Трикотаж Казахстана: как меняются правила игры на рынке
Трикотаж Казахстана: как меняются правила игры на рынке
24 Ноя, 2025
В условиях растущей конкуренции и меняющихся предпочтений покупателей трикотаж в Казахстане переживает неожиданные трансформации. Основные категории игроков рынка вынуждены перестраивать стратегии, исследуя новые форматы сбыта и сегментации. Сдвиги в структуре ценообразования заметны даже в регионах, где традиционно преобладал импортный легкий трикотаж. Законодатели моды и производители ищут точки роста в нишевых видах продукции, включая премиальные хлопковые полотна и специализированные изделия. Какие решения уже сейчас определяют будущее сектора – и кто сумеет остаться в выигрыше?
1. Локализация производства и рост внутреннего сырья
Доля отечественного трикотажа на казахстанском рынке превысила треть всего оборота, а темпы роста объемов внутреннего производства за последние периоды уверенно находятся в пределах 8–13% ежегодно. При этом заметное увеличение выпуска продукции фиксируется как в Алматинской области, так и в Шымкенте, где активно реализуются новые текстильные кластеры. Устойчивый спрос на хлопковый и смешанный трикотаж обусловлен не только ценовой привлекательностью, но и поддержкой государственных программ развития легкой промышленности, таких как "Дорожная карта бизнеса". Благодаря этому поставщики сырья и фабрики расширяют ассортимент, интегрируют новые типы полотна (интерлок, рибана) и сокращают издержки за счет оптимизации логистики. Аналитики отмечают: группы игроков рынка, инвестирующие в собственные линии крашения и отделки, получают преимущество за счет гибкости в формировании заказа под B2B-клиента. Инновации в области цифрового проектирования и автоматизации раскроя позволяют быстро адаптироваться к запросам оптовиков и небольших ателье. Не пора ли крупным импортерским фирмам задуматься о создании совместных производств на территории страны?
2. Переток спроса в сегмент корпоративного и специализированного трикотажа
Корпоративный сектор и рынок спецодежды заняли до 40% закупок трикотажа в B2B-среде, что объясняется стремительным ростом сферы услуг и строительных компаний в стране. Особенно сильно увеличился спрос на такие спецификации, как трикотаж с добавлением эластана, антипиллинг-обработкой для униформы и защитные полотна для форменных изделий. Причиной такого перетока послужила необходимость обеспечения персонала качественной, износостойкой и удобной одеждой, соответствующей стандартам безопасности и корпоративного стиля. В результате крупные производители тканей перепрофилируют свои производственные планы, выводя на рынок новые виды продукции: термостойкие джерси, смесовые футеры с антибактериальными пропитками. Среди инсайтов – появление в Астане специализированных контрактных цехов, работающих по индивидуальным заявкам сетей общепита и клининговых компаний. Применение CAD-технологий для оптимизации раскроя и сокращения отходов стало стандартом среди ведущих категорий игроков рынка. Интересно, сможет ли этот тренд подвинуть традиционную розницу в объеме оборота?
3. Рост спроса на экологичный и многофункциональный трикотаж
Экологичные виды продукции (например, хлопок органический и биоразлагаемые волокна) уверенно занимают более 15% ассортимента крупных оптовиков и дизайнерских ателье, причем темпы увеличения спроса превышают 10% в год. Причина такого внимания – не только тренд на ответственное потребление, но и новые требования по сертификации текстиля, вступившие в силу по инициативе Евразийского экономического союза. Основные покупатели – молодые предприниматели, запускающие короткие серии одежды, и группы игроков рынка, ориентированные на экспорт и кросс-бордерные поставки. Инновации выражаются в использовании смесовых полотен с добавлением волокон конопли, бамбука, а также внедрении цифровой печати для индивидуализации продукции. С точки зрения бизнес-процессов, такие товары позволяют формировать премиальные ценовые сегменты и повышать средний чек за счет уникальных свойств материала. В городах типа Караганды и Павлодара локальные швейные цеха уже освоили технологии обратного трикотажного плетения, что способствует увеличению срока службы изделий. Останутся ли эти тенденции локальными или перерастут в новую национальную моду?
4. Пересмотр каналов сбыта и цифровизация закупок
До половины всех оптовых заказов трикотажа в Казахстане уже осуществляется через специализированные онлайн-платформы, а доля интернет-продаж среди всех видов продукции из года в год увеличивается на 15–18%. Рынок диктует новые правила, вынуждая дистрибьюторов и представителей B2B-сегмента внедрять электронные витрины, онлайн-калькуляторы и интеграцию с ERP-системами. Причина такой динамики – желание снизить транзакционные издержки и ускорить цикл от запроса до отгрузки, особенно при работе с торговыми сетями и малыми производственными мастерскими. В результате поставщики и дистрибьюторы переориентируются на гибкие системы скидок, таргет-группы и автоматизацию расчета остатков на складах. В числе инноваций – появление виртуальных шоурумов, где заказчик может оценить структуру и плотность трикотажного полотна в реальном времени через VR-интерфейс. Мелкие и средние категории игроков рынка получают доступ к закупкам напрямую с фабрик, минуя традиционных посредников, что заметно влияет на структуру ценообразования в сегменте. Не приведет ли массовая цифровизация к новому витку демпинга и борьбе за лояльность оптовиков?
5. Дифференциация ассортимента и кастомизация под заказчика
Ассортимент трикотажа на внутреннем рынке стал значительно шире: доля новых видов продукции, ориентированных на малые партии и индивидуальные параметры клиента, выросла до 28% за последние периоды. Основными драйверами выступают небольшие производства, а также дизайнерские ателье и мастерские, активно использующие модульные линии для выпуска лимитированных коллекций. Причиной такого расслоения стала растущая потребность заказчиков в уникальности, а также влияние маркетплейсов, где востребован трикотаж нестандартных цветов, фактур и плотности. Производители внедряют системы быстрой смены фурнитуры, автоматическую маркировку и RFID-технологии для отслеживания происхождения и характеристик каждой партии. Среди инсайтов рынка – запрос на гибридные спецификации (например, двусторонний кулир с печатью), позволяющие расширить зону применения от повседневной одежды до спортивной экипировки. Категории игроков рынка, освоившие кастомизацию, выигрывают за счет высокой маржинальности и минимальных складских остатков. Любопытно, насколько быстро крупные текстильные комбинаты смогут перестроиться под такие стандарты работы?
