Взгляд в будущее: как меняются предпочтения россиян при выборе полок для ванной
Взгляд в будущее: как меняются предпочтения россиян при выборе полок для ванной
15 Авг, 2025
Полка для ванной давно стала неотъемлемым элементом российских квартир, но за последние годы привычный ассортимент серьезно изменился. Новые материалы, неожиданные форматы и особенности спроса заставляют производителей и оптовиков адаптироваться к рыночным вызовам. Неожиданно вырос интерес к модульности и эстетике, а доля онлайн-продаж уже оставляет позади традиционные каналы. Поставщики, дистрибьюторы и крупные торговые сети вынуждены пересматривать стандартные предложения в поиске креативных решений. Такой рост диверсификации неизбежно повлияет на структуру ценообразования и конкурентоспособность участников рынка в ближайшие месяцы.
1. Смещение спроса в сторону экологичных материалов
Доля полок для ванной из натуральных и переработанных материалов в ассортименте российских дистрибьюторов увеличилась примерно на 17% за последний год. Это заметно даже в крупных городах — покупатель стал внимательнее относиться к происхождению сырья, особенно если речь идет о мебели для дома. Причина проста: влияние программ по развитию "Чистая страна" и изменение потребительских привычек под воздействием глобальных экологических повесток. В результате, поставщики вынуждены предлагать больше товаров из бамбука, переработанного пластика и даже легких металлов с минимальным вредом для окружающей среды. Среди инноваций стоит отметить появление полок с маркировкой полной биоразлагаемости и расширение ассортимента под заказ по индивидуальным эко-стандартам. Крупные оптовики, специализирующиеся на B2B-поставках для строительных сетей, уже фиксируют спрос на такие спецификации среди корпоративных клиентов. Как далеко зайдет этот тренд и вытеснит ли он традиционные виды продукции из ассортимента, пока остается открытым вопросом.
2. Рост интереса к многофункциональным и модульным решениям
Сегмент многоуровневых, раздвижных и модульных полок для ванной увеличился примерно на 24% в общей структуре предложений оптовиков по Сибирскому федеральному округу. Значительная часть покупателей — строительные компании и архитектурные бюро, которым важна возможность индивидуальной адаптации под конкретное пространство. Причина — увеличение числа компактных квартир, где каждая деталь должна быть функциональной, а также спрос на долгосрочные решения с возможностью докомплектации. Как следствие, производители внедряют универсальные крепежные системы, позволяющие менять высоту и форму секций без дополнительных инструментов. Среди инноваций лидируют решения с интеграцией систем хранения-органайзеров и скрытым креплением, что упрощает монтаж для монтажников и подрядчиков. Профессиональные монтажные организации и сетевые ритейлеры стали активнее использовать эти товары как конкурентное преимущество в проектах комплексного благоустройства жилья. Будет ли этот тренд устойчивым или рынку нужны еще более гибкие решения?
3. Перенос продаж в онлайн и омниканальный подход
Около 35% всех заказов на полки для ванной теперь приходится на интернет-платформы и маркетплейсы, согласно данным аналитиков по рынку Москвы и Московской области. Это результат резкого роста активности в секторе e-commerce, чему способствовали локальные ограничения и увеличение числа профессиональных закупщиков, предпочитающих дистанционные сделки. Причиной тренда стала потребность в быстром сравнении спецификаций и ценовых категорий, а также динамика акций и снижение административных барьеров для B2B-игроков. Теперь дистрибьюторы интегрируют автоматизированные системы подсчета остатков и онлайн-каталоги с 3D-визуализацией моделей, что улучшает взаимодействие с закупщиками из числа сетевых магазинов и строительных гипермаркетов. В качестве новации можно выделить расширение ассортимента за счет товаров под заказ и продвижение через онлайн-платформы по всей России, а не только в крупных центрах. Крупные оптовые компании и поставщики отмечают, что онлайн-продажи позволяют быстро реагировать на смену трендов и обновлять линейки без существенных затрат. Как изменится отношение клиентов к традиционным шоу-румам на фоне дальнейшего укрепления многоканальных продаж?
4. Дифференциация дизайна и акцент на эстетику
Почти половина новых моделей полок для ванной, представленных производителями в Санкт-Петербурге и Приволжском федеральном округе, отличается уникальным дизайном и повышенным вниманием к деталям. Это связано с растущим запросом конечных покупателей на эстетичный вид даже у функциональных элементов интерьера. Причина — влияние социальных сетей и возросшее количество дизайн-проектов, публикуемых в публичном доступе, что формирует у аудитории новые стандарты красоты и комфорта. Оптовые компании и профильные ритейлеры уже отмечают повышение маржинальности в сегменте эксклюзивных моделей и внедрение нестандартных цветов и форм. Технологические инновации в виде лазерной резки, порошковых покрытий для металла и применения новых полимеров позволяют создавать уникальные формы без повышения себестоимости. Среди популярных спецификаций — полки с интегрированной подсветкой и антикоррозийной обработкой, которые находят спрос у девелоперов элитного и среднего жилья. Вопрос в том, смогут ли производители удержать баланс между креативом и массовым спросом, не потеряв позиции в сегменте базовых моделей.
5. Смещение баланса ценообразования и рост конкуренции между игроками рынка
В структуре ценообразования полок для ванной фиксируется появление новых ценовых категорий — от ультрабюджетных до премиальных, с различиями не только по материалам, но и по набору дополнительных функций. Это связано с усилением конкуренции между частными производителями, крупными оптовыми компаниями и торговыми сетями, каждая из которых стремится занять свою нишу. Причиной стало снижение импортных поставок и вынужденная переориентация на внутренние производственные мощности, что позволило гибко управлять ассортиментом и оперативно запускать новые виды продукции. Интересно, что все чаще в игру вступают профильные интернет-магазины и монтажные организации, которые предлагают комплексные решения для застройщиков и управляющих компаний. Среди инноваций — развитие сервисов "под ключ", когда закупщик получает не только полку, но и полный цикл монтажа и гарантии на весь комплект. В результате у поставщиков появляются новые точки роста, а у клиентов — возможность выбора между стандартным и индивидуальным предложением. Останется ли такой формат устойчивым после стабилизации цепочек поставок из стран ЕАЭС, покажет ближайшее будущее.
