Затирочные материалы: куда движется российский рынок?

Покупательская избирательность в сегменте строительных смесей растёт на глазах, и затирки тому яркий пример: здесь выигрывают не только по цене, но и по инновациям. Объёмы продаж смещаются в сторону новых видов продукции, а региональные различия диктуют неожиданные запросы, о которых ещё недавно никто не говорил. Крупные оптовые игроки стараются удержать позиции, но именно розничные сети и онлайн-площадки вносят свои коррективы в правила игры. Предприниматели ищут способы минимизировать затраты — в первую очередь за счёт оптимизации закупок и расширения ассортимента по спецификациям. Какие тенденции определяют дальнейшее развитие отрасли, и где искать прибыль в этом сегменте?

Исследование по теме:
затирки: Отчет по рынку (доступ)

5 трендов рынка

1. Рост спроса на влагостойкие и универсальные виды затирок

Доля влагостойких и универсальных затирок уверенно приближается к половине всех продаж в крупных городах, таких как Москва и Екатеринбург, и этот тренд ускоряется на 7-9% ежегодно. Основные категории игроков рынка акцентируют внимание на универсальность, ведь клиенты требуют материалы, подходящие для разных типов плитки и условий эксплуатации. Такой сдвиг в предпочтениях обусловлен не только переменами в архитектуре и дизайне интерьеров, но и ростом требований к эксплуатации коммерческих и жилых объектов. Реакцией на этот запрос становится диверсификация производственных линеек, где производители, дистрибьюторы и специализированные торговые фирмы внедряют новые соединения с улучшенной адгезией и эластичностью. Внедрение инновационных формул на основе цементных и эпоксидных составов позволяет добиться высокой стойкости и долговечности при минимальных затратах на обслуживание. В этом сегменте появляются и новые стандарты: бизнес-сообщество все чаще запрашивает сертификацию по ГОСТ и международным системам контроля качества, что мотивирует технологов к разработке ещё более совершенных продуктов. Как быстро малые компании смогут адаптироваться к этим вызовам рынка?

2. Дифференциация ассортимента в ответ на запрос частных застройщиков и DIY-сегмента

В последние сезоны именно мелкооптовые компании и онлайн-ритейлеры демонстрируют самый заметный прирост оборота — рост по объёму продаж достигает 12%, при этом ассортимент затирок расширился минимум на треть. В структуре рынка усиливается роль цветных и специальных затирок с эффектами, а также премиальных решений с антибактериальными добавками, рассчитанных на индивидуальных застройщиков. Эта тенденция обусловлена волной массового интереса к ремонту своими руками и расширением спектра интерьерных задач, включая укладку плитки в нестандартных помещениях. Розничные сети активно внедряют обучающие сервисы и визуализаторы оттенков, что позволяет покупателям подобрать материал под конкретный дизайн. Тайна успеха кроется в умении быстро реагировать на изменяющиеся требования владельцев квартир и частных домовладений, ведь на первый план выходит не только цена, но и эстетика. В регионах, особенно в Центральном федеральном округе, DIY-тематика стимулирует формирование партнерских программ между торговыми точками и производителями затирок. Останутся ли прежние лидеры рынка конкурентоспособными, если не научатся оперативно обновлять свои портфели?

3. Влияние импортозамещения и новых стандартов на цены и ассортимент

Ужесточение политики импортозамещения и введение новых регламентов в строительстве стимулировали перераспределение долей между отечественными и зарубежными продуктами: локальные производители увеличили своё присутствие на 15-18%. Категории игроков рынка — от производителей сырья до сетевых строительных маркетов — столкнулись как с удорожанием компонентов, так и с необходимостью соответствовать обновлённым требованиям Технического регламента Таможенного союза. В результате средняя структура ценообразования стала менее предсказуемой: глубина ассортимента увеличивается, но цены на уникальные и профессиональные затирочные смеси растут быстрее инфляции. Причины кроются в ограничениях импорта специальных добавок и пигментов, а также во внедрении программ развития отрасли, таких как «Строительство и жилищно-коммунальное хозяйство», регулирующих стандарты безопасности и качества. В ответ на эти вызовы игроки рынка активизировали инвестиции в модернизацию производственных линий и лабораторные исследования композиционных добавок. Появление новых спецификаций, например, затирок с повышенной устойчивостью к химическому воздействию, стало нормой даже для средних игроков рынка. Готовы ли профессиональные бригады и застройщики платить за такие инновации, если ценник уже выходит за разумные рамки?

4. Цифровизация оптовых каналов и автоматизация закупок

Доля электронных платформ в оптовых продажах затирок увеличилась более чем на 22% — такую динамику демонстрируют как поставщики из регионов, так и федеральные торговые операторы. Основные категории игроков рынка, включая оптовые базы и строительные холдинги, делают ставку на интеграцию автоматизированных систем заказа и трекинга остатков, что сокращает время обработки заявок и снижает складские издержки. Такой переход обусловлен ростом числа заказов от сетевых и малых подрядчиков, для которых важна прозрачность логистики и гибкость условий оплаты. Влияние цифровизации особенно заметно в северо-западных регионах: здесь внедрение ERP-решений и онлайн-калькуляторов смесей позволяет оптимизировать закупки по спецификациям под каждый объект. Инновационные сервисы, такие как интеграция с BIM-моделями и мобильные приложения для расчёта расхода затирки, становятся новым стандартом для профессиональных строителей. На этом фоне ожидается дальнейшее снижение административных расходов в структуре ценообразования, но и усложнение конкуренции между крупными и нишевыми игроками. Не изменит ли массовая автоматизация привычные схемы работы старых компаний?

5. Повышение требований к экологичности и безопасности продукции

Профессиональные застройщики и девелоперы всё чаще включают в спецификации материалы с низким содержанием летучих органических соединений, а это уже свыше 40% всех тендеров на крупных объектах. Категории игроков рынка, такие как инжиниринговые фирмы и архитектурные бюро, предъявляют к затиркам требования экологичности, устойчивости к плесени и пожарной безопасности. Этот тренд усиливается под влиянием международных стандартов и соглашений, принятых странами Евразийского экономического союза, а также в ответ на инициативы по снижению углеродного следа в строительстве. Причина столь пристального внимания — рост числа государственных и коммерческих заказов, где обязательна сертификация по российским и зарубежным системам «зелёного строительства». Рынок реагирует выпуском затирок на минеральной и эпоксидной основе, безопасных для здоровья и пригодных для школьных, медицинских и пищевых объектов. Инновационные производители инвестируют в разработку новых связующих и антисептиков, способных не только улучшить эксплуатационные характеристики, но и повысить рейтинг объекта по экологическим критериям. Удастся ли ускорить массовое распространение таких решений в сегменте эконом-класса, или экологичность так и останется уделом премиальных проектов?

Исследование по теме:
затирки: Отчет по рынку (доступ)