Тонкие грани спроса: как меняется рынок шин для мотоциклов и велосипедов
Тонкие грани спроса: как меняется рынок шин для мотоциклов и велосипедов
07 Авг, 2025
Рынок шин для мотоциклов и велосипедов сумел удивить даже опытных поставщиков – здесь переплелись устойчивый заказ от профильных дилеров, новые запросы городских сервисов и неожиданный рост в секторе индивидуальных покупателей. Появление на улицах крупных агломераций сотен тысяч новых велосипедистов и мотоциклистов изменило динамику закупок и акцент на спецификации покрышек. Сертификация и логистика стали для многих региональных дистрибьюторов настоящим испытанием, подталкивая к поиску технологичных решений. Однако не все игроки рынка разделяют оптимизм: конкуренция между оптовиками, производителями и ремонтными мастерскими за долю в структуре ценообразования накалена до предела. Именно эти пять трендов определяют, где искать прибыль и каким будет завтрашний B2B и массовый спрос.
1. Выход за пределы сезонности: устойчивый спрос на всепогодные и специализированные шины
Доля всесезонных моделей в общем объёме продаж шин для мотоциклов и велосипедов теперь стабильно превышает одну треть, хотя еще недавно превалировали только летние и зимние варианты. За последние полтора года темпы роста заказов специализированных шин для электровелосипедов в России увеличились более чем на 18%, что выделяет этот сегмент на фоне традиционных решений. Главной причиной стала активная эксплуатация двухколёсного транспорта круглый год, особенно в мегаполисах вроде Москвы и Санкт-Петербурга, где инфраструктура для вело- и мототранспорта значительно расширилась благодаря муниципальным программам развития. Такой спрос провоцирует производителей и оптовых поставщиков уделять внимание не только сезонным характеристикам, но и устойчивости к реагентам, прочности бортового корда и инновационным смесям протектора. Операторы сервисных мастерских отмечают: клиенты стали чаще интересоваться индексом нагрузки и показателями износостойкости, что ранее было актуально только для B2B-заказчиков. В ответ на эти запросы появились новые модели с армированными слоями и технологиями пониженного шума, что стало определённой неожиданностью даже для бывалых дилеров. Останется ли эта тенденция доминирующей или рынок вернется к сезонной волатильности, ещё большой вопрос.
2. Импортозамещение и локализация производства: новые акценты в спецификациях
Среди всех категорий игроков рынка — производителей, дистрибьюторов, оптовиков и монтажных центров — наблюдается сдвиг в сторону усиленной локализации: по экспертным оценкам, доля отечественных шин выросла минимум на 22% за последние два года. Мотивацией для этого стало изменение логистики и снижение доступности импортных комплектующих, что вынудило крупные региональные предприятия расширять линейку продукции, включая узкоспециализированные мотоциклетные шины off-road и трековые велосипедные покрышки. Следствием этой тенденции стало появление новых технических регламентов и внедрение стандартов “Госпрограмма развития промышленности и повышения её конкурентоспособности”, влияющих на качество сырья и комплектующих. Трансформация затронула даже критерии оптовых закупок: теперь дилеры требуют гарантии соответствия европейским нормам, а не только российским сертификатам, что подталкивает к инновациям в составе резины и структуре протектора. Интересно, что ряд предприятий начал использовать отечественные синтетические материалы, способные конкурировать по долговечности с зарубежными аналогами. Некоторые эксперты предполагают, что в ближайшее время именно локальные производители установят новые правила ценообразования на первичном рынке. Как скоро это скажется на динамике закупок в сегменте мелких мастерских — пока остаётся предметом споров.
3. Рост B2B-каналов: дилеры и сервисные мастерские диктуют условия
Сегодня более 60% оборота шин для мотоциклов и велосипедов приходится на B2B-каналы — профильные дилеры, региональные сервисные мастерские и крупные оптовики формируют основной спрос. Статистика показывает, что темпы прироста заказов в этом сегменте за прошлый год превысили 15%, отчасти благодаря активному выходу на рынок новых категорий игроков рынка вроде сервисных центров и сетей велопроката. Спрос на специализированные решения (например, антипроколы и покрышки с усиленным каркасом) растёт быстрее, чем в рознице, что объясняется требованиями к надёжности при интенсивной эксплуатации. Многие сервисные мастерские и дилеры стали формировать долгосрочные контракты, чтобы гарантировать стабильные поставки на фоне изменчивых экономических условий и задержек из-за таможенного контроля. Это вынуждает даже небольших дистрибьюторов инвестировать в автоматизацию складских процессов и интеграцию с системами ERP, чтобы конкурировать за долю рынка. Любопытно, что в структуре оптовых закупок все чаще появляются комплексные заказы, включающие сразу несколько видов продукции — от камер до шин для экстремального вождения, что раньше встречалось реже. Каким образом такой подход повлияет на маржинальность и расстановку сил среди оптовиков — повод для обсуждений на ближайших профильных выставках.
4. Взрывной рост спроса на инновационные спецификации для городской мобильности
Доля велосипедных и мотоциклетных шин с функцией “run-flat” и интегрированной защитой от проколов выросла на 27% по сравнению с прошлыми годами, а спрос на облегчённые покрышки для городских электросамокатов и электробайков вырос кратно. Причиной стал качественный скачок в развитии городской мобильности, поддержанный программами субсидирования и развитием велоинфраструктуры в ряде субъектов Российской Федерации, включая Уральский федеральный округ. Новое поколение индивидуальных пользователей и корпоративных клиентов предъявляет особые требования к весу, эластичности и долговечности шин, что заставляет производителей внедрять композиционные материалы и экспериментировать с профилем покрышки. Инновационные решения, вроде интеграции RFID-меток для отслеживания износа, уже завоевали интерес у сетевых прокатчиков и владельцев сервисных мастерских. Отдельного внимания требует сегмент гибридных шин для велосипедов и мотоциклов, способных эксплуатироваться на разных типах покрытий, что даёт дополнительные возможности для оптовых поставщиков. Опросы дилеров показывают, что спрос на такие спецификации начинает формировать новую структуру ценообразования — от премиальных решений до бюджетных линеек с базовой защитой. Останутся ли инновации востребованными или рынок вернётся к традиционным конструкциям — интрига для наблюдателей, ищущих новые точки роста.
5. Давление на маржу и конкуренция в массовом сегменте
Развитие интернет-торговли и рост числа новых категорий игроков рынка — от независимых оптовиков до профильных интернет-магазинов — привело к снижению средней розничной наценки на 10-15% по самым популярным видам продукции. Причина такого давления — стремление завоевать долю среди массового потребителя, в первую очередь владельцев городских велосипедов и недорогих мотоциклов, что особенно заметно в центрах притяжения трафика, таких как Краснодар и Новосибирск. Дистрибьюторы перестроили ассортимент, увеличивая долю бюджетных моделей и внедряя гибкую систему скидок и отсрочек, чтобы удержаться на плаву в условиях растущей конкуренции. Следствием стала активизация программ лояльности для сервисных мастерских и дилеров, а также автоматизация логистических цепочек, позволяющая оптимизировать затраты и сократить складские остатки. Некоторые эксперты отмечают, что конкуренция между поставщиками выходит на новый уровень: борьба идет не за одного покупателя, а за целую сеть сервисных и оптовых клиентов. В то же время появление новых видов продукции, например, сверхлегких шин с низким сопротивлением качению, даёт шанс удерживать маржу в премиальном сегменте. Станет ли массовый рынок ареной для очередной волны ценовых войн — этот вопрос волнует и производителей, и дилеров, и сервисные мастерские.
