Эволюция рынка занавесей и штор: новые форматы продаж, технологические драйверы и локализация производства
Эволюция рынка занавесей и штор: новые форматы продаж, технологические драйверы и локализация производства
17 Июн, 2025
Российский рынок занавесей и штор меняется на глазах: одни сегменты теряют долю, другие наращивают обороты за счет смелых решений и новых форматов продаж. Влияние экономических факторов выливается не только в борьбу за цену, но и в неожиданные смещения в приоритетах потребителей. В Москве и Санкт-Петербурге спрос на современные технологии в текстиле формирует новые точки роста для производителей и дилеров. Удивительно, но даже традиционные виды продукции обретают вторую жизнь через нестандартные ценовые стратегии и локализацию производства. Кто вскоре окажется в лидерах — крупные производители, дистрибьюторы или специализированные салоны?
1. Рост сегмента технических штор и функциональных занавесей
Доля технических штор и функциональных занавесей в структуре продаж быстро растет: по оценке игроков рынка, этот сегмент уже занимает более трети всех реализуемых товаров, несмотря на традиционное доминирование классических драпировок. За последние два года темпы роста продаж технических изделий, включая рулонные, жалюзи и антивандальные варианты, превышают 15% в годовом выражении, что заметно опережает общий рынок. Причина — смещение акцента в B2B-сегменте: гостиницы, бизнес-центры и торговые объекты всё чаще выставляют требования к огнестойкости, светонепроницаемости и долговечности текстиля. Это, в свою очередь, стимулирует инновации: на рынок выходят новые спецификации — например, занавеси на бесшумных электрокарнизах и мультифункциональные blackout-шторы с антимикробной обработкой. Важная особенность — интеграция с системами «умный дом» и централизованным управлением светом, что особенно востребовано в мегаполисах. Дистрибьюторы и специализированные салоны стараются идти в ногу: расширяют линейки и проводят обучение персонала новым техническим стандартам. Что станет следующим шагом — полная автоматизация или появление массового рынка для инновационных тканей?
2. Локализация производства и импортозамещение
За последние годы заметна устойчивая тенденция к росту доли локальных производителей в структуре поставок: по оценкам, отечественные компании уже обеспечивают до 60% ассортимента штор и занавесей на массовом рынке. При этом темпы роста локализации составляют порядка 10% ежегодно, чему способствует не только ограниченность логистики, но и программы государственной поддержки, такие как «Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности». Причем речь идет не только о классических шторах, но и о сложных технических продуктах, которые раньше были полностью импортными. Инновации проявляются в использовании российских тканей со специальными пропитками и нанесением фотопринтов, что повышает конкурентоспособность решений для сегмента B2B. В результате, дилеры и розничные сети адаптируют ассортимент, чтобы удовлетворить спрос на уникальные изделия с коротким циклом поставки и прогнозируемым ценообразованием. Для региональных игроков рынка это шанс укрепить позиции за счет гибкости и быстрой реакции на запросы клиентов в Центральном федеральном округе. Неожиданный аспект — появление новых ниш, связанных с индивидуальными проектами и кастомизацией продукции для корпоративных интерьеров.
3. Экологичность и тренд на устойчивое развитие
В последние годы всё чаще фиксируется рост доли занавесей и штор из переработанных тканей и биоразлагаемых материалов: по некоторым оценкам, этот сегмент приближается к 12% всего предложения. Годовой прирост спроса на экологичные решения в секторе оформления помещений оценивается в 8–10%, и драйверами становятся как корпоративные заказчики, так и гостиничные операторы. Причина — ужесточение экологических стандартов и стремление соответствовать принципам ESG (экологическое, социальное и корпоративное управление) при реализации крупных проектов. Это подталкивает производителей к внедрению новых технологий: появляются занавеси с сертификатами Green Label, а также шторы с гарантированной возможностью вторичной переработки. Для дилеров и производителей важным инсайтом становится необходимость прозрачной маркировки и развития обратной логистики по возврату использованных изделий. Интересно, что клиенты в крупных городах — например, в Екатеринбурге — часто готовы переплачивать за спецификации, отвечающие критериям экологичности, что влияет на структуру ценообразования по всей России. Останется ли устойчивое развитие модным трендом или станет жестким стандартом закупок?
4. Взрывной рост каналов онлайн-продаж и цифровизации обслуживания
Примерно 40% всех сделок на рынке занавесей и штор в последние периоды происходит через цифровые каналы: рост онлайн-продаж составляет не менее 20% год к году, что особенно заметно в массовом сегменте. Основной вклад в это вносит активизация работы производителей, дистрибьюторов и розничных сетей по развитию интернет-платформ и внедрению сервисов визуализации интерьеров с помощью дополненной реальности. Причина очевидна: покупатели, особенно из числа корпоративного сектора, хотят получать быстрые расчеты по спецификациям и видеть результат до оформления заказа. Это вынудило игроков рынка инвестировать в CRM-системы, автоматизацию подбора тканей и создание онлайн-конструкторов занавесей. Специализированные салоны и дилеры отмечают, что омниканальные продажи позволяют эффективней управлять ассортиментом и сокращать издержки на хранение продукции. Кроме того, цифровизация обслуживания способствует быстрому анализу потребностей заказчиков и гибкой персонализации коммерческих предложений. Как быстро офлайн останется лишь дополнением к e-commerce в этом сегменте?
5. Персонализация и дизайн-коллаборации как фактор дифференциации
До 25% всех заказов в среднем и премиальном ценовых сегментах приходится на индивидуальные проекты, в которых клиенты B2B и массового рынка заказывают шторы и занавеси по собственным эскизам или с использованием авторских разработок дизайнеров. Ежегодный прирост спроса на услуги персонализации оценивается в 13%, причем растёт не только количество заказов, но и средний чек на подобные проекты. Причины — потребность выделиться в условиях стандартизации и усиление конкуренции между корпоративными интерьерами, офисными центрами и гостиничными сетями. Специализированные салоны и производители внедряют инновационные сервисы: от 3D-визуализации и подбора уникальных тканей до коллабораций с художниками и архитекторами. Интересной особенностью стало появление ограниченных линеек, которые позволяют дилерам удерживать клиентов и предлагать эксклюзив на локальных рынках. Игроки рынка отмечают: готовность платить за уникальные спецификации возрастает, как и запрос на комплексное сопровождение проектов «под ключ». Как далеко зайдет персонализация — будет ли это нишевый инструмент или драйвер массового спроса по всей России?
