Как меняются предпочтения и стратегии на рынке кресел и стульев из ротанга: новые драйверы и вызовы для производителей и поставщиков
Как меняются предпочтения и стратегии на рынке кресел и стульев из ротанга: новые драйверы и вызовы для производителей и поставщиков
07 Июн, 2025
Рынок кресел и стульев из ротанга в России переживает переломный момент: спрос на экологичные и долговечные материалы растет, меняя привычные расстановки сил среди производителей и поставщиков. Покупатели все чаще интересуются не только внешним видом, но и функциональностью, что вынуждает игроков рынка внедрять новые решения и расширять ассортимент. Региональные различия в предпочтениях и доступности продукции становятся заметнее, а импортозамещение постепенно переходит из лозунгов в реальное действие. Акцент на гибридных моделях и индивидуализации заставляет B2B-сегмент пересматривать стратегии закупок и логистики. Всё это создает интригу: кто сумеет первым угадать следующий вектор развития и занять лидирующие позиции на рынке кресел и стульев из ротанга?
Доля запросов на кресла и стулья из натурального ротанга выросла на 15–20% по сравнению с сегментом искусственных материалов, причем основной прирост обеспечили корпоративные клиенты из сферы гостеприимства и HoReCa. На массовом рынке ритейлеры фиксируют сдвиг предпочтений в сторону мебели с минимальной обработкой, что составляет не менее 35% всех новых заказов в этой категории. Причина кроется в ужесточившихся экологических требованиях и появлении федеральных инициатив по сокращению использования пластика — в частности, в рамках реализации нацпроекта «Экология». Следствием стало появление новых стандартов сертификации и рост спроса на устойчивую продукцию среди игроков рынка «мебельных студий», «дилеров», «интернет-магазинов» и «девелоперов». Инновации проявляются в применении биолаков и натуральных пропиток, что увеличивает срок службы изделий, снижая их стоимость владения в среднем на 10–12%. И вот вопрос: сохранится ли этот тренд при возможном изменении курсовых разниц на сырьё и продолжатся ли инвестиции в зелёные технологии? Ведь именно экология способна стать тем фактором, который полностью изменит структуру ценообразования в отрасли.
2. Рост интереса к уникальным спецификациям и гибридным моделям
На рынке кресел и стульев из ротанга в последнее время до 40% новых позиций занимают изделия, сочетающие ротанг с металлом или тканью — так называемые гибридные модели, востребованные в B2B-сегменте. Покупатели всё чаще требуют индивидуализации: размеры, цвета, прочность и элементы декора, что подтверждается увеличением доли кастомных заказов до 28% у «мебельных мастерских» и «оптовых поставщиков». Причиной служит конкуренция между объектами общественного питания и офисными пространствами, которые стремятся выделиться интерьерными решениями и повысить комфорт для клиентов и сотрудников. Следствием становится необходимость у производителей и поставщиков осваивать новые технологии соединения материалов, а также регулярно обновлять линейки продукции, чтобы не терять позиции на рынке. Среди инноваций — 3D-моделирование мебели под конкретные проекты и внедрение модульных конструкций как для кафе, так и для лобби гостиниц. Инсайт этого тренда в том, что несмотря на кажущуюся дороговизну, гибридные кресла и стулья позволяют компаниям экономить на ремонте и обновлении интерьера, а значит, занимают всё большую долю в среднеценовом сегменте. Кто первым предложит действительно уникальные сочетания материалов — тот и сможет контролировать значительную часть рыночного спроса.
3. Преобладание прямых поставок и развитие региональной логистики
В последние годы доля прямых поставок кресел и стульев из ротанга напрямую от производителей к корпоративным клиентам выросла примерно на 25% по сравнению с классическими схемами через оптовых «дистрибьюторов». Особенно заметно это в таких городах, как Краснодар и Екатеринбург, где локальные «реставрационные мастерские» и торговые сети интегрируют складские и логистические решения для оптимизации цепочек поставок. Причиной стал рост транспортных расходов и сокращение числа посредников, а следствием — повышение доступности мебели даже для удалённых субъектов. Инновационные подходы касаются использования цифровых платформ для отслеживания и управления заказами в реальном времени, что позволяет экономить до 15% бюджета на закупках. Более того, интеграция региональных складов с федеральными сетями способствует снижению сроков поставки кресел оригинальных видов, включая барные стулья и модели для веранд. Интрига — насколько устойчивым окажется этот тренд, если изменится государственная политика поддержки локальных производителей, ведь без льгот логистика может снова стать слабым звеном. На горизонте — возможное появление новых участников рынка, которые выстроят собственные цепочки поставок, меняя баланс сил в регионах.
4. Импортозамещение и локализация производства
Доля отечественных кресел и стульев из ротанга на российском рынке превысила 60%, что особенно заметно в Приволжском федеральном округе и на Дальнем Востоке. Это стало возможным благодаря ускоренному внедрению технологий локализации и поддержке со стороны госпрограмм, таких как Фонд развития промышленности. Причиной всплеска локального производства стали логистические сложности с импортом из стран Юго-Восточной Азии, а также растущие пошлины и сложности с международными расчётами. Следствием явилось расширение ассортимента местных производителей, которые активно осваивают новые виды продукции — от классических кресел-качалок до современных офисных стульев с эргономичными спинками. Среди инноваций — использование отечественного искусственного ротанга, который по эксплуатационным характеристикам уже почти не уступает зарубежным аналогам и позволяет удерживать цены в конкурентных рамках. Интересно, что именно «фабрики», «столярные мастерские», «салоны мебели» и «строительные компании» стали основными драйверами новых рабочих мест и развития профессиональных компетенций в этом сегменте. Вопрос открытый: смогут ли российские производители полностью заместить импорт, не жертвуя качеством и ассортиментом?
5. Влияние мировой моды и цифровых решений на структуру спроса
Тенденции мировой моды всё сильнее влияют на спрос в сегменте кресел и стульев из ротанга, что подтверждается ростом числа запросов на авангардные и минималистичные модели на 18–25%. Эстетика скандинавского и японского дизайна постепенно проникает не только в европейскую часть России, но и в Сибирь, увеличивая интерес к лаконичным спецификациям и простым формам. Причиной становятся открытые источники вдохновения — социальные сети, профессиональные маркетплейсы и интерьерные шоу, где «проектные бюро» и «дизайнерские агентства» черпают идеи для массового и корпоративного рынка. Следствием оказывается появление новых продуктовых линеек, которые быстро адаптируются к изменяющимся вкусам потребителей и позволяют удерживать динамику продаж даже в условиях насыщенности рынка. Инновации проявляются в онлайн-конструкторах для выбора комплектаций, а также в использовании дополненной реальности для предварительной визуализации мебели на объекте заказчика. Впереди — вопросы: насколько устойчивой окажется эта «мода на минимализм» и не приведёт ли она к насыщению рынка схожими предложениями, если «игроки» не найдут новых точек роста? Не исключено, что именно интеграция digital-решений с offline-продажами даст возможность занять лидирующую позицию в ближайшие несколько лет.
