Как сделать прогноз развития рынка, как понять, будет ли рынок расти

Что получите. Вы берёте собственные продажи и открытые ряды по выпуску и ввозу, строите тренд и продлеваете его на несколько лет. Для общего ориентира этого достаточно, если рынок давно устоялся и резких изменений не ждёте.

Когда подходит. Рынок большой и известный, решение не зависит от точности цифры, а защищать прогноз ни перед кем не придётся. Например, вы выбираете из нескольких направлений и хотите отсеять заведомо стагнирующие.

Где ломается.

• •Тренд по прошлому не знает о смене цен, ограничениях на ввоз или новых требованиях к продукции: именно они чаще всего ломают прогноз.
• •Открытая статистика группирует товары крупно, и ваш продукт может оказаться малой долей большой категории, которая растёт иначе.
• •Одна линия вместо диапазона выглядит точнее, чем есть на самом деле, и такую цифру трудно защитить.
• •Нет проверки: банк или инвестор спросит, какие допущения заложены в рост, и ответ «продлили график» его не устроит.

Что получите. Документ с объёмом рынка, балансом производства и ввоза, структурой по странам, долями игроков и прогнозом по расчёту Tebiz. У Tebiz такие отчёты есть по 7 000+ рынкам России, перед покупкой доступна демо-версия.

Когда подходит. Рынок типовой, вопрос стандартный: растёт ли он и в какую сторону. Нужен быстрый ответ с проверяемой базой, чтобы продолжить решение.

Где ломается.

• •Нужен прогноз по вашему сегменту, региону или с учётом конкретных допущений, которых нет в отчёте. Тогда лучше способ 3 или 4.
• •Прогноз в отчёте общий для рынка: он не учитывает планы вашей компании и не заменяет расчёт окупаемости проекта.

Подобрать готовый отчёт

Что получите. Прогноз, сделанный под ваш вопрос: например, не «рынок упаковки в России», а «как изменится спрос на гибкую упаковку для пищевых производителей в одном макрорегионе». Цену и состав работы Tebiz называет до начала, документ содержит методику, допущения и таблицы с данными.

Когда подходит. Рынок нестандартный или вопрос уже, чем в готовом отчёте. Подходит, когда прогноз нужно показать банку, фонду или инвестору и объяснить, из чего он сложен.

Где ломается.

• •Если ваш рынок уже посчитан и вопрос стандартный, готовый отчёт из способа 2 дешевле и быстрее.
• •Если нужно сравнить несколько вариантов развития и выбрать между ними, одного прогноза мало, нужен способ 4.

Заказать под задачу

Что получите. Три сценария (базовый, мягкий, жёсткий) курса, ставки и спроса на ваших цифрах: что станет с выручкой, маржой, процентами по долгу и денежным остатком. Это не прогноз самого рынка, а проверка того, выдержит ли ваш бюджет, если рынок пойдёт по одному из путей.

Когда подходит. Прогноз рынка у вас уже есть или принят как допущение, а решение крупное: нужно увидеть, при каком курсе, ставке и спросе бюджет перестаёт сходиться. Сценарии показывают границы вместо одной линии.

Где ломается.

• •Не заменяет прогноз рынка: сценарии строятся на допущениях о курсе, ставке и спросе, а не оценивают сам рынок. Для прогноза рынка нужен способ 2 или 3.
• •Для небольшого решения или быстрого ориентира это тяжёлый способ: хватит способа 1 или 2.

Сценарные расчёты

Что получите. Отраслевые специалисты, участники рынка или консультанты дают оценку роста и называют факторы, которые на него влияют. Метод применяют, когда статистика по рынку скудна или новая продукция ещё не вошла в учёт.

Когда подходит. Рынок молодой или узкий, рядов за несколько лет нет, а смена технологий или регулирования ожидается раньше, чем появятся данные. Оценки экспертов полезны как дополнение к расчёту: они помогают выбрать допущения.

Где ломается.

• •Мнения экспертов субъективны и зависят от подбора: опрошенные из одной компании или одного сегмента дают смещённую картину.
• •Качество зависит от исполнителя, и проверить его заранее трудно: стоит запросить прошлые работы и описание методики.
• •Для банка или совета одних экспертных оценок обычно мало, к ним нужен расчёт с проверяемой базой.