Замороженные рыбопродукты в Казахстане: новые акценты и скрытые драйверы роста
Замороженные рыбопродукты в Казахстане: новые акценты и скрытые драйверы роста
12 Ноя, 2025
Рынок замороженных рыбопродуктов в Казахстане стремительно меняет направление: ключевые игроки вынуждены пересматривать свои стратегии из-за сочетания технологических инноваций и колебаний спроса. Переработчики, импортеры, логистические операторы, дистрибьюторы и сетевые ритейлеры всё острее ощущают влияние переменчивого потребительского поведения и ужесточающих стандартов качества. Важно: темпы роста сегмента охлаждённой продукции впервые превысили показатели привычных видов, а региональные центры и столичные агломерации задают тренды для всей страны. Снижение зависимости от импорта стало приоритетом государственной политики, и это уже отражается на структуре ценообразования. Но за внешней стабильностью скрываются неожиданные вызовы и новые возможности, которые определят расстановку сил на ближайшие годы.
1. Быстрый рост доли охлаждённой и глубокой заморозки в структуре ассортимента
В крупных городах Казахстана спрос на рыбопродукты категории глубокой заморозки к концу последнего периода вырос на 11–13% по сравнению с обычной шоковой заморозкой. При этом на рынке рыбопродуктов массового спроса уже более трети оборота приходится на охлаждённые и ультра-замороженные виды, например, филе морских и пресноводных рыб, а также фарш и порционные полуфабрикаты. Эта трансформация ускорилась из-за требований ритейлеров и дистрибьюторов по увеличению срока хранения при сохранении органолептических свойств продукта, что особенно важно в условиях сложной логистики между регионами страны. Усугубляет ситуацию и оживление спроса на быстрое приготовление дома, подталкивающее производителей к инновационным способам шоковой заморозки и упаковки в модифицированной атмосфере. Особое внимание уделяется безопасности — всё больше переработчиков инвестируют в технологии контроля содержания гистамина и тяжелых металлов. В результате, обычная рыба целиком уступает место нарезке, филе без кожи, и продуктам с добавленной стоимостью, хотя многие потребители всё ещё с недоверием относятся к «непонятным» этикеткам. Кто первым предложит удобные и доступные форматы с гарантией качества — тот и перехватит инициативу на рынке.
2. Усиление роли отечественных производителей и снижение зависимости от импорта
В структуре рынка замороженных рыбопродуктов впервые заметно снизилась доля импорта, которая ещё недавно превышала 70%, а теперь составляет менее 55%. С точки зрения переработчиков и оптовых поставщиков, этот сдвиг означает переориентацию спроса на отечественные виды продукции — прежде всего на пресноводные виды, такие как судак, сазан и толстолобик. Причиной стали не только валютные колебания и удорожание логистики из стран ЕАЭС, но и государственные инициативы по поддержке акваферм и переработки в рамках программы "Агробизнес-2025". В последние месяцы в Павлодарской и Алматинской областях фиксируется рост числа новых предприятий с фокусом на глубокой переработке для B2B-сегмента, что позволяет сократить цепочку поставок и снизить издержки во всей структуре ценообразования. Инновацией стали экспериментальные линии по выпуску замороженного филе и полуфабрикатов в индивидуальной упаковке, рассчитанные на рестораны и сектора HoReCa. Тем не менее, качество отечественной продукции по-прежнему вызывает вопросы у сетевых ритейлеров, особенно по стабильности поставок и прозрачности контроля происхождения сырья. Останется ли тренд на локализацию доминирующим — покажет ближайший сезон сбора сырья.
3. Трансформация логистики и рост спроса на аутсорсинг холодовой цепи
Рынок логистических операторов, специализирующихся на перевозке и хранении замороженной рыбы, за последние полгода вырос на 14%, а в структуре B2B-клиентов наблюдается перераспределение: дистрибьюторы всё чаще выбирают комплексные сервисы хранения и доставки. Этот тренд особенно ярко проявился в столичном регионе, где конкуренция между поставщиками заставила их вкладываться в модернизацию складских мощностей и мониторинг температуры по всему пути следования. Причиной стал ужесточившийся контроль за качеством и свежестью рыбопродуктов со стороны государственных инспекций и тендерных комиссий крупных игроков рынка. Следствием стало вытеснение мелких перевозчиков и рост стоимости логистических услуг, что частично компенсируется оптимизацией цепочек поставок. Инновации проявляются в автоматизации мониторинга температуры и внедрении RFID-меток для отслеживания каждой партии в реальном времени; такие решения особенно ценят оптовые покупатели из сетей общественного питания и супермаркетов. Инсайтом последних месяцев стало то, что логистика становится не просто сервисом, а фактором конкурентного преимущества и даже переговорным инструментом для ретейлеров. Впрочем, дефицит специализированных рефрижераторов может неожиданно затормозить этот позитивный тренд.
4. Смещение потребительских предпочтений в сторону готовых к употреблению и полуфабрикатов
Доля готовых к употреблению замороженных рыбопродуктов и рыбных полуфабрикатов в общем объёме продаж на рынке Казахстана достигла 29%, что свидетельствует о заметной смене вектора потребительского спроса. Рост особенно заметен среди городских покупателей и сегмента HoReCa, где востребованы мелкофасованные нарезки, котлеты, наггетсы и фарш, произведённые из таких видов, как минтай и судак. Драйвером выступает ускоряющийся ритм жизни среднестатистического покупателя и снижение времени на приготовление еды, что напрямую влияет на ассортимент, который предлагают дистрибьюторы и оптовые торговцы. Следствием становится сокращение доли целой рыбы и простых кусковых полуфабрикатов: производители вынуждены расширять линейку продуктов с добавленной стоимостью и экспериментировать с упаковкой и вкусами. Инновации выражаются во внедрении быстрой персонализации заказов, запуске новых форматов (например, порционные блюда для микроволновки) и тестировании биоразлагаемых упаковок. Для сетевых ритейлеров и логистических операторов такой сдвиг означает пересмотр стратегии складирования и доставки: важна не только свежесть, но и скорость обработки заказов. Однако вопрос — насколько устойчивым окажется этот интерес к полуфабрикатам на фоне продолжающихся изменений в структуре доходов населения?
5. Ужесточение контроля качества и новые стандарты для участников рынка
Ключевые категории игроков рынка — переработчики, дистрибьюторы, оптовики, ритейлеры и логистические компании — сталкиваются с существенным ужесточением требований к качеству и безопасности замороженных рыбопродуктов. Более 20% партий, проверяемых государственными органами, получают замечания по содержанию опасных веществ или нарушению температурного режима, что подталкивает рынок к внедрению саморегулирующихся систем контроля и сертификации. Одной из причин стал рост числа обращений потребителей и зафиксированных случаев фальсификации, когда вместо заявленного филе обнаруживаются менее ценные виды или смеси с высоким содержанием льда. Следствием стал переход к обязательному тестированию рыбопродуктов на этапе производства и усиление ответственности дистрибьюторов при выбытии товара в оптовое звено. Инновации заключаются во внедрении цифровых систем отслеживания происхождения сырья и автоматизации аудита на всех этапах цепочки поставок, что особенно заметно в крупных хозяйствах и сетевых магазинах. Инсайтом стало то, что игроки рынка начинают воспринимать соответствие стандартам не как издержку, а как важный аргумент для заключения крупных B2B-контрактов. Но, остаётся интрига: изменится ли структура ценообразования, если рынок вынужден будет вложиться в тотальный контроль качества по всей цепочке?
