Строительные растворы Казахстана: как меняется рынок в эпоху перемен
Строительные растворы Казахстана: как меняется рынок в эпоху перемен
02 Авг, 2025
Сфера строительных растворов в Казахстане переживает сдвиг: предпочтения покупателей, стандарты и даже привычные бизнес-модели стремительно эволюционируют. Игроки рынка вынуждены адаптироваться к инновациям, держа фокус на технологичности и экологичности продукции. В Алмате и Астане стремительно растёт спрос на премиальные и специализированные виды смесей, а объём рынка смещается в сторону крупных инфраструктурных проектов. Регуляторные изменения и инвестиции в государственные программы вносят свои корректировки в структуру маржи и ценообразования. Кто быстрее поймёт логику новых трендов, тот и займёт лидирующие позиции в сегменте поставщиков и производственных предприятий.
1. Рост спроса на специализированные строительные растворы
Доля специализированных строительных растворов, таких как гидроизоляционные и теплоизоляционные смеси, уже занимает более трети закупок в сегменте B2B-рынка Казахстана. Темпы прироста этих позиций стабильно держатся на уровне от 8% до 10% ежегодно, что выделяет их на фоне традиционных универсальных составов. Такой сдвиг объясняется активизацией строительно-дорожных и промышленных проектов, а также новыми техническими требованиями в строительстве. Всё больше оптовых дистрибьюторов и сетей строительных баз внедряют в ассортимент готовые решения под узкие задачи. Инновационные составы с улучшенной адгезией и ускоренным набором прочности становятся предметом серьёзного интереса у закупщиков государственных подрядов. Поставщики строительных растворов вынуждены быстро менять ассортимент и даже инвестировать в обучение персонала, чтобы разбираться в нюансах спецификации продукции. Не исключено, что через пару лет именно узкопрофильные смеси станут основной статьёй дохода для производителей бетонных и строительных материалов.
2. Ужесточение стандартов качества и сертификации
В последние месяцы наблюдается значительный рост числа проверок и внедрения обязательной сертификации по национальным и евразийским техрегламентам, что затрагивает всех крупных производителей и импортеров строительных растворов. Около 60% новых игроков рынка вынуждены корректировать рецептуры и технологию производства, чтобы соответствовать отечественным и международным стандартам. Причиной стала интеграция Казахстана в Евразийский экономический союз, а также запуск государственных программ вроде «Нұрлы Жер», регулярно обновляющих требования к продукции. Рынок реагирует появлением независимых лабораторий и ростом спроса на услуги по добровольной сертификации, что стало новым источником дохода для сервисных компаний. Производственные предприятия вкладываются в контроль качества на каждом этапе, чтобы минимизировать риск рекламаций и штрафных санкций. Инновация — внедрение цифровых паспортов продукции, которые позволяют отслеживать происхождение и параметры партии по QR-коду. Вопрос: готовы ли небольшие поставщики выдержать такой прессинг или они покинут рынок?
3. Акцент на экологичность и энергоэффективность
В Алматы и других крупнейших городах Казахстана доля экологичных строительных растворов уже превышает 18% в продажах оптовых и розничных сетей. За последний год объем спроса на смеси с низким содержанием летучих органических соединений вырос примерно на 15%, а интерес к энергоэффективным модифицированным смесям продолжает усиливаться. Фактором изменений стали требования к энергоэффективности зданий и рост популярности «зелёного строительства», поддерживаемого как государственными мерами, так и инициативами частных инвесторов. Сегмент производителей активно осваивает рецептуры на цементной основе без токсичных примесей и внедряет в каталог гипсовые и известковые супертонкие растворы. Игроки рынка фасадных и отделочных материалов отмечают, что экологическая спецификация теперь — не привилегия премиум-сегмента, а необходимое условие для тендерных закупок. Дополнительный драйвер — появление образовательных программ для подрядчиков по экологическим стандартам и сертифицированной продукции. Останется ли спрос на «чистые» составы столь же высоким при изменении структуры ценообразования на сырье?
4. Цифровизация и автоматизация закупок
Доля дистанционных и автоматизированных закупок строительных растворов в республике стремительно выросла и превысила 22% от общего объема сделок в B2B-сегменте. За полтора года количество онлайн-заказов у производителей строительных материалов увеличилось на треть, что говорит о системной цифровизации рынка. Причиной послужили сразу два фактора: потребность оптимизировать логистику и сокращение времени между заказом и поставкой, особенно в регионах с развитой строительной инфраструктурой. Электронные торговые площадки и интеграция ERP-систем позволяют торговым представителям выставлять счета и согласовывать спецификации за считанные минуты. Крупные игроки рынка строительных растворов инвестируют в собственные платформы, чтобы получать «теплых» клиентов напрямую и сокращать издержки на посредников. Инновация — использование искусственного интеллекта для анализа структуры ассортимента и прогнозирования спроса по видам растворов. Не приведет ли столь быстрый переход к цифре к сокращению роли традиционных каналов сбыта?
5. Изменения в структуре цен и маржинальности
Структура ценообразования на строительные растворы претерпела трансформацию: сдвиг в сторону сложносоставных смесей и внедрение гибких моделей скидок для оптовых покупателей. За последний год средняя маржинальность поставщиков снизилась на 3–4%, что связано с ростом конкуренции между дистрибьюторами и строительными базами. Одновременно усиливается давление со стороны крупных девелоперов, требующих индивидуальных условий и долгосрочных контрактов с фиксированной ценой на определенные виды продукции. Наиболее пострадали малые производственные предприятия, для которых снижение наценки стало критичным — некоторые вынуждены уходить с рынка. В выигрыше оказались те, кто смог предложить комплексные поставки с сервисом под ключ: смешивание, доставка, контроль качества на объекте. Инновации в ценообразовании включают внедрение динамических прайс-листов, учитывающих спрос на определённые спецификации и сезонные колебания. Как быстро новая модель распределения прибыли изменит привычные роли между поставщиками и розничными сетями?
