Всплеск креатива: как стайлинговые средства меняют правила ухода за волосами
Всплеск креатива: как стайлинговые средства меняют правила ухода за волосами
11 Ноя, 2025
Российский рынок стайлинговых средств переживает этап стремительных перемен, где на передний план выходят эксперименты с формой, составом и способом нанесения продукции. Спрос смещается в сторону функциональности и индивидуального подхода, а вместе с этим игроки рынка ищут новые ниши для роста. Инновации в формулах и упаковке становятся не просто трендом, а необходимым условием для конкуренции, особенно в условиях возросшей популярности локальных производителей. Профессиональные сегменты и розничные сети активно осваивают новые форматы продаж и продвижения, что делает рынок необычайно динамичным. Изменения в структуре ценообразования ставят перед производителями новый вызов: как предложить больше ценности на фоне растущих ожиданий потребителей?
1. Рост спроса на многофункциональные стайлинговые средства
Доля многофункциональных средств на рынке стайлинга для волос в России приближается к 40% от общего объема продаж, демонстрируя темпы роста свыше 12% год к году. Этот тренд особо заметен в профессиональном сегменте и крупных розничных сетях, где клиенты начинают предпочитать продукты, сочетающие фиксацию, уход и термозащиту. Причины кроются в изменении повседневных привычек: современные покупатели стремятся экономить время и место на полках, выбирая решения “все-в-одном”. Следствием становится смещение акцента в ассортименте — рынку нужны инновационные формулы, способные работать сразу по нескольким направлениям, не уступая по качеству “узкоспециализированным” аналогам. Среди самых востребованных спецификаций — кремы-уходы и пудры для объёма, которые отвечают новым запросам аудитории. Инсайты рынка подсказывают: наибольший потенциал роста наблюдается в городах-миллионниках, где плотность салонов красоты и уровень конкуренции вынуждают игроков постоянно адаптироваться. Что принесёт следующий этап эволюции — персонализированные составы или новые форматы упаковки?
2. Акцент на натуральные и гипоаллергенные формулы
Массовое смещение в сторону натуральных и гипоаллергенных рецептур фиксируется у 28% покупателей, а в премиальном сегменте — ещё выше, вплоть до 55% заявленных предпочтений. Эта тенденция охватила и розничные сети, и салоны красоты, где запрос на “чистую” косметику становится маркером доверия к продукту. Причина — растущий уровень информированности об ингредиентах и последствиях регулярного применения синтетических фиксаторов, что особенно актуально для семей с детьми и людей с чувствительной кожей. В результате отечественные производители и дистрибьюторы вынуждены менять сырьевую базу, переходя на биоразлагаемые и растительные компоненты, а также сертифицировать продукцию по новым стандартам. На рынке появляются инновационные виды продукции: муссы с экстрактами лекарственных растений и спреи без спирта, подтверждённые независимыми лабораторными тестами. Интересно, что в Центральном федеральном округе именно такие решения всё чаще становятся выбором специалистов индустрии красоты и частных мастеров. Как скоро “чистые” формулы станут нормой и смогут ли они потеснить традиционные средства по объёму рынка?
3. Внедрение цифровых технологий в продвижении и продаже
До 60% новых продаж в категории стайлинга сейчас обеспечивается через цифровые платформы и онлайн-агрегаторы, а темпы прироста интернет-канала не опускаются ниже 18% в год. Игроки рынка — от профессиональных поставщиков до независимых мастеров — активно используют соцсети и специализированные маркетплейсы для прямого контакта с конечным пользователем. Причиной служит не только расширение аудитории, но и повышение прозрачности ассортимента, а также возможность быстрой обратной связи о качестве продукции. Следствием становится перераспределение бюджетов: инвестиции в digital-маркетинг и обучение сотрудников навыкам онлайн-коммуникации уже превосходят издержки на традиционную рекламу. Среди инноваций выделяются приложения дополненной реальности, позволяющие “примерить” укладку в режиме реального времени, и онлайн-консультации профессионалов. В Санкт-Петербурге отдельные сети салонов используют автоматизированные сервисы для выбора средств по индивидуальным параметрам волос. Не станет ли востребованность цифровых решений угрозой для классических каналов продаж?
4. Рост доли локальных производителей и импортозамещение
Свыше 35% доли рынка стайлинговых средств в России сейчас приходится на локальных производителей, причем за последний год их присутствие выросло на 9-11%, вытесняя иностранные бренды из профессионального и розничного сегментов. Преобладание российских игроков обусловлено не только ограничениями импорта, но и поддержкой в рамках национальной программы “Развитие промышленности и повышения конкурентоспособности”. Это позволяет отечественным разработчикам быстрее реагировать на запросы аудитории и адаптировать формулы под особенности местного климата и тип волос. Следствием становится появление новых видов продукции — от легких гелей для укладки до восков с адаптированным составом для разных регионов. Инновационные подходы проявляются и в упаковке: всё чаще встречаются многоразовые флаконы и сменные блоки, что уменьшает себестоимость и экологическую нагрузку. В Екатеринбурге растёт число малых предприятий, предлагающих нишевые решения для b2b-клиентов и сетевых розничных сетей. Сумеет ли отечественный рынок сформировать собственные стандарты качества и стать конкурентоспособным не только на внутреннем, но и на рынке Евразийского экономического союза?
5. Персонализация ассортимента и гибкая ценовая политика
Около 47% профессиональных поставщиков и розничных сетей отмечают увеличение запросов на индивидуальный подбор продуктов для стайлинга, что приводит к внедрению гибкой структуры ценообразования и кастомизированных предложений. Драйвером становится желание покупателей получить средства, максимально подходящие под их тип волос, образ жизни и предпочтения в укладке. Это вынуждает производителей расширять линейки: появляются специализированные муссы для кудрей, спреи для термозащиты тонких волос, воски с разной степенью фиксации и даже продукты на сезонной основе. Последствием становится усложнение логистики и необходимости более точного прогнозирования спроса, а значит — новые инвестиции в аналитику и автоматизацию складских процессов. Инновационные решения — системы онлайн-подбора и консультаций, позволяющие “собрать” нужный комплекс по индивидуальным параметрам. Категории игроков рынка, специализирующиеся на b2b-продажах, активно интегрируют такие сервисы в свои платформы и мобильные приложения. Останется ли персонализация будущим стандартом или вернется тренд на универсальные продукты – вопрос открытый для всей индустрии.
