Штукатурные кельмы и мастерки: как меняются запросы строителей и дилеров в России
Штукатурные кельмы и мастерки: как меняются запросы строителей и дилеров в России
20 Авг, 2025
Кельмы и мастерки, давно ставшие символом строительной профессии, внезапно оказались в центре отраслевых изменений, которых мало кто ожидал. Поставщики сталкиваются с нестандартными требованиями, а крупные дистрибьюторы все чаще смотрят на продукцию с точки зрения инноваций и ценовой гибкости. Переосмысление стандартов качества и появление собственных линеек у сетевых ретейлеров подталкивают к появлению новых игроков рынка. Профессионалы из Москвы и Санкт-Петербурга обсуждают не только удобство инструмента, но и его соответствие экологическим нормам. В этом материале собраны самые свежие тренды, которые уже сегодня меняют структуру предложения и спроса на штукатурные кельмы и мастерки.
1. Рост сегмента профессионального инструмента в B2B-канале
Доля профессиональных кельм и мастерков по отношению к бытовым вариантам достигла почти половины в общем объеме отгруженных инструментов по данным оптовых игроков рынка. Темпы перехода строительных компаний на более специализированные разновидности, включая узкие лопатки и комбинированные кельмы, ежегодно увеличиваются примерно на 10–12%. Это стало прямым следствием повышения требований к качеству отделочных работ и ужесточения техрегламентов на объектах, реализуемых в рамках национального проекта «Жилье и городская среда». Потребность в стандартизированных характеристиках (ширина полотна, эргономика рукоятки, антикоррозийное покрытие) формирует спрос на инновационные модели, зачастую с индивидуальным заказом комплектаций. Игроки сегмента оптовых поставщиков и строительных подрядчиков все чаще заказывают у производителей изделия с улучшенными параметрами, что, в свою очередь, стимулирует конкуренцию между российскими и иностранными фабриками. Интересно, что даже небольшие локальные производители из Центрального федерального округа находят своего покупателя среди крупных дилеров благодаря гибкости производства и возможности работы под заказ. Не исключено, что уже в ближайшие годы соотношение профессионального и любительского инструмента радикально изменится в пользу первых.
2. Укрепление позиций отечественных производителей на фоне изменений в импорте
За последние месяцы доля российских производителей на рынке штукатурных кельм и мастерков увеличилась на 15–17% по сравнению с аналогичным периодом прошлых лет. Мировые торговые ограничения и нестабильность поставок из стран Европейского союза вынудили игроков категорий дистрибьюторов и строительных гипермаркетов активно искать новых поставщиков внутри страны. Итог — появление новых линей продуктов, адаптированных под местные стандарты, а также расширение ассортимента за счет внедрения новых видов инструментов, таких как зубчатые мастерки и шлифовочные кельмы. Причиной роста стало как повышение таможенных пошлин, так и удорожание логистики, что сделало продукцию российских фабрик более конкурентоспособной по цене. За счет этого розничная цена на стандартные модели осталась в среднем на 8–10% ниже импортных аналогов в регионах, а структура ценообразования стала более прозрачной для конечных покупателей. Инновации затронули и упаковку — теперь все чаще предпочитают многоразовые эко-материалы, что уже оценили корпоративные клиенты. Достаточно ли динамично отечественные производители наращивают объемы, чтобы полностью заместить импорт на крупных стройках?
3. Возрастающий спрос на эргономику и экологичность
Уже более 35% новых заказов на кельмы и мастерки от сетей строительных магазинов сопровождаются техническими требованиями к материалам рукояток и покрытиям полотна, причем число таких запросов растет на 5–7% ежегодно. Заказчики из Москвы и Санкт-Петербурга, а также небольшие подрядные организации в регионах, активно тестируют образцы с биополимерными и резиновыми вставками, оценивая их с точки зрения снижения утомляемости при длительной работе. Причиной тренда стало усиление конкуренции в B2B-сегменте, где ценится любая фора в эффективности сотрудников, а также экологические стандарты, продвигаемые государственными программами развития. Интерес вызывает и переход производителей на порошковое окрашивание и технологию лазерной резки, что не только снижает отходы, но и увеличивает срок службы инструмента. На этом фоне производители и розничные сети активно расширяют линейки, добавляя новые виды продукции, например, штукатурные кельмы с комбинированным лезвием и мастерки для гипсовых смесей. В категорию игроков рынка, повлиявших на этот тренд, попали не только производители, но и оптовые ретейлеры, продвигающие «зеленый» ассортимент. Останется ли экологичность ключевым differentiator или уступит место низкой цене в условиях экономической неопределенности?
4. Прямая цифровизация закупок и кастомизация предложений
Сегодня более 40% крупных строительных компаний переходят на электронные тендерные площадки для закупки штукатурных кельм и мастерков, что за год увеличилось на 13%. Основной мотивацией для перехода стал контроль над ассортиментом и возможностью заказа редких спецификаций, среди которых лидируют модели с увеличенным полотном и сменными рукоятками. В результате производители и дистрибьюторы вынуждены оперативно адаптировать предложения, вводя в линейку новые виды продукции, такие как мастерки для декоративной штукатурки и облегченные кельмы для фасадных работ. Причиной тренда стало внедрение цифровых решений в логистику и бухгалтерию, что позволило ускорить цикл заказа и снизить издержки на посредников, а также сократить время на согласование спецификаций. Одним из инсайтов рынка стало появление сервисов по онлайн-тестированию инструмента и гибкой настройке комплектов под конкретный проект, что увеличило лояльность корпоративных клиентов и стимулировало рост повторных заказов среди B2B-покупателей. В категорию игроков, поддержавших цифровизацию, вошли крупные дилеры, электронные торговые площадки и интеграторы решений на базе 1С. Как изменится конкуренция, если автоматизация закупок станет стандартом для всех строительно-монтажных организаций?
5. Углубление специализации ассортимента и появление новых ниш
В последние месяцы наблюдается заметное расширение ассортимента штукатурных кельм и мастерков в ассортименте федеральных и региональных оптовых поставщиков: доля специализированных моделей увеличилась на 9–10%. Возникновение нишевых видов продукции, таких как кельмы для венецианской штукатурки или мастерки с тефлоновым покрытием, объясняется не только запросами профессионалов, но и появлением новых технологий нанесения отделочных смесей. Причиной стали изменения в архитектурных стандартах и растущий спрос на сложные декоративные решения со стороны подрядчиков и дизайнерских бюро. Это привело к внедрению инноваций на производстве — например, лазерная гравировка и гибридные материалы, что расширяет возможности инструментов. Инсайтом для производителей стало понимание потребности в регулярном обучении торгового персонала розничных сетей для грамотного продвижения новых категорий и спецификаций. В категории игроков рынка, формирующих тренд, выделяются розничные сети, специализированные интернет-магазины и представители профессиональных мастерских, активно участвующие в обратной связи с производителями. Как скоро нишевые инструменты смогут потеснить стандартные модели на полках массовых магазинов?
