Водно-дисперсионные краски: как меняется российский рынок под давлением спроса и технологий
Водно-дисперсионные краски: как меняется российский рынок под давлением спроса и технологий
20 Авг, 2025
Рынок водно-дисперсионных красок продолжает удивлять: производители освоили новые виды продукции, а покупатели стали разборчивее в вопросах экологии и безопасности. В крупных городах спрос на профессиональные решения подстёгивает конкуренцию среди оптовых поставщиков и дистрибьюторов, заставляя их внедрять инновации. Программа «Чистый воздух» подталкивает к внедрению экологичных материалов даже там, где раньше не заботились о составе ЛКМ. Структура конечной стоимости всё чаще зависит от импортных компонентов и логистики, а не только от сырья. Всё это обещает очередной виток изменений в спецификациях, упаковке и сервисе — но кто окажется в выигрыше?
Сегмент водно-дисперсионных красок меняется под влиянием растущей доли государственных и корпоративных заказов, где требования к экологической безопасности стали строже почти на треть за последние годы. Практически половина новых тендеров в Москве и Санкт-Петербурге предусматривает сертификацию по международным или российским экологическим стандартам, чего ещё недавно не было. Это связано и с желанием минимизировать выбросы летучих органических соединений на стройплощадках, и с программами обновления жилищного фонда. В результате проектировщики и оптовые поставщики вынуждены оперативно адаптироваться, иначе конкурировать на рынке становится невозможно. Появились новые виды продукции — например, составы с пониженным содержанием биоцидов, а также решения для образовательных учреждений и детских комнат. В результате категории игроков, такие как производители лакокрасочных материалов и дилеры, инвестируют в лабораторные разработки и маркетинг, чтобы подчеркнуть соответствие актуальным требованиям. Не исключено, что вскоре требования к экологической маркировке будут ужесточены и для B2B-клиентов, что откроет новые ниши для адаптированных линеек.
2. Импортозамещение и локализация компонентов
Рынок водно-дисперсионных красок активно переходит на отечественные сырьевые компоненты: за последние два года доля локальных смол и наполнителей выросла примерно на 25–30% в структуре закупок производителей лакокрасочных материалов. В свою очередь, дистрибьюторы и строительно-монтажные организации отмечают сокращение сроков поставки и более стабильное ценообразование благодаря этому тренду. Причиной локализации стало не только ограничение поставок из стран ЕС и Азии, но и желание защититься от валютных колебаний. Впрочем, некоторые сложные добавки (например, определённые дисперсанты) по-прежнему остаются импортными, что влияет на спецификацию премиальных и промышленных линеек. Игроки рынка из числа контрактных производителей и торговых домов активно инвестируют в совместные НИОКР с российскими химическими предприятиями. Появляются уникальные рецептуры с улучшенной укрывистостью и влагоустойчивостью, о которых раньше можно было только мечтать. А если отечественные компоненты начнут доминировать и в самых технологичных категориях, смогут ли международные конкуренты удержать свои доли?
3. Рост профессионального B2B-спроса и сегмента DIY
Доля оптовых поставщиков, работающих с крупными строительными подрядчиками и сетями DIY, увеличилась примерно на 15% относительно предыдущего периода, что свидетельствует о сдвиге в направлениях реализации водно-дисперсионных красок. Массовое строительство жилых и нежилых объектов, а также реконструкция социальных учреждений стимулируют спрос в сегменте фасадных и интерьерных спецификаций. Одновременно частные мастера и малые ремонтные компании всё чаще предпочитают водно-дисперсионные краски благодаря их удобству и отсутствию стойкого запаха. Это ведёт к расширению ассортимента в прайс-листах оптовых дистрибьюторов и появлению новых форматов упаковки — от ведра для профессионалов до малых туб для любителей ремонта. Профессиональные категории игроков, такие как сервисные подрядчики и дилеры строительных магазинов, стали чаще проводить обучение по технологиям нанесения и подбору материалов под разные задачи. Инновацией стал сервисный подход: не просто продажа товара, а комплексное сопровождение объекта, включая подбор под специфику климата, например, в Южном федеральном округе. Похоже, в ближайшее время именно гибкие сервисные предложения определят, кто займёт лидирующие позиции в B2B-сегменте.
4. Диверсификация ассортимента и специализация
Производители лакокрасочных материалов всё активнее диверсифицируют линейки: доля специальных видов продукции (например, моющихся и антимикробных составов) в ассортименте выросла не менее чем на 20%. Это обусловлено растущим спросом со стороны медицинских, образовательных и пищевых объектов, где требования к покрытию особенно высоки. Категории игроков, такие как крупные торговые дома и сервисные подрядчики, усиливают работу с дизайнерами и архитекторами для продвижения новых решений. Появились не только улучшенные моющие краски, но и уникальные составы для помещений с высокой влажностью, а также инновационные текстурные варианты. Такой подход позволяет повысить маржинальность и уйти от ценовой конкуренции, ведь в структуре ценообразования удельный вес затрат на инновационные добавки выше, чем на базовые материалы. Для профессионалов рынка становится важно не только продавать краску как таковую, а предлагать интегрированные решения для конкретных отраслей и задач. Вопрос, который волнует многих: сможет ли узкая специализация помочь выжить при дальнейшем росте конкуренции среди оптовых поставщиков?
5. Цифровизация и сервисное сопровождение продаж
Практически каждая вторая сделка в сегменте B2B и DIY сопровождается теперь использованием электронных платформ — онлайн-каталоги и сервисы подбора спецификаций заняли около 50% рынка заказов водно-дисперсионных красок. Причиной стало не только стремление упростить коммуникацию между производителями лакокрасочных материалов и дилерами, но и ускорение документооборота при госзакупках и строительных тендерах. Категории игроков, такие как оптовые поставщики и сервисные подрядчики, инвестируют в собственные CRM-системы и платформы для интеграции с проектировщиками и конечными клиентами. Главным инсайтом стало появление автоматизированных конфигураторов, которые позволяют на лету подобрать оптимальный вид продукции под конкретную задачу, учитывая не только специфику объекта, но и климатические условия, например, в условиях Сибири. В рамках программы «Чистый воздух» специальные сервисы мониторинга качества покрытия становятся дополнительным конкурентным преимуществом для профессиональных игроков. Внедрение цифровых решений позволяет повысить прозрачность структуры ценообразования и сократить издержки на сопровождение сделки. И вот вопрос: сумеют ли компании, отстающие в цифровизации, выдержать темп технологических изменений, не потеряв своих клиентов?
