Как меняются подходы к производству и сбыту птичьих комбикормов: на стыке технологий и новых запросов
Как меняются подходы к производству и сбыту птичьих комбикормов: на стыке технологий и новых запросов
27 Окт, 2025
Птичьи комбикорма в России сегодня — это поле для быстрой перестройки и экспериментов: здесь и агротехнологии, и изменения в законодательстве, и новые потребности птицеводов. Производители всё чаще берут на вооружение гибкие рецептуры, чтобы удержать маржу и остаться в конкурентной гонке. Модернизируются заводы, чтобы соответствовать стандартам продуктивности, ведь «сырые» решения уже не проходят на рынке. Растёт число запросов на спецкорма для отдельных типов птицы, а динамика региональных закупок показывает, что прибыль прячется вовсе не в мегаполисах. Какие стратегии выберут поставщики, чтобы выжить в эпоху подорожания сырья и ужесточения требований к качеству?
1. Акцент на высокопротеиновые и специализированные рецептуры
В сегменте комбикормов для птицы уже более четверти рынка занимают специализированные виды продукции с повышенным содержанием белка и сбалансированной аминокислотной формулой. Темпы роста спроса на такие корма стабильно превышают среднерыночный уровень на 7–8% ежегодно, и доля именно высокопротеиновых решений продолжает увеличиваться. Причиной тому становится не только стремление птицеводов увеличить привесы и яйценоскость, но и ужесточение стандартов по биологической безопасности. На это реагируют ведущие производители комбикормов и агрохолдинги, инвестируя в собственные лаборатории и применяя европейские протоколы тестирования. Инновационным прорывом здесь стали смеси с добавлением пробиотиков и ферментов, которые позволяют повысить усвояемость корма без скачка в себестоимости — такой подход уже внедряют на предприятиях Центрального федерального округа. Неожиданно, но всё больше запросов поступает и от малых производителей, ранее ориентировавшихся на универсальные корма: они ищут новые ниши. Интрига заключается в том, насколько быстро массовый сегмент в регионах догонит премиальную линейку по стандартам и востребованности?
2. Импортозамещение как драйвер развития региональных производителей
Доля региональных игроков рынка за последние два года выросла с прежних 20% вплотную к 30%, а в некоторых субъектах — например, в Ростовской области — местные компании перешли в лидеры по объёмам производства. Такой рывок стал возможен благодаря масштабным программам импортозамещения и государственной поддержке, в том числе по линии национального проекта "Экспорт продукции АПК". Причиной этому служит резкое сокращение предложения ингредиентов и премиксов из стран Евразийского экономического союза и необходимость оперативно налаживать собственные производственные цепочки. Региональные производители, особенно средние и малые предприятия, начали активнее использовать локальное сырьё и добиваться снижения зависимости от импорта. Из интересных решений — освоение новых видов сырья, таких как рапсовый жмых или шроты бобовых, а также внедрение отечественных витаминно-минеральных добавок. На фоне этого меняется и структура ценообразования: доля транспортных расходов и стоимости сырья в себестоимости корма теперь превышает треть, поэтому логистика становится фундаментальным фактором конкурентоспособности. Смогут ли крупнейшие агрохолдинги удержать долю рынка, если региональные игроки наращивают мощности и сокращают издержки?
3. Рост внутреннего спроса на премиксы и комбикорма для несушек
Несмотря на заметное падение спроса на универсальные комбикорма для бройлеров, за последний год продажи премиксов и специализированных смесей для несушек увеличились почти на 11% среди всех категорий покупателей. Такой сдвиг объясняется смещением структуры птицеводства в сторону яичного направления — хозяйства малого и среднего масштаба, особенно в Свердловской области, массово переходят на более узконаправленные корма. Причиной этому становится повышение требований конечного потребителя к качеству яйца и устойчивости птицы к заболеваниям, а также повышение цен на импортные ветеринарные препараты. Производители комбикормов, реагируя на эти запросы, расширяют ассортимент и внедряют инновационные добавки: например, биоактивные компоненты, которые улучшают скорлупу и цвет желтка. Инсайт — растущий интерес к комбинированию минеральных и витаминных премиксов с зерновой основой, что позволяет получить индивидуальные программы кормления для каждой партии птицы. Ожидается, что в ближайшее время крупные оптовые покупатели начнут требовать уникальные формулы под конкретные климатические и технологические условия. Возникает вопрос: как быстро готовые корма уйдут в прошлое, уступив место персонализированным решениям?
4. Внедрение цифровых решений в цепочку поставок и производство
Около 16% всех крупных производителей комбикормов для птицы уже интегрировали цифровые системы контроля качества и управления производственными процессами. Темпы проникновения автоматизации и умных алгоритмов оптимизации производственной цепочки достигают 9–10% ежегодно, особенно в Приволжском федеральном округе, где развёрнуты пилотные проекты по цифровому мониторингу сырья. Причиной этого процесса стали как внешние вызовы — колебания цен и сложности с поставками ингредиентов, так и внутренние запросы на сокращение брака и прогнозирование спроса. В выигрыше оказываются предприятия, которые используют Big Data и машинное обучение для выстраивания оптимальных рецептур и управления логистикой; они быстрее реагируют на изменения в цене сырья и спросе со стороны оптовых покупателей. Среди инноваций — внедрение онлайн-платформ для закупки компонентов и отслеживания партий комбикорма в режиме реального времени, что повышает прозрачность и снижает потери. В таких условиях традиционные производители, ориентирующиеся на старые схемы, теряют конкурентные преимущества особенно в сегментах премиксов и белковых концентратов. Не исключено, что в ближайшие годы основной битва за маржу развернётся не на заводах, а на цифровых площадках и в логистических сервисах.
5. Ужесточение требований к био- и пищевой безопасности на всех этапах
За последний год более 40% новых нормативных актов и стандартов, влияющих на производителей комбикормов для птицы, касались именно вопросов био- и пищевой безопасности. Рост требований к качеству и прослеживаемости продукции стал следствием внедрения новых стандартов Россельхознадзора и усиления контроля за импортом кормовых добавок из стран Восточной Азии. Причинами таких изменений стали не только эпидемические риски, но и возрастающий экспортный интерес операторов рынка: покупатели из стран ближнего зарубежья все чаще требуют подтверждённые сертификаты и прозрачные спецификации. В ответ производители комбикормов внедряют систему ХАССП, проводят обязательные тесты на отсутствие ГМО и микотоксинов, а также развивают собственные лаборатории экспресс-контроля. В результате на рынке появляются новые категории продукции — например, специальные антисальмонеллезные корма и смеси для снижения риска кишечных инфекций у птицы. Инсайт: усиление контроля за качеством приводит к тому, что растут расходы на производство, а значит, в цене корма всё большую роль начинают играть расходы на лабораторные тесты и соблюдение стандартов. Останутся ли на рынке только те производители, которые смогут быстро перестроить свои процессы под новые правила игры в сегменте кормов для птицы?
