Стоматологический цемент: новые векторы развития российского рынка
Стоматологический цемент: новые векторы развития российского рынка
11 Ноя, 2025
Профессионалы рынка стоматологических материалов отмечают: спрос на цементы для пломбирования и фиксации в последние годы меняет конфигурацию. Российские клиники всё чаще делают выбор в пользу локальных производителей, испытывая на себе последствия ограничения импорта и курсовых скачков. Государственные программы поддержки отечественных медицинских технологий заметно простимулировали появление инновационных видов продукции. Санкт-Петербург и Московский регион стабильно занимают лидирующие позиции по объёму продаж, но в других субъектах динамика тоже набирает обороты. Эксперты подчеркивают: динамика рынка всё меньше зависит от абстрактных показателей, всё больше — от технологических и логистических решений игроков рынка.
1. Рост доли отечественной продукции в сегменте стоматологических цементов
Доля российских стоматологических цементов в сегменте фиксирующих и пломбировочных материалов уверенно приближается к 40%, ускоряясь темпами порядка 7–8% ежегодно. Этот сдвиг особенно заметен в государственных и муниципальных клиниках, где роль отечественных игроков рынка заметно усилилась. Причина — не только импортозамещение, но и значительный рост качества выпускаемых материалов, что отмечают профильные специалисты. Как следствие, в Москве и Санкт-Петербурге всё чаще заключаются крупные государственные закупки именно на локальную продукцию. Новые спецификации цементов, ориентированные на минимальную усадку и биосовместимость, позволяют российским производителям выигрывать в тендерах. К примеру, благодаря поддержке программы "Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности" у ряда заводов появилась возможность модернизировать производство. Останется ли такой темп прироста устойчивым — ключевой вопрос для независимых дистрибьюторов и производителей премиум-категории.
2. Укрепление позиций гибридных и биокерамических цементов
В структуре спроса на стоматологические цементы доля гибридных и биокерамических видов за три года увеличилась почти вдвое, достигнув около 27% общего потребления. Клиники и частные практики в регионах Урала и Поволжья всё активнее внедряют эти инновационные материалы в ежедневную работу. Основной стимул — повышение долговечности реставраций, снижение риска воспалений и рекламаций по сравнению с традиционными видами продукции. Благодаря улучшенному функционалу и расширенным возможностям применения гибридные цементы постепенно вытесняют классические стеклоиномеры и цинк-фосфатные составы. В сегменте B2B ведущие поставщики материалов отмечают: гибридные решения становятся стандартом даже при работе с протезами и брекет-системами. Технологические новации в сочетании с прозрачной системой ценообразования позволяют гибридным цементам быстро находить новых покупателей. Не исключено, что в ближайшее время на рынок выйдут бренды с совершенно новыми спецификациями, которые изменят расстановку сил среди поставщиков.
3. Повышение требований к контролю качества и сертификации
Игроки рынка — от крупных дистрибьюторов до локальных производителей — в последние годы сталкиваются с ужесточением стандартов безопасности и биосовместимости стоматологических цементов. Число проверок со стороны Росздравнадзора увеличилось почти на четверть, а сертификация новых видов продукции стала длительнее и сложнее. Это обусловлено не только внутренней политикой, но и стремлением гармонизировать российские нормы с требованиями Евразийского экономического союза. Более высокие барьеры для входа стимулируют внедрение современных лабораторных методик анализа, а также развитие QA-отделов на предприятиях. Крупные игроки рынка включают в тендерную документацию новые критерии стабильности, износостойкости и гипоаллергенности, что становится преимуществом для инновационных производителей. В результате на рынке остаётся больше компаний, специализирующихся на нишевых продуктах с расширенными характеристиками — например, самополимеризующиеся или светополимерные цементы. От того, как быстро производители смогут адаптироваться к новым регламентам, зависит их доля в распределении госзаказов в будущем.
4. Локализация производства и диверсификация каналов поставки
Для сохранения рентабельности и сокращения логистических издержек производители стоматологических цементов активно локализуют производство в Центральном федеральном округе и на территории Приволжья. Доля импортной продукции в сегменте премиальных и специализированных материалов снизилась на треть за последние два года, чему способствовали ограничения на поставки и нестабильность валютного курса. В результате дистрибьюторы все чаще ищут альтернативных партнеров среди отечественных игроков рынка, чтобы избежать перебоев с поставками. Интересно, что локализация сопровождается не только модернизацией технологических линий, но и разработкой собственных патентов на уникальные виды продукции. Сети стоматологических клиник отмечают: переход на российские материалы часто связан с выгодой по структуре ценообразования и возможностью быстрее реагировать на колебания спроса. Инновационный подход проявляется также в диверсификации логистических каналов — от прямой доставки до использования маркетплейсов для B2B-заказов. Не исключено, что подобная трансформация изменит расстановку сил между традиционными оптовиками и новыми цифровыми сервисами.
5. Рост спроса на материалы для детской и эстетической стоматологии
В разрезе видов стоматологических цементов быстро увеличивается доля продукции, ориентированной на работу с детскими и эстетическими реставрациями, их продажи выросли примерно на 15% за последний год. Сети частных клиник и государственные лечебные учреждения активно внедряют инновационные светополимерные и стеклоиономерные цементы, адаптированные для работы с молочными зубами и эстетическими зонами. Основная причина — растущий запрос пациентов на минимально инвазивные и долговечные решения, а также требования к гипоаллергенности материалов. Отечественные производители быстро ответили на этот вызов, выпустив новые линейки с улучшенными характеристиками, что позволило укрепить позиции в сегменте B2B и повысить конкурентоспособность на фоне импортных аналогов. В категорию игроков рынка, ориентированных на детскую стоматологию, всё чаще входят не только специализированные заводы, но и инновационные стартапы, разрабатывающие уникальные формулы цементов. В результате появляется всё больше предложений с расширенной палитрой оттенков и улучшенной адгезией, что особенно востребовано в мегаполисах и крупных городах. Не исключено, что в ближайшие годы именно этот сегмент станет драйвером всего рынка цементов, диктуя новые требования к производству и дистрибуции.
