Бизнес-план и ТЭО под ключ
Tebiz готовит бизнес-планы и технико-экономические обоснования для банка, Фонда развития промышленности и инвестора: финансовая модель, анализ рынка и расчёт окупаемости в одном пакете. Методика - по публичным стандартам, а не по закрытому программному обеспечению.
Формат зависит от того, кто будет читать документ
Когда обращаются за бизнес-планом или ТЭО
Требования банка, ФРП и инвестора к документу различаются - ниже частые ситуации обращения и что именно в каждой из них проверяет получатель документа.
Кредит в банке
Кредитный комитет проверяет расчёт окупаемости и допущения финансовой модели, а не только сумму и залог. Формальный документ без обоснования отклоняется на этом этапе чаще, чем из-за самой суммы кредита.
Льготное финансирование ФРП
Фонд развития промышленности требует ТЭО строго определённой структуры и расчёт по методике фонда - несоответствие формату частая причина возврата заявки на доработку, даже у сильного проекта.
Презентация инвестору
Инвестор ожидает независимую проверку цифр, а не только внутренние расчёты компании-заявителя. Отчёт со ссылками на источники и прослеживаемым расчётом снимает вопрос "откуда эти цифры" на переговорах.
Запуск нового производства
Перед стартом инвестор или банк ждёт независимый расчёт окупаемости, а не только оптимистичный прогноз самого инициатора проекта - обоснование, которое выдерживает проверку со стороны.
Расширение действующего предприятия
Промышленное предприятие обосновывает перед советом директоров инвестиции в новую линию: расчёт окупаемости и само обоснование должны выдерживать независимую проверку, а не опираться на внутренние прикидки инициатора.
Смена локации или новый филиал
Перед открытием в новом регионе - анализ структуры спроса, логистики и конкурентной плотности на месте, а не решение по общим соображениям вроде "там дешевле земля".
Клиенты
Исследуется нами на постоянной основе
Используют в работе наши исследования
Ежегодно обрабатываем и анализируюм
Что входит в бизнес-план
Полный состав документа - раздел может сокращаться или расширяться под требования получателя (банк, ФРП, инвестор), но эти блоки входят в структуру по умолчанию.
Резюме проекта - суть, сумма финансирования, срок окупаемости в сжатом виде для первого прочтения
Анализ рынка - объём, динамика, конкуренты и структура спроса по отрасли проекта
Производственный и инвестиционный план - организация процесса, независимый подбор оборудования и площадки под требования проекта
Организационный план - структура компании, персонал, этапы запуска или расширения
Маркетинговый план - каналы сбыта, ценообразование, позиционирование на данных анализа рынка, не на предположениях
Финансовая модель - прогноз выручки и затрат, NPV, IRR, DSCR по методике Минэкономразвития (№ВК 477) и ФРП
Оценка рисков - чувствительность модели к ключевым допущениям, стресс-сценарий
Приложения - расчётные таблицы, сравнение поставщиков оборудования, исходные данные
Как это выглядит в документе - 6 примеров расчёта
Конкуренты, структура рынка и география - реальные данные Tebiz по отрасли "машины и оборудование" (ОКВЭД 28, 2025 год). Резюме, доходность/окупаемость и оценка рисков - иллюстрация методики на условном примере, не данные вашего проекта.
Конкурентное окружение
реальные данные - "машины и оборудование", ОКВЭД 28, 2025 год
| Компания | Выручка, млрд ₽ | Рентаб. |
|---|---|---|
| ООО "КЗ "РОСТСЕЛЬМАШ" | 55,1 | -9,5% |
| ООО "ПК "БОРЕЦ" | 38,5 | 5,9% |
| ООО "БЕЛЭНЕРГОМАШ-БЗЭМ" | 36,6 | 23,7% |
| ООО "ГАЗПРОМ ВНИИГАЗ" | 30,2 | 5,9% |
| АО "КОНТАКТ" | 25,8 | 24,8% |
Доходность и срок окупаемости
иллюстрация методики на условном проекте (инвестиции 40 млн ₽, ставка 11% ФРП, 5 лет) - не расчёт по вашему проекту
Структура рынка по направлениям
реальные данные - ОКВЭД 28, 2025 год, доля от выручки отрасли
География производства
реальные данные - ОКВЭД 28, 2025 год, доля регионов в выручке отрасли
Резюме проекта
иллюстрация на том же условном проекте, что в примере "финансовая модель" - не данные вашего проекта
Оценка рисков
типовые риски производственного проекта - иллюстрация подхода, не риски вашего проекта
Рост цен на сырьё - часть объёма фиксируется контрактами с поставщиками на сезон
Задержка выхода на мощность - в модель заложен консервативный сценарий, +2 месяца к плану
Колебания спроса - чувствительность модели считается к ключевым допущениям, не только базовый сценарий
Учитываем требования вашего кредитора
У банка, Россельхозбанка и ФРП разные требования к доле собственных средств заёмщика и к составу документа - структуру и расчёт собираем под конкретного получателя, а не по одному универсальному шаблону.
Россельхозбанк
Не менее 20% собственных средств заёмщика - минимальный порог среди рассматриваемых кредиторов, но требование к обоснованию проекта не ниже, чем у остальных.
Сбербанк - проектное финансирование
Не менее 30% собственных средств и полный пакет документов: бизнес-план, финансовая модель, ТЭО и договоры с подрядчиками - без одного из элементов пакет не принимают к рассмотрению.
ФРП - "Проекты развития"
Софинансирование от 20-25%, фиксированная ставка дисконтирования 11%, расчёт NPV и IRR на 5 лет по готовому Excel-шаблону фонда - формат заранее заданный, отклонения от него - частая причина возврата заявки.
Что Tebiz делает в проекте
Документ нужен для решения, за которое отвечают деньгами - своими или заёмными. Ниже - что именно входит в работу и на каких данных строится расчёт.
Финансовая модель
Прозрачная логика допущений - выручка, себестоимость, окупаемость по годам - а не готовая итоговая цифра без пояснения происхождения.
Расчёт по стандартной методике
Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (№ВК 477), стандарт ФРП, подход ВЭБ.РФ - публичные, проверяемые методики, не закрытое программное обеспечение.
Ревью перед отправкой
Перед передачей документ проверяет второй специалист - логику допущений, соответствие структуре получателя и расчёты, не только орфографию.
Данные 7 000+ рынков
Опираемся на собственный каталог товарных рынков и данные ФНС, Росстата и ФТС, которые Tebiz ведёт с 2011 года - не собираем расчёт с нуля под каждый проект.
Пакет под формат получателя
Структура документа собирается под требования конкретного банка, ФРП или инвестора - формат уточняется на брифе, а не подгоняется постфактум под отказ.
Независимый подбор оборудования
Сравниваем поставщиков и модели по параметрам, без комиссии от продавца - один из блоков раздела, не отдельная услуга.
Чем отличается от других компаний, готовящих бизнес-планы
Составить бизнес-план предлагают многие. Разница - в открытости цены, в методике, которую можно проверить независимо, и в отсутствии конфликта интересов на отдельных участках расчёта.
Без конфликта интересов
Типичная слабость рынка - когда обоснование пишет тот же, кто продаёт оборудование или услугу. У Tebiz нет своего оборудования на продажу и нет партнёрских комиссий, поэтому выбор в документе строится по параметрам, а не по договорённости с конкретным поставщиком.
Цена открыта заранее
Большинство консультантов по бизнес-планам цену на сайте не публикуют - её называют после звонка. Диапазон стоимости на этой странице виден до первого контакта, точная сумма - после брифа, а не после переговоров.
Методика проверяема
Расчёт окупаемости строится по публичным стандартам - Методическим рекомендациям №ВК 477, стандарту ФРП, подходу ВЭБ.РФ - а не по закрытому программному обеспечению, логику которого невозможно проверить со стороны.
Источники данных
Расчёт окупаемости и подбор оборудования опираются на несколько независимых источников, а не на собственные предположения компании-заявителя. Расхождения между источниками - обычная ситуация, в документе они отражаются и объясняются.
Росстат, Минэкономразвития - производство, отгрузка, индексы цен по видам продукции.
Минсельхоз, Минпромторг и профильные ведомства - объёмы, балансы, программы поддержки.
Внешнеторговые поставки в разрезе стран, объёмов и цен - важны для проверки доступности сырья и импортного оборудования.
ФНС и публичная отчётность предприятий отрасли - выручка, рентабельность, динамика, нужны для сравнения с отраслевыми бенчмарками.
Контракты, цены и объёмы поставок по государственным заказчикам - ориентир для проектов с расчётом на госспрос.
Материалы ассоциаций, профильных изданий и самих предприятий. Используются как источник наравне с остальными, со ссылкой и проверкой на сопоставимость.
Открытая аналитика
Tebiz ежемесячно бесплатно публикует отраслевой выпуск: инсайты, объёмы, сравнения, закономерности и тренды рынка. По этим материалам видно уровень проработки до какой-либо оплаты.
Перейти в Открытую аналитикуПорядок работы
От брифа до готового документа. Срок фиксируется после брифа - зависит от отрасли и объёма проекта, не называется заранее одинаковым для всех задач.
Бриф
Уточняем цель документа - банк, ФРП, инвестор или внутреннее решение, отрасль и объём инвестиций.
Стоимость и срок
Присылаем структуру документа, стоимость и срок - фиксируются после брифа, не называются заранее одинаковыми для всех задач.
Сбор данных
Независимый подбор оборудования, анализ локации и допущения финансовой модели - на данных, а не на предположениях.
Подготовка документа
Бизнес-план или ТЭО и финансовая модель собираются под формат получателя - банка, ФРП или инвестора.
Передача и доработка
Документ передаётся заказчику; доработка по замечаниям банка или фонда в рамках согласованного технического задания входит в работу.
Комиссия читает документ один раз
Чем рискует заявитель без независимого обоснования
Одна цифра без источника - и документ закрывают на формальном основании, не вникая в суть проекта. Второй попытки в тот же день не будет.
Отказ без разбора сути
Кредитный комитет и экспертиза ФРП видят шаблон без прослеживаемого расчёта с первой страницы - и закрывают заявку на формальном основании, даже если сам проект сильный.
Доработка - это новый круг проверки
Экспертиза ФРП двухэтапная: нашли недочёт - документ возвращают, а цикл проверки начинается заново. Слабый расчёт стоит не одного дня, а нескольких недель ожидания повторно.
Расчёт под чужой интерес
Когда обоснование пишет тот же, кто продаёт оборудование, услугу или площадку, вывод почти всегда предопределён заранее - расчёт подгоняется под сделку, а не под реальную окупаемость проекта.
Деньги вложены - локация уже нет
Площадка, выбранная без анализа спроса и логистики в регионе, увеличивает срок окупаемости уже после того, как деньги вложены - когда пересмотреть решение дорого или невозможно.
Из чего складывается стоимость и срок
Из чего состоит бизнес-план и ТЭО
Полный документ обычно включает описание проекта и продукта, анализ рынка и локации, план по персоналу и организации производства, независимый подбор оборудования с обоснованием выбора, финансовую модель с прогнозом на несколько лет вперёд и расчёт показателей окупаемости. Состав может сокращаться или расширяться в зависимости от требований получателя - банк, ФРП и частный инвестор проверяют разные разделы в разной степени детализации, и структуру согласовываем на брифе, а не собираем универсальный шаблон под всех.
Чем бизнес-план отличается от ТЭО
Бизнес-план описывает проект целиком - продукт, рынок, команду, маркетинговую стратегию и финансы - и чаще нужен инвестору или для внутреннего решения о запуске. Технико-экономическое обоснование - более узкий документ, сфокусированный на технической и экономической стороне конкретного капиталоемкого решения: какое оборудование, какая производственная мощность, какая окупаемость при заданных параметрах. На практике границы размыты: многие банки и ФРП называют документ "бизнес-планом", но по факту требуют структуру, близкую к ТЭО. Мы определяем нужный формат исходя из того, кому документ адресован, а не из формального названия.
Что определяет стоимость и срок
Основной фактор - отрасль и капиталоёмкость проекта. Для отрасли с прозрачной структурой (публикуемые показатели производства, понятный рынок оборудования) расчёт готовится быстрее и точнее, чем для проекта на стыке нескольких непубличных сегментов рынка. Второй фактор - требования получателя: если у банка или ФРП есть формализованная структура документа, подготовка идёт по ней; если формальных требований нет, предлагаем стандартную структуру и согласовываем разделы отдельно. Третий фактор - глубина анализа локации и подбора оборудования: сравнение двух-трёх поставщиков занимает меньше времени, чем полноценный тендерный анализ рынка техники с несколькими критериями отбора.
Маркетинговый план - не "на глаз"
Tebiz анализирует товарные рынки России с 2011 года и ведёт собственный каталог из 7 000+ рынков - структура спроса, конкуренты, цены и динамика по каждому уже накоплены, а не собираются с нуля под один проект.
Типовой консультант по бизнес-планам пишет раздел анализа рынка на основе общих отраслевых обзоров и экспертной оценки. У Tebiz раздел анализа рынка и маркетинговый план строятся на данных ФНС, Росстата и ФТС по конкретной отрасли проекта - с указанием источника на каждую цифру, которую можно проверить независимо.
"Раздел анализа рынка - самое слабое место типового бизнес-плана: экспертная оценка вместо цифр, которые кредитный комитет может перепроверить сам. Мы берём готовый каталог из 7 000+ рынков - структура спроса и конкуренты собираются из тех же данных, что и остальные отчёты Tebiz, а не пишутся под конкретную заявку заново."
- Tebiz, отдел рыночной аналитики
Частые вопросы
Сколько стоит бизнес-план и ТЭО?+
Полный пакет с финансовой моделью - от 150 000 ₽. Точная стоимость зависит от отрасли, объёма инвестиций и требований получателя документа (банк, ФРП, инвестор) и определяется после брифа, до начала работы.
Сколько времени занимает подготовка?+
От 2 недель. Примерная раскладка на типовой проект: бриф и уточнение вводных - 1-2 дня, сбор данных по рынку и параллельная работа над остальными разделами - самая долгая часть, особенно если отрасль нестандартная, финансовая модель - около 3 дней, когда вводные собраны, проверка и доработка перед отправкой - ещё 2-3 дня. Для нестандартной отрасли или запроса под нескольких получателей сразу (банк и ФРП одновременно) срок больше. Точный срок называем после брифа, не раньше.
В чём разница между бизнес-планом и ТЭО?+
Бизнес-план описывает проект целиком - продукт, рынок, команду, маркетинг, финансы - и обычно нужен инвестору или для внутреннего решения. Технико-экономическое обоснование (ТЭО) - более узкий документ, сфокусированный на технической и экономической стороне конкретного проекта. Банки и Фонд развития промышленности (ФРП) чаще запрашивают именно ТЭО или требуют бизнес-план по своему формату, близкому к ТЭО. Мы готовим оба документа и определяем нужный формат на брифе, исходя из того, кому документ адресован.
Гарантируете ли вы получение кредита, субсидии или инвестиций?+
Нет, и любая компания, которая это обещает, должна вызывать вопросы - решение о финансировании принимает банк, ФРП или инвестор, а не автор документа. Мы отвечаем за качество и обоснованность самого документа: корректность расчётов, соответствие методике, полноту разделов, требуемых получателем. За решение о кредитоспособности или инвестиционной привлекательности заявителя отвечает тот, кто это решение принимает.
Для каких целей подходит документ?+
Для получения кредита в банке, для заявки на льготное финансирование ФРП, для презентации инвестору, для обоснования запуска нового производства или расширения действующего предприятия перед советом директоров или собственниками.
По какой методике считаете окупаемость?+
По публичным стандартам - Методическим рекомендациям по оценке эффективности инвестиционных проектов (№ВК 477), стандарту Фонда развития промышленности и подходу ВЭБ.РФ к оценке проектов. Не по закрытому проприетарному программному обеспечению: методика прозрачна и её можно проверить независимо от нас.
Какие документы нужны от заказчика для начала работы?+
На брифе уточняем задачу, отрасль, объём инвестиций и требования получателя документа. Из документов обычно нужны базовые вводные о проекте и, если они есть, требования банка, ФРП или инвестора к формату - если формальных требований нет, предлагаем стандартную структуру.
Какие требования у банков и ФРП к собственным средствам заёмщика?+
Зависит от кредитора: у Россельхозбанка - не менее 20% собственных средств заёмщика, у Сбербанка по проектному финансированию - не менее 30% и полный пакет документов (бизнес-план, финансовая модель, ТЭО, договоры с подрядчиками), у ФРП по программе Проекты развития - софинансирование от 20-25%, фиксированная ставка дисконтирования 11% и расчёт NPV/IRR на 5 лет по готовому Excel-шаблону фонда. Мы собираем документ под требования конкретного получателя, а не по универсальному шаблону.
Можно ли доработать документ?+
Первая доработка - бесплатно, в рамках изначального технического задания: параметры проекта у заказчиков нередко меняются по ходу работы, это нормальная часть процесса. Доработки после существенного изменения вводных - другая отрасль, другой масштаб проекта, пересчёт с нуля - оплачиваются отдельно, это уже другой объём работы, а не исправление своей ошибки.
Что входит в подбор оборудования и анализ локации?+
Подбор оборудования - независимый: сравниваем поставщиков и модели по параметрам, не получая комиссию ни от одного из них, в отличие от компаний-интеграторов, которые одновременно продают оборудование и пишут обоснование под него. Анализ локации - региональный уровень (логистика, концентрация отрасли, близость к сырью и рынку сбыта) на данных бухгалтерской отчётности и государственной статистики - в объёме, который нужен для бизнес-плана или ТЭО под финансирование. Точечный анализ конкретного адреса (трафик, спрос по гео-картам) в пакет не входит - это отдельная задача с другими источниками данных, обсуждается отдельно, если нужна.
Оплата и документы
- •Работа по договору-оферте, счёт на безналичную оплату
- •НДС включён в стоимость
- •Закрывающие документы через ЭДО или в бумажном виде
- •Оплата картой прямо на сайте - быстро, без счетов и бухгалтерской волокиты
- •Документ приходит на почту - срок обсуждается после брифа
Заказать бизнес-план или ТЭО
Как это будет происходить
Бриф
Уточняем цель документа, отрасль и объём инвестиций.
Стоимость и срок
Присылаем структуру документа, стоимость и срок - фиксируются после брифа.
Сбор данных
Финансовая модель и остальные разделы - на данных, а не на предположениях.
Подготовка документа
Бизнес-план или ТЭО собираются под формат получателя.
Передача и доработка
Первая доработка по замечаниям - в рамках согласованного ТЗ, бесплатно.