Сладкое печенье в Казахстане: что движет рынком сегодня
Сладкое печенье в Казахстане: что движет рынком сегодня
05 Авг, 2025
В последние месяцы рынок сладкого печенья в Казахстане дал пищу для размышлений производителям и дистрибуторам. Внутренний спрос заметно сместился в сторону локальных вкусов, но при этом импорт по-прежнему оказывает существенное влияние на ассортимент. Игроки рынка присматриваются к новым технологиям упаковки и активно тестируют экспериментальные видовые линейки. Потребители становятся все более требовательными к составу, а розничные каналы расширяют географию за счёт региональных центров. В этой динамике скрываются неожиданные возможности и риски, которые определяют стратегии основных участников отрасли.
В последние полгода доля продукции с маркировкой "без искусственных добавок" выросла примерно на 17% по данным торговли. В категории массового спроса этот показатель особенно заметен в городах Алматы и Шымкент, где ретейлеры фиксируют повышенный интерес к натуральному составу. Причина этого сдвига — запрос потребителей на здоровое питание и опасения по поводу синтетических ингредиентов, что подстёгивает производителей пересматривать рецептуры. Следствием стало появление новых видов продукции: печенье на основе цельнозерновой муки и с пониженным содержанием сахара теперь представлено на полках едва ли не каждого крупного магазина. Инновации проявляются не только в составах, но и в способах маркировки: теперь игроки рынка используют QR-коды, ведущие к подробной информации о происхождении сырья. Инсайт: растет спрос на гипоаллергенные варианты, хотя массовое внедрение таких рецептур пока происходит неравномерно. Кто первым предложит по-настоящему прозрачную цепочку поставок — тот и захватит нишу, но готовы ли производители к полному раскрытию информации?
2. Экспансия региональных производителей за пределы областных центров
Региональные игроки рынка увеличили свою долю в общем объеме продаж сладкого печенья почти на 11%, особенно заметно это в Восточно-Казахстанской и Костанайской областях. В структуре ценообразования региональные бренды чаще занимают средний и эконом-сегменты, что позволяет им конкурировать с федеральными производителями за счет гибкости и локальных ценовых стратегий. Причина успеха — близость к сырьевой базе и возможность быстро подстраиваться под вкусовые предпочтения разных групп жителей. Следствием стала разнонаправленная экспансия: теперь сладкое печенье от мелких фабрик доступно и в удалённых посёлках, а не только в крупных городах. Инновации проявляются в использовании местных орехов, меда и молочных компонентов, что формирует уникальный ассортимент для каждого региона. Для дистрибуторов это открывает новые точки роста, ведь доставка в небольшие населённые пункты становится проще благодаря инфраструктурным программам вроде "Дорожная карта бизнеса". Интрига же в том, сумеют ли эти производители масштабировать успех без потери качества и узнаваемости спецификаций своего печенья?
3. Рост спроса на премиальные и подарочные варианты
В сегменте премиальных видов продукции зафиксирован прирост продаж на 9% в годовом выражении, при этом наибольший вклад обеспечивают столичные покупатели. Игроки рынка, ориентированные на корпоративных заказчиков и B2B-сегмент, активно предлагают подарочные наборы со сложной упаковкой и эксклюзивными сортами печенья (например, с добавлением кураги, орехов, шоколада высших сортов). Причиной такого тренда служит рост числа заказов на праздники, а также увеличение числа деловых мероприятий, где качественное сладкое печенье используют как элемент фирменных подарков. Следствием становится развитие нишевых производств, которые специализируются на малых партиях и внедряют индивидуализацию упаковки под заказчика. В премиум-сегменте проявляются инновации: печенье с начинками, подобранными по вкусовым предпочтениям клиента, и эксклюзивные рецептуры, адаптированные под особенности казахской кухни. Инсайт — часть производств тестирует возможность внедрения элементов ручной росписи на упаковке, что может стать новым стандартом в подарочной категории. Почувствуют ли массовые потребители разницу между настоящей премиальностью и маркетинговым ходом?
4. Перераспределение каналов продаж: онлайн против традиционной розницы
Доля онлайн-продаж сладкого печенья по сравнению с прошлыми периодами выросла на впечатляющие 23%, особенно в столице и пригороды Нур-Султана. Категории игроков рынка, работающие через маркетплейсы и собственные интернет-магазины, отмечают увеличение числа постоянных покупателей, что связано с удобством доставки и расширением ассортимента эксклюзивных видов продукции. Причина столь бурного роста — смена покупательских привычек в пользу цифровых каналов, а также активное продвижение акций и персонализированных предложений в интернете. Последствием становится снижение трафика в традиционных торговых точках, что вынуждает классическую розницу менять ассортимент и внедрять элементы омниканальности. На этом фоне инновации могут проявляться в использовании чат-ботов для подбора печенья по индивидуальным предпочтениям или в системах лояльности, интегрированных между онлайн и офлайн. Инсайт — специализированные интернет-платформы запускают новые сервисы для B2B-заказчиков (например, быстрый подбор подарков для корпоративных клиентов). Как быстро смогут адаптироваться к этим изменениям поставщики и оптовики, чтобы не отстать от рынка?
5. Укрепление позиций казахстанских производителей на фоне изменений в импорте
В текущем сезоне наблюдается снижение доли импортного сладкого печенья на 6%, что особенно заметно на фоне уменьшения поставок из стран Евразийского экономического союза. Казахстанские производители, относящиеся к числу лидирующих игроков рынка, активно наращивают присутствие в сетях и у оптовых дистрибуторов, предлагая более выгодные условия по ассортименту и срокам хранения. Причина этого — колебания валютного курса и повышение таможенных пошлин, что делает импорт менее привлекательным в сравнении с местной продукцией. Следствием становится углубление специализации: отечественные фабрики расширяют линейки, предлагая не только классические, но и узкоспециализированные виды продукции (например, безглютеновое и высокобелковое печенье). Инновацией можно считать локализацию упаковочных материалов и внедрение новых технологий хранения, позволяющих увеличить срок годности без потери качества. Для оптовых покупателей открываются новые ниши, ведь отечественные товары становятся более предсказуемыми по цене и наличию. Окажутся ли эти тенденции устойчивыми или рынок в скором времени пересмотрит предпочтения под влиянием внешних факторов?
