Поворотные точки развития рынка лаков и водоэмульсионных изделий в России
Поворотные точки развития рынка лаков и водоэмульсионных изделий в России
28 Окт, 2025
Рынок ЛВИ сегодня бурлит поиском новых решений, балансируя между растущим спросом на экологичность и желанием удержать конкурентоспособные цены. Сдвиги в структуре потребления заставляют игроков рынка переосмысливать ассортимент и делать ставку на высокотехнологичные виды продукции. В регионах, где государственные строительные программы задают темп, наблюдается наибольшая концентрация инвестиционной активности. Закупочные стратегии крупных дистрибьюторов уже не остаются прежними, и на первый план выходят инновации в рецептурах и упаковке. На фоне трансформации логистических цепей и регулирования импорта становится особенно интересно, как быстро участники отрасли смогут перестроиться под новые правила игры.
Доля водоэмульсионных и других экологичных ЛВИ уверенно увеличивается и приближается к трети от всего рынка, в то время как спрос на традиционные растворительные продукты заметно сокращается на 6–8% в год. Такая динамика объясняется ужесточением технических регламентов и санитарных норм, а также усилением интереса к здоровому интерьеру среди конечных потребителей и корпоративных заказчиков. Растущие требования со стороны проектных организаций и подрядчиков к безопасным для здоровья материалам создают дополнительный спрос на соответствующие виды продукции, что мотивирует производителей оптимизировать свои производственные процессы. Не последнюю роль играет поддержка в рамках федеральной программы «Чистый воздух», задающая новые стандарты для производителей и стимулирующая внедрение экологичных технологий. Игроки рынка, специализирующиеся на разработке инновационных водоразбавляемых составов, получают преимущество в крупных тендерах, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. В последнее время наблюдается всплеск интереса к многофункциональным ЛВИ — например, антисептическим или влагоотталкивающим, что подталкивает R&D подразделения отрасли к ускоренному поиску уникальных формул. Как быстро переработчики сырья сумеют перестроить технологические линии под новые спецификации, пока остается вопросом — но спрос на экологичность уже не остановить.
2. Фокус на импортозамещении и локализации компонентов
Темпы роста локализации производства компонентов ЛВИ возросли почти на 10% за последние кварталы, в том числе благодаря притоку инвестиций в химическую промышленность Центрального федерального округа. Импортозамещение в сегменте связующих и пигментов стало приоритетом, ведь зарубежные поставки нестабильны, а логистические издержки увеличивают себестоимость продукции. Это вынудило производителей и поставщиков искать новых партнеров среди отечественных предприятий и даже налаживать кооперацию с научно-исследовательскими институтами для разработки собственных рецептур. Сдвиг в сторону локального сырья усиливает независимость от колебаний валютного курса, а также способствует снижению доли брака и оптимизации логистики. Торговые представители и оптовики отмечают: благодаря локализации появилась возможность оперативно реагировать на колебания спроса и предлагать продукты, адаптированные под региональные особенности. В сегменте специальных лакокрасочных покрытий для промышленного применения уже появились инновационные решения с повышенной устойчивостью к перепадам температур и агрессивным средам, что ранее было прерогативой зарубежных производителей. Останется ли локализация драйвером роста или рынок столкнется с нехваткой качественного сырья отечественного производства — этот вопрос сегодня волнует большинство ключевых игроков.
3. Развитие дистрибуции через цифровые каналы и маркетплейсы
Доля интернет-продаж в структуре реализации ЛВИ достигла рекордных значений и приближается к 20%, причем рост в сегменте B2B превышает 12% в год. Это связано с переходом промышленных и строительных компаний на электронные закупки, что позволяет им выбирать между десятками спецификаций и получать выгодные условия по ценам. Онлайн-платформы стали неотъемлемой частью стратегии крупных дилеров и дистрибьюторов, способствуя прозрачности рынка и увеличению конкуренции среди поставщиков. Даже розничные сети и строительные гипермаркеты постепенно интегрируют цифровые сервисы для профессиональных клиентов, предоставляя гибкую систему скидок и отсрочек платежа. Такое развитие каналов продаж подталкивает производителей к стандартизации ассортимента и унификации упаковки, ведь заказчики требуют быстрой логистики и простоты в выборе продукции. Появление конструкторов индивидуальных ЛВИ в онлайне — интересный инсайт последних месяцев, который позволяет клиенту собирать собственную рецептуру под нестандартные задачи. Сумеют ли производители лакокрасочных материалов перестроить бизнес-модели с учетом лавинообразного роста цифровых каналов, покажет ближайшее время.
4. Смещение спроса в сторону профессионального и промышленного сегментов
В последние месяцы наблюдается явное смещение спроса на ЛВИ в пользу профессионального применения, а доля рынка DIY-сегмента снижалась на 3-4% ежегодно. Причиной служит активизация строительных и ремонтных подрядчиков, которые выходят на оптовые закупки в рамках государственных тендеров и коммерческих проектов. Участники строительного рынка, а также крупные оптовики, стали чаще выбирать специализированные виды продукции с узкими техническими характеристиками, например, устойчивость к истиранию или повышенную огнестойкость. Выросла и роль технических консультантов на стороне поставщиков, что облегчает промышленным покупателям подбор ЛВИ под конкретные технологические процессы. Такой тренд усиливается благодаря реализации национального проекта «Жилье и городская среда», который задает стандарты безопасности и качества материалов. Инновации в линейках для промышленного применения позволяют получать долговечное покрытие с минимальными издержками времени и ресурсов на нанесение, что становится решающим аргументом для профессиональных покупателей. Останется ли рынок на этой волне переориентации, или нас ждет очередная волна DIY-бумов, пока не берется прогнозировать ни один эксперт.
5. Трансформация структуры ценообразования и новые стратегии маржинальности
На фоне роста издержек на сырье и логистику структура ценообразования в сегменте ЛВИ становится все сложнее, а ценовые категории смещаются: доля среднеценового сегмента впервые превысила половину всех продаж. Участники рынка, в том числе производители и дистрибьюторы, вынуждены искать баланс между удержанием клиентов и обеспечением приемлемой рентабельности, тестируя гибкие системы скидок и отсрочек. Акцент на индивидуальные условия для крупных корпоративных заказчиков и закупочных объединений становится заметным конкурентным преимуществом на фоне общей турбулентности рынка. Внедрение автоматизированных систем управления запасами и динамических прайсинговых моделей позволяет более точно прогнозировать спрос и минимизировать риски недопродажи или переизбытка на складах. При этом оптовые и розничные покупатели всё чаще выбирают оптимизацию стоимости владения — готовые решения с долгим сроком службы и расширенной гарантией, даже если они стоят дороже на этапе закупки. Интересные эксперименты сейчас идут в сегменте фасадных и интерьерных ЛВИ, где производители внедряют формулы с улучшенной укрывистостью и минимальным расходом на квадратный метр. Как быстро смогут компании выстроить новые схемы ценообразования, не потеряв лояльность ключевых клиентов, — вопрос, который определит расстановку сил на ближайшие годы.
