Трикотаж в Узбекистане: как меняются запросы и производство на ключевом рынке региона
Трикотаж в Узбекистане: как меняются запросы и производство на ключевом рынке региона
12 Окт, 2025
Трикотажная отрасль Узбекистана перестала быть лишь экспортной историей: внутренний рынок обретает всё больший вес, а привычные игроки рынка вынуждены адаптироваться к новым условиям. Местные производители осваивают сложные виды продукции и смело конкурируют с импортом, что меняет структуру ценообразования. Программы развития легкой промышленности оказывают явное влияние на технологичность и качество, а на полках всё чаще появляются инновационные спецификации. В Самарканде и Ферганской области стали формироваться новые центры компетенций, что влияет на логистику и ассортимент. Станет ли трикотаж визитной карточкой национального B2B-предложения — покажет ближайшее будущее, но текущее положение рынка раскрывает немало любопытных трендов.
1. Мощный рост внутреннего спроса на трикотажные изделия
За последние годы доля внутреннего потребления трикотажных изделий в общем объёме оборота рынка выросла примерно на 30%, тогда как доля экспорта относительно стабильна или растёт не столь стремительно. Особенно заметен прирост среди небольших производств, которые активно работают с B2B-сегментом — торговыми домами, оптовыми посредниками и ритейлерами. Причина кроется в растущей платёжеспособности и изменении покупательских привычек: всё большее число локальных дистрибьюторов и розничных сетей переориентируются на отечественные виды продукции, в том числе премиальные и массовые спецификации. Следствием стало повышение требований к качеству: уже невозможно поставлять на рынок только базовые изделия — востребованы разнообразие и оригинальность, благодаря чему ассортимент расширился на 20% по номенклатуре. В ответ игроки рынка внедряют новые технологии, автоматизируют кроильные и отделочные процессы, а также оптимизируют логистику между регионами. Интересно, что подобная динамика внутреннего рынка не свойственна большинству стран СНГ, где экспорт по-прежнему превалирует. Удастся ли местным предприятиям удержать баланс между внутренним и внешним спросом — вопрос, который волнует многих.
2. Акцент на высокотехнологичные спецификации и новые виды сырья
Доля сложных видов продукции, таких как функциональные трикотажные полотна и смесовые ткани, достигла по оценкам до 40% в структуре выпуска крупных производителей. Такой сдвиг стал возможен благодаря приоритетной поддержке, оказываемой в рамках комплексной программы "Развитие текстильной и швейно-трикотажной промышленности Узбекистана". Основной причиной этого тренда называют рост конкуренции среди категорий игроков рынка, включая фабрики, контрактных производителей и специализированные цеха, а также запрос со стороны B2B-заказчиков на узкоспециализированные и высококачественные материалы. В результате всё больше заказов размещают торговые дома и оптовики, требующие определённых сертификатов и стандартов. Инновации коснулись не только оборудования — появились отечественные лаборатории контроля качества, внедрились электронные системы отслеживания сырья и внедряются способы экономии ресурсов при окрашивании. Параллельно развивается сотрудничество с поставщиками сырья из стран Ближнего Востока и Европы, что способствует внедрению эко-стандартов. Какие новые виды продукции появятся в ближайшие месяцы — вопрос интересный, ведь рынок явно готов к экспериментам.
3. Локализация и диверсификация производства по регионам
В последние годы более 45% новых производственных мощностей по выпуску трикотажа вводится вне столицы, что существенно меняет географию рынка. Особенно активно наращивают присутствие игроки из Самарканда и Ферганской области, где инфраструктура и кадровый потенциал позволяют снижать издержки и быстрее реагировать на заказы B2B-клиентов. Такой разворот вызван не только экономическими соображениями, но и государственными мерами по стимулированию локализации: налоговые льготы и субсидии стали драйвером для десятков малых и средних предприятий. Следствием стала диверсификация ассортимента: в регионах теперь производят не только классические футболки и джемперы, но и специализированные полотна для корпоративных заказов и униформы. К интересным инновациям можно отнести мобильные мини-цеха и запуск тестовых партий под нестандартный заказ — это позволяет быстро реагировать на колебания спроса и тестировать новые форматы. Для категорий игроков рынка, занятых в аутсорсинге и логистике, открываются новые ниши и возможности оптимизации цепочек поставок. Как перераспределится влияние между центром и регионами — один из главных вопросов года.
4. Рост значимости сертификации и внедрения международных стандартов
Практически все категории игроков рынка — от крупных фабрик до малых контрактных производителей — активно проходят сертификацию продукции по международным стандартам, и сегодня соответствие требованиям ISO и Oeko-Tex демонстрируют уже свыше 60% крупных потоков. Данная тенденция связана с растущими запросами со стороны зарубежных партнёров и оптовых покупателей, требующих прозрачности происхождения сырья и гарантий экологической безопасности. Одновременно на внутреннем рынке появляется всё больше B2B-клиентов, для которых наличие сертификата становится обязательным условием для заключения сделки и участия в тендерах. В качестве следствия можно отметить появление новых услуг — аудита производственных цепочек, внедрения цифрового документооборота и автоматизации системы контроля качества. Инновации проявляются и в запуске онлайн-платформ, где закупщики получают доступ к полному досье на поставщика и образцы спецификаций. Показательно, что подобная "гонка стандартов" ведёт к постепенному вытеснению неформальных производителей и снижению доли несертифицированных изделий в рознице. Удастся ли удержать высокую планку соответствия по мере расширения ассортимента — вопрос для пристального наблюдения.
5. Смещение фокуса на гибкое ценообразование и индивидуальные заказы
В ответ на ужесточение конкуренции, особенно между категориями игроков рынка, такими как оптовики, контрактные производства и торговые дома, около 50% предприятий перешли на гибкую структуру ценообразования и внедряют модели расчёта по индивидуальным проектам. Такой подход обусловлен увеличением числа B2B-заказчиков, которые требуют адаптации спецификаций под собственные нужды и готовы оплачивать надбавку за эксклюзивные технологии или малые партии. Следствием стало появление сервисов кастомизации: теперь торговые дома и розничные игроки могут заказывать трикотажные изделия с уникальными свойствами, дизайном или цветовыми решениями. Инновации здесь проявляются в цифровизации заказов, внедрении онлайн-калькуляторов и систем моментального согласования параметров изделия. Одновременно растёт интерес к малым и средним оптовым лотам с быстрой доставкой, что усиливает конкуренцию среди производителей разных регионов. В спецификациях всё четче прописываются требования к сырью, плотности, виду отделки; это становится стандартом для контрактных проектов. Останется ли такой индивидуализированный подход рентабельным — покажет динамика затрат и цен на сырьё в ближайшие сезоны.
