Революция в сегменте: как спрос на матрасные основы из деревянного каркаса меняет структуру отрасли и правила игры на рынке
Революция в сегменте: как спрос на матрасные основы из деревянного каркаса меняет структуру отрасли и правила игры на рынке
14 Июн, 2025
Матрасные основы из деревянного каркаса стремительно набирают популярность на российском рынке, и эксперты видят в этом не временную моду, а глубокую трансформацию спроса. Новые производственные решения, рациональный подход к материалам и изменившиеся предпочтения покупателей приводят к заметным сдвигам в сегменте B2B, причем и среди оптовых покупателей, и среди мебельных фабрик. В ключевых регионах — от Московской области до Санкт-Петербурга — набирает обороты удивительное разнообразие спецификаций, а стандартизация и запрос на экологичность начинают менять структуру ценообразования. Серьезные требования к качеству открывают дорогу малым производителям, что подогревает конкурентную борьбу и заставляет искать неожиданные точки роста. Каким образом эти тренды приведут к переделу рынка — это вопрос, который не дает покоя ни одним поставщикам древесины, ни дистрибьюторам, ни розничным сетям.
1. Рост сегмента экологичных и сертифицированных материалов
Доля матрасных основ из деревянного каркаса с сертификатами экологической безопасности уже превышает 30% от общего объема рынка, а за последний год темпы прироста подобных позиций составили более 14%. В основе — запрос от конечных покупателей и профессиональных мебельщиков на натуральные материалы, соответствующие требованиям ЕАЭС и национальных стандартов. Ужесточение контроля со стороны надзорных органов, а также внедрение программы «Экология» стимулируют игроков рынка соблюдать жесткие критерии происхождения древесины. Это влияет на структуру ценообразования, ведь закупка официально сертифицированных материалов зачастую дороже, чем использование дешевых альтернатив. Среди инноваций — внедрение цифровых систем отслеживания происхождения древесины и автоматизация процесса сертификации, что особенно востребовано в Центральном и Приволжском округах. Этот тренд активно поддерживают и дистрибьюторы, стремящиеся к повышению лояльности B2B-клиентов и сетей DIY. На волне экологизации не исключено, что появятся новые виды продукции с уникальными потребительскими свойствами.
2. Акцент на модульность и кастомизацию в массовом сегменте
До 27% матрасных основ, продаваемых на российском рынке, относятся к модульным конструкциям, позволяющим мебельным фабрикам и оптовым покупателям гибко комплектовать кровати под специфические потребности. Темпы роста спроса на такие решения увеличились на 18%, прежде всего благодаря появлению новых специфических форматов: усиленные модели для гостиничного бизнеса и легкие варианты для сегмента HoReCa. Причина — изменение требований клиентов к функционалу и удобству транспортировки, а следствие — появление новых категорий игроков рынка, таких как логистические операторы и сервисные бюро сборки мебели. Инновации проявляются в использовании регулируемых элементов крепления и унифицированных стандартов, что снижает издержки при массовых закупках. Всплеск интереса к кастомизации отмечается в Москве и Екатеринбурге, где B2B-клиенты делают ставку на оптимизацию складских запасов. В ассортименте появляются уникальные спецификации — от усиленных каркасов до легких универсальных моделей, рассчитанных на быструю сборку. Вопрос, останется ли этот тренд доминирующим при ужесточении конкуренции среди мебельных фабрик, остается открытым.
3. Импортозамещение и локализация производства
За последний год импорт матрасных основ из-за рубежа сократился на 21%, а доля продукции отечественных производителей превысила 65%, что связано с общей тенденцией к импортозамещению. Такая динамика обусловлена ограничениями на поставки древесины и комплектующих из стран Европейского Союза, а также поддержкой промышленности со стороны национальных программ развития. В результате крупные и средние производители вынуждены инвестировать в расширение собственного производства, а на рынок выходят новые категории игроков рынка — специализированные деревообрабатывающие предприятия и малые сборочные цеха. Ожидается, что новые технологические линии позволят предлагать более широкий спектр видов продукции — например, антивандальные каркасы и модели с повышенной влагостойкостью. Инсайты рынка показывают: локализация не только снижает логистические риски, но и создает почву для технологических экспериментов в сегменте бюджетных и премиальных решений. При этом современные стандарты производства задают новый уровень конкуренции и для розничных сетей, и для дилеров. Впрочем, как изменится структура рынка с ростом числа локальных игроков, пока спрогнозировать не берется никто.
4. Рост спроса среди B2B-клиентов на нестандартные размеры и формы
Более 22% всех оптовых заказов матрасных основ в России сегодня приходится на нестандартные размеры и формы, а темпы роста этого сегмента стабильно превышают 10% ежегодно. Спрос подогревают гостиничные сети, пансионаты и корпоративные заказчики, стремящиеся к индивидуализации интерьеров и дифференциации продукта. Этот тренд приводит к появлению в цепочке поставок новых категорий игроков рынка — дизайн-студий и архитектурных бюро, которые выступают заказчиками уникальных решений. В результате производители вынуждены расширять парк оборудования, внедрять технологии точного раскроя и цифрового моделирования, что повышает технологический уровень всей отрасли. Среди инноваций — использование автоматизированных линий и программного управления производственными циклами для быстрого перехода между разными спецификациями. Параллельно наблюдается рост интереса к комбинированным конструкциям (например, деревянный каркас с металлическими элементами), что расширяет ассортимент рынка. Не исключено, что вскоре B2B-заказчики станут формировать индивидуальные требования даже к обработке поверхностей и экологическим параметрам.
5. Интеграция цифровых платформ и автоматизация закупок
Около 38% всех оптовых сделок по матрасным основам в России сегодня осуществляется через специализированные электронные торговые площадки, причем темпы роста этого канала составляют более 17%. Основная причина — стремление мебельных фабрик, дистрибьюторов и оптовых покупателей сократить время на подбор продукции и оптимизировать логистику. Следствием становится рост прозрачности ценообразования и усиление конкуренции между поставщиками, в том числе за счет внедрения динамического формирования цен и цифровых каталогов. Среди инноваций — появление сервисов с поддержкой искусственного интеллекта для прогнозирования спроса и автоматизации обработки заказов, что уже активно реализуется в сегменте B2B. Интересно, что электронные платформы создают условия для выхода на рынок новых категорий игроков — интеграторов ИТ-решений и сервисных компаний по сопровождению сделок. В результате ассортимент расширяется, а структура предложений становится более сложной — появляются как базовые, так и премиальные комплектации, ориентированные на разные ценовые категории. Кто сумеет использовать цифровые инструменты для завоевания лидерских позиций — это вопрос, на который пока нет однозначного ответа.
