Сверхскорость данных: как меняется рынок твердотельных накопителей в России
Сверхскорость данных: как меняется рынок твердотельных накопителей в России
04 Авг, 2025
Потребители и корпоративные заказчики всё чаще выбирают твердотельные накопители как новую основу для инфраструктуры хранения данных. Российский рынок быстро реагирует на перемены в мировой промышленности, и именно сейчас формируется уникальная структура цен и спроса. Эксперты отмечают: в регионах появляются новые категории игроков рынка, и это меняет позиционирование продукта. Инновации в спецификациях вызывают к жизни неожиданные сценарии использования, особенно в крупных городах. В ближайшие месяцы нас ждёт борьба технологий, где только самые гибкие найдут свою прибыльную нишу.
1. Рост доли корпоративных поставок за счёт импортозамещения
Доля заказов со стороны корпоративного сегмента стремительно увеличилась и уже превышает половину всех закупок на рынке твердотельных накопителей. Темпы прироста корпоративных поставок достигают 35% за последние периоды, что опережает динамику розничного спроса почти вдвое. Причина кроется в необходимости обновления инфраструктуры хранения данных из-за ограничений поставок и санкционного давления на Россию со стороны Евразийского экономического союза и его партнёров. В результате на рынке появились альтернативные категории игроков, которые осваивают собственную сборку и интеграцию компонентов. Среди инноваций — активное внедрение форм-факторов NVMe и новых спецификаций PCIe, что позволяет значительно увеличить скорость работы дата-центров и серверных решений. Набирает обороты и собственное тестирование надёжности модулей, что ранее было доминирующей практикой только у зарубежных производителей. Не исключено, что в следующем сезоне мы увидим попытку отдельных игроков рынка выйти на экспорт за пределы Центрального федерального округа.
2. Смещение спроса с потребительских форм-факторов на решения для серверов
Аналитики фиксируют сокращение доли универсальных накопителей, предназначенных для домашних ПК и ноутбуков, почти на 20% в пользу специализированных серверных линий. Особенно заметен спрос на модели с поддержкой высокой ёмкости и возможности горячей замены, которые востребованы в средних и крупных компаниях Москвы и Санкт-Петербурга. Этот переход связан с цифровизацией государственных и частных структур, а также со стратегией «Цифровая экономика Российской Федерации», поддерживающей внедрение современных стандартов хранения. Категории игроков рынка, специализирующиеся на интеграции IT-инфраструктур, стали ключевыми драйверами этого тренда и фактически формируют новую иерархию дистрибуции. Среди инноваций стоит отметить расширение ассортимента накопителей с поддержкой шифрования на аппаратном уровне и автоматического резервирования данных. Инсайд рынка: многие интеграторы закладывают в проекты избыточную память, рассчитывая на будущие обновления и апгрейды. Удастся ли розничным продавцам вернуть часть утраченного спроса за счёт новых моделей накопителей формата M.2 — вопрос открытый.
3. Изменение структуры ценообразования под влиянием нестабильности поставок
Структура ценообразования стала более гибкой: разница между бюджетными и премиальными решениями сократилась почти на 15% по сравнению с прошлым годом, а средний чек по ряду спецификаций вырос в отдельных регионах. Главную роль здесь сыграли колебания рубля и перебои с логистикой, что вынудило категории игроков рынка чаще пересматривать контракты и переходить к гибким схемам закупок. Многие поставщики перестроили ассортимент, увеличив долю накопителей для корпоративных клиентов с расширенными гарантиями и сервисным обслуживанием. Это вызвало волну пересмотра закупочных стратегий у дистрибьюторов и системных интеграторов, которые теперь закладывают в стоимость не только цену оборудования, но и риски задержек. Инновацией стали так называемые “пулы обмена” — временное предоставление замещающего оборудования на случай форс-мажора. Интересен факт: в условиях нестабильности даже мелкие региональные категории игроков рынка начали активно предлагать услуги по срочной замене, чего ранее не наблюдалось. Способны ли новые модели бизнеса удержать доверие покупателей в условиях меняющейся логистики — покажет ближайшее полугодие.
4. Рост спроса на отечественные и малоизвестные спецификации накопителей
На фоне ограниченного доступа к продукции международных производителей спрос на отечественные и ранее малоизвестные спецификации твердотельных накопителей вырос более чем на 40%. Заказчики в Сибирском федеральном округе стали чаще интересоваться не только стандартными SATA-решениями, но и модификациями с повышенной износостойкостью, применяемыми в промышленных и военных проектах. Толчком к этому послужили ограничения на использование некоторых зарубежных чипов и необходимость соответствовать новым требованиям к защите данных. Категории игроков рынка, ранее специализировавшиеся на импортных устройствах, начали сотрудничество с местными контрактными производителями и инжиниринговыми компаниями. Среди технологических инноваций — появление накопителей с расширенным циклом записи, способных работать в экстремальных температурах, что важно для объектов на Крайнем Севере и в оборонной промышленности. Интересно, что часть B2B-заказчиков теперь при формировании бюджета ставит в приоритет именно совместимость с российскими программными платформами, а не только скорость. Какая из новых спецификаций сможет закрепиться в стандартных тендерах — тема для следующего квартала.
5. Укрепление позиций сервисных и облачных провайдеров как драйверов спроса
В последние месяцы категории игроков рынка, предоставляющие облачные и IT-сервисы, увеличили закупки твердотельных накопителей на 30%, став главными заказчиками сегмента высокой производительности. Наиболее востребованы изделия с поддержкой протоколов NVMe и возможностью масштабирования, что связано с ростом числа пользователей цифровых платформ и онлайн-сервисов. Причиной такого сдвига стала не только технологическая модернизация, но и ужесточение требований к защите и хранению персональных данных — особенно в свете последних нормативных актов. Многие сервисные провайдеры договорились о прямых поставках с производителями, чтобы обеспечить бесперебойность оказания услуг и сократить расходы на обслуживание. Среди инноваций — внедрение систем автоматического мониторинга состояния накопителей и предиктивной замены, что снижает простой оборудования и повышает рентабельность центров обработки данных. В разговоре с экспертами отмечается: переход на гибридные модели хранения, когда SSD используется только для “горячих” данных, становится новой нормой для крупных игроков. Не исключено, что в скором времени доля сервисных компаний в закупках твердотельных накопителей превысит аналогичный показатель у традиционных интеграторов.
