Томатный сок на казахстанском рынке: как меняются вкусы и объемы
Томатный сок на казахстанском рынке: как меняются вкусы и объемы
11 Авг, 2025
Казахстанцы, словно открыв для себя новый напиток, все чаще выбирают томатный сок не только дома, но и вне его. Энергия спроса идет из неожиданных сегментов, а вкусовое разнообразие уже диктует новые правила игры. Производители ориентируются на современные тренды, меняя подходы к упаковке и рецептуре. Рост рынка сопровождается неравномерно: динамика в Алматы диаметрально отличается от ситуации в Шымкенте, и это влияет на расстановку сил среди ведущих категорий игроков рынка. Все это вызывает вопросы: куда двинется цена, и кто сумеет заработать на новом интересе к классике?
1. Рост спроса на натуральность и отсутствие консервантов
Доля томатного сока без искусственных добавок и консервантов в Казахстане выросла более чем на 30% относительно общей структуры предложения. Основные категории игроков рынка быстро реагируют, расширяя линейки продукции с акцентом на натуральный состав, чем подогревают интерес и среди сетевого ритейла, и среди B2B-заказчиков общепита. Такая тенденция обусловлена изменениями в потребительских предпочтениях: всё больше казахстанцев следят за здоровьем и внимательно изучают спецификации на упаковке. Крупные оптовики и небольшие переработчики отмечают смещение спроса от бюджетных вариантов к товарам средней и выше средней ценовой категории. В результате появляются инновационные решения — например, сок без добавления соли или даже с пониженным содержанием сахара, что раньше встречалось редко. Всё чаще на полках появляются локальные сорта томатов, а закупщики из Алматы уже начали заключать прямые контракты с региональными аграриями. Не исключено, что через год-два на рынке появятся продукты с уникальными локальными особенностями, которые смогут конкурировать с поставщиками из соседних стран.
2. Развитие HoReCa и корпоративного сегмента
В последние сезоны доля B2B-сегмента среди покупателей томатного сока выросла почти на 20%, что свидетельствует о растущем интересе корпоративных клиентов и сегмента HoReCa. Рестораны, гостиницы и кейтеринговые компании, относящиеся к ключевым категориям игроков рынка, стали закупать сок не только для напитков, но и как ингредиент для блюд и коктейлей. Такой сдвиг связан с изменением вкусовых привычек среди городской и деловой аудитории, в том числе в крупных городах вроде Нур-Султана. Влияние оказали и программы развития агропромышленного комплекса, такие как «Ауыл – Ел бесігі», направленные на поддержку местных производителей, что позволило улучшить качество сырья для промышленного розлива. Новые упаковочные решения — от крупных тарасов до индивидуальных порций — дают новые возможности для ресторанного бизнеса и массовых закупок. Уникальный формат презентаций и дегустаций для корпоративных заказчиков — свежий инсайт, позволяющий производителям выстраивать долгосрочные отношения. Возникает вопрос: смогут ли такие подходы переломить сложившееся представление о рынке как о стагнирующем?
3. Географическая диверсификация и локализация производства
Производственные мощности по розливу томатного сока постепенно расширяются за пределы традиционных регионов, доля которых раньше превышала 70% всего рынка. Сейчас растет число предприятий в Туркестанской области и на северо-западе, что позволяет снизить логистические расходы для ключевых категорий игроков рынка. Такая трансформация связана с государственной поддержкой и появлением новых инвестиционных проектов в регионах, где раньше доминировал импорт. В результате, локализация дает возможность предлагать более свежий продукт и быстрее реагировать на изменения в спросе, особенно среди сетей и оптовых дистрибьюторов. Одновременно растет разнообразие видов продукции: появилась тенденция к выпуску сока с мякотью и премиальных органических линеек, отвечающих высоким требованиям спецификаций. Интересно, что местные власти начали изучать опыт стран Евразийского экономического союза для внедрения новых стандартов безопасности и качества. Станет ли Казахстан в ближайшие годы экспортером томатного сока?
4. Перепозиционирование сока на рынке функциональных напитков
Доля томатного сока в сегменте функциональных напитков продемонстрировала прирост более чем на 10%, что привело к появлению новых точек продаж и изменению маркетинговых стратегий. Крупные и средние категории игроков рынка активно продвигают сок как источник витаминов и антиоксидантов, апеллируя к заботе о здоровье и активном образе жизни. Причиной послужило смещение интереса аудитории от сладких и газированных напитков к более полезным вариантам, что отчетливо заметно по структуре закупок в супермаркетах и корпоративных столовых. Появление новых спецификаций — например, продукции с добавлением специй или суперфудов — стало инновацией, которую поддержали рестораторы и поставщики фитнес-клубов. В ответ на растущий спрос, производители внедряют гибкую ценовую структуру, позволяя охватить как массовый, так и премиальный сегменты. Инсайт — популярность томатного сока на завтраках в гостиницах и в меню здорового питания среди офисных работников в Шымкенте, что ранее казалось экзотикой. Не приведет ли такое перепозиционирование к появлению новых конкурентов из смежных рынков?
5. Влияние импорта и экспортных возможностей
Доля импортной продукции на казахстанском рынке томатного сока постепенно снижается: она уже уступила более 15% своих позиций в пользу локальных производителей. Это связано с ростом качества местной продукции и разработкой новых видов продукции, соответствующих международным спецификациям и вкусам местных потребителей. Среди ключевых категорий игроков рынка особое внимание уделяют развитию экспортного направления, ориентируясь на рынки Центральной Азии и стран ближнего зарубежья. Причиной стала стабильность внутреннего спроса и поддержка со стороны государственной программы субсидирования логистики. Инновацией стало внедрение гибких упаковочных решений, что позволило расширить ассортимент и оптимизировать транспортировку для удалённых клиентов и распределительных центров. Интересно, что эксперты прогнозируют рост интереса к органическим и экологически чистым вариантам, что может изменить структуру цен на рынке. На чьей стороне окажутся новые возможности: у локальных производителей или у внешних поставщиков?
