Щетки для животных: меняющиеся приоритеты и новые правила спроса
14 Авг, 2025
Интерес к уходу за питомцами в России уже перестал быть мимолётным увлечением и превратился в устойчивый бытовой ритуал, влияющий на структуру спроса в сегменте щеток для животных. Производители, дистрибьюторы и торговые сети сталкиваются с требованием не просто доступности ассортимента, а его многофункциональности и экологичности. Крупнейшие регионы, такие как Московская область и Санкт-Петербург, формируют тренд на профессиональный уход, который постепенно проникает и в регионы, где ранее доминировали классические решения. На фоне динамики цен и роста интереса к спецификациям для длинношерстных и короткошерстных пород, рынок вынужден отвечать не только на запросы розничных покупателей, но и профессиональных грумеров. Как изменится роль онлайн-каналов и сможет ли российский рынок обогнать по инновациям государства ЕАЭС — вопрос, который не даёт покоя игрокам всех уровней.
1. Экологизация ассортимента и спрос на биоразлагаемые материалы
До четверти ассортимента щеток для животных в федеральных торговых сетях сегодня приходится на изделия из биоразлагаемых или переработанных материалов, что свидетельствует о ежегодном приросте этой категории на 10–13%. Доля покупателей, осознанно выбирающих щетки без пластика, за последние периоды увеличилась почти на 20% по данным опросов специализированных дистрибьюторов. Этот тренд стал ответом на ужесточение экологических требований в рамках государственной программы "Экология" и растущую популярность сознательного потребления среди городских жителей. Вслед за этим производители активно внедряют щетки с ручками из бамбука и натуральных волокон, а упаковка становится компостируемой. Среди инноваций — комбинированные щетки с модульными элементами, которые можно заменить по мере износа, не выбрасывая всю конструкцию. Производственные компании и оптовые поставщики, ориентированные на экспорт в страны ЕАЭС, используют экологичность как конкурентное преимущество, что заметно влияет на структуру ценообразования. Останется ли био в топе или уступит место новым технологиям ухода — вопрос, который волнует даже традиционных ритейлеров.
2. Рост спроса на профессиональные щетки для груминга и B2B-сегмент
Сегмент профессиональных щеток для животных демонстрирует прирост на уровне 18–22% в структуре оборота специализированных магазинов и зоосалонов, что существенно опережает динамику массового спроса. При этом объем закупок от B2B-клиентов — ветеринарных клиник, грумеров и зоогостиниц — растет вдвое быстрее по сравнению с обычными торговыми точками. Причина — диверсификация услуг в мегаполисах, где Московская область и Краснодарский край задают стандарты комплексного ухода. Следствием становится расширение ассортимента: в продаже появляются щетки с антистатическим покрытием, изделия для деликатного массажа и спецификации под длинношерстные и короткошерстные породы. Инновации касаются не только материалов, но и эргономики — например, гибкие щетины и вращающиеся пластины, упрощающие уход за труднодоступными участками. Крупные оптовики активно продвигают такие новинки, делая ставку на финансовую выгоду клиник и салонов, где важно сочетание износостойкости и эффективности. Станет ли профессиональный B2B-сегмент основным драйвером роста — главный вопрос года для производителей и сервисных игроков рынка.
3. Цифровизация и масштабирование онлайн-продаж
Доля онлайн-каналов в продажах щеток для животных уверенно приближается к 30%, а в некоторых округах достигает даже 40% благодаря разветвлённой логистике и динамике интернет-заказов. Темпы роста в e-commerce сегменте стабильно превышают 15% в год, что связано с расширением ассортимента и возможностями кастомизации под виды продукции — например, для кошек, собак, грызунов. Причина популярности — удобство выбора, быстрая доставка и наличие отзывов от пользователей, чем все активнее пользуются интернет-площадки и агрегаторы. Следствием становится появление нишевых товаров, которые раньше были доступны только профессионалам — например, щетки для вычесывания подшерстка или антимикробные модели. Игроки рынка (ритейлеры, цифровые платформы и сервисные компании) инвестируют в собственные мобильные приложения, которые позволяют отслеживать остатки, заказывать комплектующие и получать рекомендации по уходу. Инсайт — покупатели всё чаще интересуются рекомендательными сервисами, опирающимися на спецификации домашних питомцев, что приводит к персонализации предложений. Не исключено, что совсем скоро именно онлайн-сегмент предложит модели, которых не встретишь в офлайне даже у оптовых поставщиков.
4. Смена приоритетов: многофункциональность и эргономика
Около 45% новых моделей щеток для животных, выводимых на рынок, обладают дополнительными функциями — например, встроенными гребнями для удаления колтунов или съемными насадками для разных типов шерсти. Доля спроса на такие устройства растёт на 12–15% быстрее, чем на классические щётки, что подтверждается отчётами крупнейших игроков рынка, в том числе розничных сетей и дистрибьюторов. Причина в изменении запросов пользователей: покупатели всё чаще ищут универсальные решения для ухода за разными видами животных, сокращая количество покупок и расходы на аксессуары. Следствием становится конкуренция за инновации: новые модели снабжены эргономичными рукоятками, системами легкой очистки и даже сенсорными индикаторами давления. Категории игроков рынка, специализирующиеся на импортозамещении, подхватили тренд, быстро адаптируя свои производственные линии под многофункциональные спецификации. Инсайт — многие потребители готовы переплатить за универсальность, что создает новую структуру ценообразования и повышает маржинальность ассортимента. Вопрос — останутся ли универсальные щётки лидерами или их вытеснят специализированные модели для конкретных задач?
5. Локализация производства и ориентация на внутренний рынок
Более 60% ассортимента щеток для животных на полках российских магазинов уже производится внутри страны, а темпы локализации растут на 7–8% ежегодно. Вызвано это не только сложностями с логистикой, но и поддержкой со стороны программ импортозамещения, что заметно на примере южных и центральных субъектов, где активно развиваются собственные производственные мощности. Ведущие производственные компании и оптовые дистрибьюторы делают акцент на выпуске уникальных видов продукции — например, гипоаллергенных щёток и аксессуаров с антимикробным покрытием, специально под требования российских питомцев и климатических условий. Следствием становится снижение зависимости от зарубежных поставщиков и формирование новых цепочек поставок, что позволяет оперативно реагировать на изменение спроса внутри страны. В результате в сегменте появляются продукты, адаптированные под запросы профессиональных и розничных покупателей, включая уникальные решения для крупных питомников и ветеринарных клиник. Инновационные производители используют современные полимеры и экологичные материалы, благодаря чему удерживают конкурентоспособные позиции даже при изменении структуры ценообразования. Какая доля рынка останется за зарубежными товарами и смогут ли отечественные производители удовлетворить спрос всех категорий игроков рынка — интрига, за которой следят не только в Москве, но и в регионах.
