Вызовы и открытия рынка круглого леса: как сырье меняет правила игры
Вызовы и открытия рынка круглого леса: как сырье меняет правила игры
17 Окт, 2025
Текущая турбулентность в поставках кругляка в России заставляет пересмотреть привычные стратегии закупщиков и лесозаготовителей. Спрос на отдельные виды древесины меняется на фоне внутренней конкуренции и новых экспортных правил, а стоимость сырья все реже подчиняется прежним законам. Участники рынка спорят: выгодно ли сегодня вкладываться в долгосрочные контракты или стоит искать прибыль в спотовых сделках? Федеральные проекты подталкивают к технологическим инновациям, но старые подходы ещё не ушли в прошлое. В такой ситуации даже опытные трейдеры вынуждены просчитывать каждый шаг, ведь новые тренды способны переломить баланс сил в отрасли.
Экспорт круглого леса из России в последние месяцы структурно сократился: доля поставок за рубеж снизилась примерно на 20-25% относительно средних значений прошлых периодов. При этом наибольший спад зафиксирован по некоторым спецификациям, включая хвойные сорта делового качества, высоко востребованные прежде в странах Восточной Азии. Причиной стали введённые ограничения на вывоз необработанной древесины, а также усиление контроля за легальностью вырубок. В результате часть производителей вынуждена перенаправлять объемы круглого леса на внутренний рынок, где конкуренция среди игроков рынка возросла и возникли новые возможности для региональных трейдеров. Интересно, что в ряде субъектов, например в Иркутской области и Красноярском крае, отмечается быстрый рост складских запасов, что провоцирует поиски альтернативных путей сбыта — вплоть до переработки на месте и последующего экспорта продукции более глубокой обработки. Это открывает перспективы для реализации инновационных логистических схем, которые раньше казались невыгодными из-за издержек. Вопрос остаётся открытым: сумеют ли российские лесозаготовители выстроить новые экспортные маршруты или внутренний рынок поглотит избыток сырья?
2. Ужесточение государственного регулирования и цифровизация цепочек поставок
Последние реформы в сегменте круглого леса привели к тому, что доля легального оборота продукции выросла примерно на треть за счёт внедрения Единой государственной автоматизированной информационной системы учёта древесины и сделок с ней (ЕГАИС-лес). Эта тенденция уже меняет структуру ценообразования: теперь на рынке сложнее обосновать скидки, связанные с "серым" происхождением товара, а прозрачность цепочек повысила доверие между отдельными категориями игроков рынка — заготовителями, оптовыми трейдерами и переработчиками. Помимо этого, государственные программы развития, такие как "Комплексный план модернизации и расширения магистральной инфраструктуры", стимулируют внедрение цифровых решений для контроля происхождения и движения каждой партии. Эти инновации заметно сокращают количество нарушений и дают новые возможности для анализа логистических узких мест. Однако, цифровизация пока внедрена неравномерно: в отдельных регионах, особенно на Дальнем Востоке, локальные особенности бизнес-процессов мешают стремительному переходу к новым стандартам. В ближайшие месяцы можно ожидать появления новых платформ и ИТ-сервисов, которые ещё сильнее изменят баланс в пользу прозрачных сделок. А как скоро малый и средний бизнес догонит крупные предприятия по уровню цифровой зрелости?
3. Рост спроса на специализированные виды продукции и сортиментов
На внутреннем рынке России заметно растёт доля запросов на определённые виды круглого леса, такие как балансовая древесина и сортовая берёза, которые используются в производстве мебели и фанеры. Спрос на эти спецификации увеличился на 15-18% относительно других сегментов, что заметно влияет на структуру потребления и портфель заказов у крупнейших категорий игроков рынка — переработчиков первичного сырья и лесопильных комбинатов. Повышение интереса связано с господдержкой строительной отрасли, где балансовая древесина становится основой для производства плит и строительных материалов. Это, в свою очередь, провоцирует перераспределение потоков между регионами — к примеру, в Центральном федеральном округе наблюдается увеличение оборота за счёт переработки и дальнейшей отправки готовой продукции в крупные мегаполисы. Инновационные методы сортировки, включая автоматизацию складских операций и внедрение систем машинного зрения, значительно ускоряют обработку входящих партий сырья. Примечательно, что новые категории игроков рынка — малые частные лесозаготовители — начинают объединяться в кооперативы для выхода на крупных потребителей. Останется ли этот всплеск спроса устойчивым, если госпрограммы поддержки будут скорректированы?
4. Изменение структуры потребления и внутренней конкуренции
В последние месяцы на рынке круглого леса наблюдается смещение в сторону увеличения спроса со стороны предприятий вторичной переработки, чья доля в закупках выросла примерно на 10%. Переработчики все чаще конкурируют с торговыми компаниями за выгодные поставки, что сказывается на ценовых категориях и маржинальности сделок. Причём крупные лесозаготовители теперь вынуждены больше внимания уделять качеству сортиментов — например, заготовке брёвен с минимальным количеством пороков, — чтобы остаться в топе поставщиков. На динамику влияет и общий экономический фон: замедление темпов строительства и изменение спроса на бумажную продукцию ставит под удар традиционные схемы сбыта. В ответ на это отдельные категории игроков рынка прибегают к гибридным моделям ведения бизнеса, совмещая прямые продажи с участием в электронных аукционах. На фоне этих изменений в регионах Урала и Северо-Запада отмечается всплеск интереса к контрактам с фиксированной ценой и долгосрочным условиям, тогда как раньше преобладали краткосрочные сделки. Инновационным прорывом для рынка стали цифровые платформы для поиска поставщиков, однако их влияние на структуру и устойчивость цепочек пока ещё не до конца ясно. Есть ли предел внутренней конкуренции, и не приведёт ли она к новым альянсам между производителями и трейдерами?
5. Усиление требований к устойчивому лесопользованию и сертификации
Современный рынок круглого леса все больше ориентируется на стандарты устойчивого развития, что выразилось в увеличении числа сертифицированных партий древесины на 20-25% по сравнению с прежними периодами. Данное направление поддерживается интеграцией международных и национальных спецификаций — например, FSC и российской системы добровольной лесной сертификации. Причина столь бурного роста — не только требования зарубежных покупателей, но и новая политика крупных категорий игроков рынка, стремящихся позиционировать себя как ответственных поставщиков. Существенную роль здесь играет ужесточение требований к подтверждению происхождения сырья со стороны государственных и общественных структур, что увеличивает стоимость прохождения процедур, но одновременно повышает доверие к продукту. В ответ на эти вызовы предприятия внедряют инновационные методы учёта и верификации, включая блокчейн-решения для отслеживания пути древесины от делянки до конечного потребителя. Кроме того, для части производителей именно наличие экологических сертификатов становится пропуском на внешние рынки, несмотря на общие трудности с экспортом. Останется ли сертификация приоритетом, если основное направление продаж сместится на внутренний рынок, где требования менее жёсткие?
