Рыбное филе в России: пять неожиданных трендов, которые уже меняют рынок
Рыбное филе в России: пять неожиданных трендов, которые уже меняют рынок
16 Июл, 2025
Российский рынок рыбного филе переживает невиданный ранее сдвиг: новые игроки, форматы и подходы вытесняют старые схемы. Поставщики все чаще обращают внимание на гибкость логистики и способы обработки, чтобы не только выжить, но и вырасти в условиях нестабильности. Продуктовая линейка расширяется за счет уникальных видов и оригинальных форм упаковки, а акценты на качестве и безопасности диктуют новые стандарты для производителей и дистрибьюторов. Региональные различия в потреблении и закупках заставляют ретейлеров пересматривать стратегию присутствия в разных частях страны. Индустрия рыбного филе становится ареной технологических экспериментов и экономических расчетов, где успех формируют детали.
Доля глубоко переработанных видов продукции, таких как филе вакуумной упаковки и филе с минимальной обработкой, за последние годы увеличилась более чем на 17% в объеме предложения. Этот сегмент активно вытесняет традиционные формы рыбной продукции, а дистрибьюторы и оптовики отмечают значительное смещение интереса ресторанного бизнеса к таким позициям. Причиной такого сдвига стало стремление игроков рынка обеспечить безопасность и удобство конечному потребителю, а также снизить потери при транспортировке. В свою очередь, это влияет на структуру ценообразования: премиальность и технологичность позволяют держать маржу выше среднего сегмента без потери оборота. Индустрия реагирует внедрением новых технологий заморозки и использования пищевых газов для сохранения свежести, что особенно востребовано в крупных городах-миллионниках, таких как Новосибирск. Инновации проявляются и в появлении индивидуального филе нестандартных размеров, чтобы оптимизировать порционную нарезку для сегмента HoReCa. Ожидается, что B2B-клиенты продолжат формировать спрос на продукты с высокой степенью готовности — но как быстро переработчики смогут масштабировать мощности?
2. Географическое перераспределение поставок и локализация
Существенная доля рынка рыбного филе в последние годы сместилась с северо-западных на дальневосточные субъекты, где фиксируется более 40% отечественного предложения. Такое перераспределение связано с удешевлением логистики и реформой поддержки рыбной отрасли в рамках реализации госпрограммы «Комплексный план модернизации и расширения магистральной инфраструктуры». Именно в Приморском крае и соседних регионах возникли новые центры концентрации крупных переработчиков и торговых домов, активно осваивающих внутренний рынок. Перемены в географии поставок обостряют конкуренцию среди производителей и импортеров — теперь мелкие игроки вынуждены искать новые логистические схемы и партнеров. Это, в свою очередь, приводит к появлению инновационных способов хранения и перевозки охлажденного филе, а также к росту интереса со стороны федеральных розничных сетей к региональным сортам и спецификациям. Неожиданно, но спрос на отдельные виды продукции, например, филе минтая и трески, в определённых областях превышает среднероссийские показатели. Как быстро остальные регионы смогут догнать лидеров по объёмам предложения и качеству сервиса — вопрос, на который пока нет однозначного ответа.
3. Импортозамещение и рост доли российских производителей
Доля отечественных производителей филе на рынке впервые превысила отметку в 80%, а темпы роста составляют около 9% в год — это заметно по изменению структуры ассортимента в торговых сетях. Такой эффект стал результатом последовательного вытеснения продукции из стран Европейского союза и некоторых азиатских рынков, на которые ранее приходилось существенное количество поставок. Причиной стало ужесточение внешнеэкономических условий и внедрение новых санитарных требований, что усилило позиции российских рыбоперерабатывающих компаний и сделало их ключевыми игроками сегмента. Во многом успех обеспечили инвестиции в модернизацию производства, автоматизацию линий разделки и внедрение отечественных технологий хранения. Это позволило не только повысить качество и безопасность замороженного и охлаждённого филе, но и оптимизировать цену, что критично для B2B-сегмента. Интересным открытием стали эксперименты с малоизвестными видами рыбы, которые раньше считались малоперспективными для филе — например, судак или сом теперь уверенно занимают свою нишу в ассортименте, а категории игроков рынка стремятся к диверсификации портфеля. Не исключено, что в ближайшие сезоны появятся новые лидеры ниши, способные конкурировать с импортом на уровне не только цены, но и вкуса.
4. Сдвиг в сторону устойчивых и экологичных решений
За последние два года доля сертифицированного по стандартам устойчивого рыболовства рыбного филе выросла примерно на 22%, а число производителей, внедряющих такие практики, увеличилось почти в два раза. Подобная динамика объясняется усилением требований государственных органов и общественным запросом на прозрачность происхождения продукции. Среди ритейлеров и логистических операторов наблюдается явное стремление работать только с теми поставщиками, которые могут подтвердить соответствие международным нормам экологичности. Ведущие игроки рынка стали внедрять цифровые решения для отслеживания цепочек поставок, что резко повышает доверие корпоративных клиентов. В результате появляются новые подходы к упаковке: минимизация пластика, биоразлагаемые материалы и даже эксперименты с повторным использованием тары. Особый интерес вызывают городской рынок Москвы и столичного округа, где уровень требований к экологичности значительно выше, чем в среднем по России. Станет ли экологическая сертификация необходимым условием для выхода на рынок или останется нишевым трендом — дилемма, за которой с интересом наблюдают аналитики и производители.
5. Персонализация ассортимента и цифровизация закупок
Темп роста частных заказных партий рыбного филе с индивидуальными характеристиками достигает 15% в год, а доля таких сделок в общем объёме B2B-продаж уже превышает 10%. Заказчики из сегментов общественного питания и сетевого ритейла все чаще требуют специфические спецификации: нестандартная нарезка, определенный процент льда, индивидуальная калибровка. Главная причина в том, что персонализация позволяет оптимизировать внутренние процессы закупщиков и минимизировать издержки на последующую обработку. В то же время цифровые платформы для оптовых торгов и автоматизация документооборота значительно ускоряют согласование спецификаций и контроль качества, что особенно важно для крупных категорий игроков рынка. Поставщики внедряют модули отслеживания партий в реальном времени, что делает цепочку поставок прозрачнее для всех участников сделки. Немалую роль играет и появление новых решений в упаковке филе с учетом пожеланий клиентов — например, порционное филе для ресторанов и фасовка под private label. Как далеко зайдет тренд на кастомизацию, и кто станет лидером в борьбе за самых требовательных корпоративных заказчиков — интрига, которую рынок рыбного филе только начинает раскрывать.
