Солнцезащитные средства: как формируется новый потребительский рынок в России

Перемены в спросе на солнцезащитные средства уже заметны даже за пределами крупных мегаполисов: потребители пересматривают привычные требования и поднимают планку качества. Развитие отечественных производственных цепочек оказалось судьбоносным для динамики цен и доступности товара. В то же время рынок растет за счет функциональных инноваций, включая новые виды текстур и защитных факторов. Крупные игроки и дистрибьюторы ищут баланс между премиальными линейками и массовым сегментом, чтобы завоевать доли в регионах. Ожидание перемен подогревается не только климатом, но и государственной поддержкой легкой промышленности.

Исследование по теме:
солнцезащитные средства: Отчет по рынку (доступ)

5 трендов рынка

1. Локализация производства и рост доли российских производителей

Доля отечественной продукции на рынке солнцезащитных средств выросла примерно до 60%, что подтверждается понижением зависимости от импорта. Такой рыночный сдвиг стал особенно заметен в Приволжском и Центральном федеральных округах, где увеличилось число производственных площадок. Основной причиной этого тренда стала реализация программы "Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности", что снизило барьеры для вхождения новых игроков рынка. Вследствие этого в Россию пришло больше контрактных производителей, а дистрибьюторы получили возможность формировать эксклюзивные предложения. Инновацией можно назвать внедрение автоматизированных линий розлива и контроля качества, что повысило стандарты безопасности продукта. Важно отметить, что локализация позволила снизить цены до уровня среднеевропейских, а структура ценообразования теперь более прозрачна для массового спроса. Не исключено, что в ближайшие сезоны сменится лидер по объему выпуска в Сибири — кто возглавит рынок?

2. Смещение спроса к профессиональным и специализированным видам продукции

Продажи профессиональных и узкоспециализированных солнцезащитных средств увеличились на 18% за последний сезон, что позволяет предположить устойчивый интерес со стороны медицинских учреждений и салонов красоты. Категории игроков рынка, ориентированные на B2B-сегмент, отмечают повышенный спрос на средства с высокой степенью защиты, специальными фильтрами и гипоаллергенными составами. Причиной такого тренда выступает рост осознанности у корпоративных заказчиков — они ориентируются на зарубежные стандарты и стандарты Таможенного союза ЕАЭС. В результате этого сегмент получил расширение номенклатуры: появились солнцезащитные эмульсии для детей, водостойкие спреи для спортсменов и инновационные гели с антиоксидантами. Акцент на специфических потребностях породил пул отечественных разработок, в том числе с использованием биотехнологий. Остается открытым вопрос: как скоро медицинские учреждения в Москве перейдут исключительно на сертифицированную российскую продукцию? Такой переход способен заметно изменить расстановку сил среди категорий игроков рынка.

3. Увеличение массового спроса на продукты с комплексной защитой

Покупатели всё чаще выбирают солнцезащитные средства, сочетающие SPF (защита от ультрафиолета) и дополнительные функции — например, увлажнение, матирование или антивозрастной уход. Доля многофункциональных продуктов выросла до 45% в структуре продаж, что заметно даже в сравнении с рынками стран БРИКС. Такой сдвиг связан с желанием потребителей получить максимальную защиту в одном флаконе и снизить количество приобретаемых товаров. Помимо этого, категории игроков рынка расширяют ассортимент за счёт линейки BB-кремов и средств для чувствительной кожи, что увеличивает средний чек и удерживает потребителя. Инновации здесь проявляются в использовании микрокапсулированных фильтров и комплексных эмульсий, что продлевает срок действия продукта и повышает его эффективность. Особенно заметен рост спроса на эти продукты у молодёжи крупных городов, таких как Санкт-Петербург и Екатеринбург. Останется ли такой тренд устойчивым или массовый рынок снова вернётся к простым кремам — загадка для многих категорий игроков рынка.

4. Рост значимости прозрачности состава и экологичности

Потребители в России всё более требовательно относятся к составу солнцезащитных средств: доля запросов на натуральные и экологически чистые формулы выросла на 28%. Этому способствует как повышение осведомлённости о влиянии отдельных химических фильтров, так и общее стремление к здоровому образу жизни. Категории игроков рынка отмечают, что необходимо предоставить подробную маркировку, легко понятную даже неискушённому покупателю, иначе можно потерять долю в премиальном сегменте. Инновациями стали биоразлагаемые упаковки, а также солнцезащитные средства без оксибензона и октиноксатов — спецификации, которые всё чаще заявлены на упаковке. Возрос спрос на минеральные фильтры, отражающий международные тренды, но с российской спецификой: всё больше покупателей из регионов требуют подтверждения экологичности. В ответ на это компании тестируют сертификацию по дополнительным стандартам безопасности, выходящим за рамки ГОСТ. Какая категория цен сможет первой предложить “чистую” альтернативу по доступной цене — вопрос, на который рынок ищет ответ уже сейчас.

5. Новые каналы дистрибуции и региональная экспансия

Онлайн-продажи солнцезащитных средств в России выросли почти на 40% благодаря активному продвижению на маркетплейсах и развитию системы экспресс-доставки. Оффлайн-ретейлеры, как отдельная категория игроков рынка, стали внедрять цифровые витрины и системы “try-before-you-buy” в аптеках и косметических магазинах. Причиной такого роста стало не только изменение покупательских привычек, но и установка новых стандартов логистики после перебоев с зарубежными поставками. Вследствие этого дистрибьюторы активно наращивают складские мощности по всей территории, уделяя особое внимание сегменту отдалённых регионов с суровой инсоляцией. Инновации здесь — комплексные ИТ-платформы для анализа спроса в реальном времени и автоматизированные сервисы рекомендаций по подбору средства по индивидуальным параметрам. Участие в госзакупках и специальных тендерах расширило присутствие рынка даже в малых городах, стимулируя рост B2B-продаж и сотрудничество с новыми категориями игроков рынка. Интригует, какое влияние окажет дальнейшее расширение федеральных сетей на независимых участников и появление новых спецификаций продукции, заточенных под уникальные условия российских регионов.

Исследование по теме:
солнцезащитные средства: Отчет по рынку (доступ)