Выход на российский рынок: исследование для иностранных компаний
Tebiz с 2011 года исследует товарные рынки России. Иностранной компании или инвестору, которые рассматривают вход на российский рынок, мы считаем объём и ёмкость рынка, показываем, кто в нём работает и сколько зарабатывает, откуда идёт импорт и по каким ценам продаётся товар. По большинству рынков отчёт уже готов и передаётся в течение одного рабочего дня.
- ✓ Готовый отчёт - 1 рабочий день
- ✓ Демо-версия до покупки
- ✓ Источники указаны в отчёте
- ✓ 2 500+ клиентов с 2011 года
Какие рынки России растут и где есть место иностранному участнику
Подборка из нашего рейтинга перспективных ниш: рынки, где после 2022 года освободились места или заметно растёт производство. Каждая карточка ведёт к готовому отчёту.
После ухода Trumpf, ROFIN и Coherent освободилась ниша. Минпромторг зафиксировал 34 российских производителя.
Отчёт по рынку →К 2026 году 72,9% компаний перешли на отечественное оборудование, производители наращивают мощности на 50%.
Отчёт по рынку →Выпуск вырос с 28 до 50 млн упаковок. В 2025 году Россия впервые экспортировала 100 тыс. тонн ветеринарных препаратов.
Отчёт по рынку →Уход BASF Construction Chemicals и Sika оставил место в строительной химии, спрос держит рост инфраструктурного строительства.
Отчёт по рынку →Это 10,5% мирового объёма. Амурский ГПЗ вводит четвёртую очередь, при проектной мощности выпуск дойдёт до 60 млн куб. м в год.
Отчёт по рынку →Среднегодовой рост 32% по оценке Tebiz: внутреннее строительство и переориентация экспорта из Европы в Азию.
Отчёт по рынку →Источник: рейтинг Tebiz «Перспективные ниши» (анализ 6 761 российского отчёта каталога). Оценки роста - Tebiz, число производителей - реестр Минпромторга. Рост указан средний годовой.
Четыре формата входа и на что смотреть в каждом
Формат зависит от товара и от ваших целей. Отчёт даёт рыночную основу для выбора, а не готовое решение.
Локализация производства
Интересны ниши, где спрос есть, а местного выпуска мало. В наших отчётах импорт занимает около 94% рынка конденсаторов и свыше 92% скобяных изделий; на рынке теплообменников до 2022 года его доля превышала 96%. Отчёт показывает ёмкость рынка и тех, кто уже выпускает товар. Для производителей есть меры поддержки: специальные инвестиционные контракты и займы Фонда развития промышленности, условия проверяются по первичным источникам.
Покупка доли или совместное предприятие
Готовый бизнес с клиентами и мощностями вместо запуска с нуля. По бухгалтерской отчётности компаний отчёт показывает выручку, рентабельность и долговую нагрузку: это база для оценки цели и переговоров о цене доли.
Дистрибуция и продажа через партнёра
Самый быстрый вход: структура ввоза по странам, доли поставщиков из вашей страны, цены по сегментам и регионы спроса. Видно, кого вытеснять и на какую цену рассчитывать.
С какими вопросами приходят иностранные компании
Решение о выходе на новый рынок принимают до вложений, поэтому вопросы всегда конкретные. Ниже - частые и то, что даёт исследование в каждом случае.
Есть ли спрос и какой он
До вложений в выход нужно знать реальный объём рынка в России и его динамику. Tebiz считает объём в натуральном и денежном выражении и показывает, растёт рынок или сжимается.
Ввозить, искать дистрибьютора или производить на месте
Выбор формата зависит от структуры рынка: какая доля товара ввозится, из каких стран, сколько выпускают местные заводы и где сосредоточено производство. Отчёт даёт баланс производства и ввоза.
Кто конкуренты и сколько они зарабатывают
По бухгалтерской отчётности компаний Tebiz показывает выручку, рентабельность и доли игроков. Видно, кто определяет рынок и где есть место новому участнику.
Какие цены и какая маржа на рынке
Цены по компаниям и ценовым сегментам, а не одна средняя цифра: так можно оценить, на какой уровень цены и маржи рассчитывать.
Где в России сосредоточен спрос
Региональная структура производства и потребления помогает выбрать, где искать партнёра и где размещать склад или производство.
Проверка сделки и материалы для инвестора
Перед покупкой доли в российской компании или входом с партнёром нужна оценка рынка со ссылками на источники: такой отчёт годится для инвестиционного комитета и банка.
Что вы получаете в отчёте
Исследование нужно для решения, за которое отвечают деньгами. Ниже - что входит в работу и на каких данных строится расчёт.
Объём и ёмкость рынка
Расчёт по балансу производства и ввоза. В отчёте показано, из каких компонентов собран объём и на каких источниках основан расчёт.
Структура импорта по странам
Из каких стран и в каком объёме ввозится товар. Видно, какую долю занимают поставки из вашей страны и кто ваши будущие конкуренты среди импортёров.
Игроки рынка и их финансы
Доли компаний и финансовые показатели из бухгалтерской отчётности: выручка, рентабельность, динамика.
Цены по сегментам
Цены участников рынка с разбивкой по ценовым сегментам и динамикой за период.
Сверка с государственными закупками
Расчётная ёмкость рынка сверяется с реестром государственных контрактов.
Прогноз рынка на десять лет
Сценарный расчёт с указанием факторов, определяющих траекторию рынка.
Как проходит работа
-
1
Называете товар и задачу
Достаточно товара или отрасли и вопроса, на который нужен ответ: оценка спроса, выбор формата входа, поиск партнёра.
-
2
Проверяем каталог
Если рынок среди отслеживаемых, отчёт обычно уже готов - иногда нужна точечная доработка под вашу задачу. Это самый частый сценарий.
-
3
Согласовываем состав и стоимость
Присылаем структуру исследования, стоимость и срок.
-
4
Передаём результат
Готовый документ - отчёт с расчётами, графиками и источниками.
-
5
Используете результат
Отчёт - готовый инструмент: обоснование решения о входе, материал для переговоров с партнёрами, презентация инвестору или банку.
Частые вопросы
Заказать исследование под вашу задачу
Опишите товар или отрасль и вопрос, на который нужен ответ. Пришлём стоимость и срок.
Как это будет происходить
Проверяем каталог
Если рынок среди отслеживаемых, отчёт обычно уже готов - иногда нужна точечная доработка под вашу задачу. Это самый частый сценарий.
Определяем задачу
Если рынка нет в каталоге, уточняем предмет исследования и разрезы, которые нужны для вашего решения.
Согласовываем состав и стоимость
Присылаем структуру исследования, стоимость и срок.
Передаём результат
Готовый отчёт - с расчётами, графиками и источниками.
Используете результат
Отчёт - готовый инструмент: обоснование для решения внутри компании, презентация инвестору или банку, создание новых направлений и предприятий.