Вектор перемен: как чулочно-носочные изделия становятся точкой роста на текстильном рынке Узбекистана
Вектор перемен: как чулочно-носочные изделия становятся точкой роста на текстильном рынке Узбекистана
18 Ноя, 2025
Динамика продаж чулочно-носочных изделий в Узбекистане вызывает интерес не только у производителей, но и у дистрибьюторов, оптовых сетей, а также у профильных инвесторов. Сейчас спрос стал более чувствительным к качеству, а не просто к цене, и это влияет на структуру и ассортимент продукции в сегменте. Рост внутреннего производства, наряду с ориентацией на экспорт, заметно изменяет баланс между локальными и зарубежными игроками. Новые технические стандарты и инвестиционные программы открывают дорогу цифровым решениям и экологическим инновациям. Как же в этих реалиях найти оптимальную бизнес-модель и не упустить прибыль?
1. Рост локального производства и импортозамещение
Доля местных производителей чулочно-носочных изделий за последние годы приблизилась к 70% рынка, оттеснив значительную часть импортных товаров из стран ближнего зарубежья. По оценкам, внутренняя выработка за последний период росла темпами, превышающими 15% в год, в то время как импортные поставки снизились почти на четверть. Этот рывок связан с программой "Комплексное развитие легкой промышленности Республики Узбекистан", которая стимулирует модернизацию производств и субсидирует оборудование для текстильных предприятий. Следствием этого стала не только диверсификация ассортимента продуктов (от базовых хлопковых носков до спортивных и компрессионных моделей), но и повышение технологичности фабрик. Категории игроков рынка из числа малых и средних предприятий впервые получили возможность выйти из роли субподрядчиков на роль самостоятельных B2B-поставщиков для крупных дистрибьюторов. В результате отмечено внедрение автоматизированных линий и переход к цифровому планированию складских запасов, что существенно сокращает логистические издержки. Останется ли такой темп локализации устойчивым — вопрос, который особенно волнует регионы Ферганской и Ташкентской области, где сосредоточены ключевые мощности.
2. Экспортная экспансия и переориентация на новые рынки
До 30% произведенной продукции сегодня уходит на внешние рынки, причем темпы экспорта чулочно-носочных изделий из Узбекистана стабильно растут на 10–12% ежегодно. Наибольший интерес представляют страны ЕАЭС, где узбекские товары конкурируют благодаря выгодному соотношению цена/качество, а также Восточная Европа, которая заинтересована в поставках изделий из экологически чистого хлопка. За этим стоит не только желание производителей зафиксировать валютную выручку, но и постепенное усложнение требований со стороны зарубежных B2B-заказчиков: от сертификации OEKO-TEX до индивидуальных спецификаций по составу и дизайну. Это ведёт к тому, что производители вынуждены инвестировать в обучение кадров и автоматизацию процессов, чтобы соответствовать стандартам внешних рынков. Не случайно на этом фоне усилились позиции крупных категорий игроков рынка — интеграторов, работающих под частными торговыми марками для зарубежных сетей. Среди инноваций — внедрение систем отслеживания партии товара по всей цепочке поставок, что минимизирует риск подделок и повышает доверие крупных покупателей. Ожидается ли расширение экспортного портфеля за счет премиальных видов чулочно-носочных изделий?
3. Смещение спроса в сторону функциональных и специализированных изделий
Доля функциональных и специализированных видов товаров в общей структуре продаж уже превысила 40%, и продолжает расти. В частности, в сегменте компрессионных и спортивных носков зафиксирован прирост почти в полтора раза по сравнению с предыдущим периодом, а в корпоративных закупках (например, для сферы обслуживания) спрос повысился на 20%. Причина такого сдвига — изменение образа жизни населения в городах Ташкент и Самарканд, а также потребности B2B-партнеров, ориентированных на униформу и спецодежду. Категории игроков рынка из числа оптовых торговых домов и сетевых ритейлеров активно расширяют ассортимент с учетом новых спецификаций: от анатомического кроя до антибактериальных пропиток и климатического контроля. Это обусловлено не только желанием охватить новые сегменты, но и необходимостью повысить средний чек на фоне конкуренции с неформальным сектором. Среди технологических прорывов — внедрение 3D-технологий вязки, что позволяет производить бесшовные изделия для профессионального спорта и медицины, а также тестирование новых смесовых составов с улучшенными эксплуатационными свойствами. Смогут ли категории игроков рынка из числа дистрибьюторов предугадать следующий востребованный тренд — вопрос, интересующий и поставщиков сырья.
4. Устойчивое развитие и акцент на экологичность производства
По данным профессиональных ассоциаций, доля продукции с маркировкой "экологически чистое производство" за последние два года увеличилась до 15% от всего объема чулочно-носочных изделий на рынке. Такой темп стал возможен благодаря внедрению водосберегающих технологий, сокращению использования химикатов и переходу на биоразлагаемое сырье, что, в частности, поддерживается государственными инициативами и международными грантами. Причина роста — растущие требования B2B-клиентов из ЕС и высокая чувствительность к вопросам устойчивого развития внутри самой индустрии. Производители, реагируя на эту тенденцию, обновляют технологические парки, интегрируя системы рециркуляции воды и вторичной переработки остатков сырья, а также разрабатывают отдельные виды продукции (например, носки из органического хлопка и бамбукового волокна). Категории игроков рынка из числа контрактных производителей уже отмечают рост доли заказов с экологическим сертификатом, что повышает их маржинальность, несмотря на повышение затрат на сырье. Одновременно меняется структура ценообразования: экологичные продукты продаются с премией до 25% относительно стандартных позиций, что создает новые ниши для профессиональных байеров. Однако неизвестно, насколько быстро покупатели на внутреннем рынке готовы платить за "зеленую" добавленную стоимость.
5. Цифровизация каналов сбыта и автоматизация логистики
Свыше 35% оборота чулочно-носочных изделий сегодня приходится на продажи через цифровые платформы и B2B-маркетплейсы, и этот показатель стабильно растет на 8–10% ежегодно. Категории игроков рынка из числа логистических операторов и торговых агентов активно внедряют автоматизированные системы управления заказами, а также цифровые инструменты прогнозирования спроса и оптимизации маршрутов доставки по всей территории страны. Драйвером процесса стало стремление к сокращению издержек и ускорению оборачиваемости складских запасов, особенно в условиях роста конкуренции между регионами, такими как Навоийская и Андижанская области. Новые решения позволяют поставщикам быстро реагировать на сезонные колебания, формировать индивидуальные коммерческие предложения для B2B-клиентов и сокращать сроки отгрузки до минимальных значений. Среди инноваций — интеграция мобильных приложений для заказа чулочно-носочных изделий напрямую с производственных мощностей, что снижает роль традиционных оптовиков. В результате доля прямых контрактов между производителями и корпоративными клиентами (например, сетями универмагов и торговых центров) стала расти, меняя структуру рынка. Не исключено, что следующая волна цифровизации коснется внедрения блокчейн-технологий для отслеживания происхождения каждой партии товара и оптимизации налоговых расчетов.
